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南方公司的代表名叫赵山,人相当圆滑。坦然告诉叶天:“我们看重的并不仅仅是养老院,而是卧龙山独特的环境。收购养老院只是第一步,以后还能进一步合作。你把心理价位告诉我们,我向老总汇报。”
叶天能够告诉对方的,就只有一句话:“暂时养老院是非卖品,有出售意向再联系。”
他的所有行动,都落在李先生的助理眼中。晚餐之后,那位助理过来邀请:“李先生有些话想跟你聊。”
叶天到了李先生的起居室,对方脸上满是笑容,眼神充满欣赏。
“叶天,这几天你做的事我都听说了,果然孺子可教。告诉你几句话,你就明白我的全部意思。”
叶天微笑着点头,谦逊的致谢:“谢谢李先生启发,让我有醍醐灌顶的感觉。”
李先生轻轻的点头:“过去见过很多聪明的年轻人,他们善于揣摩我的意思,却听不懂我说的话。这二点有根本的不同,就像你现在听懂了我的话,并且愿意执行,让我很感欣慰。”
叶天有很多问题请教,就像张勇那样。
他不知道养老院为什么值这么多钱?本来那里只是一片空地,空地不值钱,随随便便盖起这么一座养老院,就能达到一百三十个亿,有点匪夷所思。
类似的问题太多太多,他想经过自己独立思考,确实解答不了,再向对方请教,而不是随口就问。
“叶天,有人出到一百三十个亿,你为什么还不放手?”
叶天情不自禁的皱起了眉头。他当然是遵循李先生的说法,奇货可居,待价而沽,绝不轻易松口,让对方继续加价。
今天从两大公司代表口中,他也明白,人家看中了卧龙山的整体环境,养老院只是其中的一个交易项目。
“李先生,我只是觉得,对方能够出这么高的价格,后面肯定还会继续加价。”
李先生笑了:“做生意就像弹琴,一根弦绷得太紧,容易断掉,断了的弦毫无价值。我们要做的就是,让这根弦绷到最紧,却不要断掉。在商业活动中,你要知道对方的底线底线在哪里?价格就在那里,并且要有一个明智的判断,因为任何人都不会告诉你底价。”
叶天低下头,认真思索李先生这些话里的含义。
从张勇跟他老板通话的过程,他就知道,那位老板买下养老院,只是左手倒右手,转卖给另外的人,价格再高,只要对方有利可图,就一定动手。
他沉默了很久,李先生也没再开口,静等着他的顿悟。
平心而论,叶天不是一个很成功的商人。重生之后他凭借着对比特币、以太币曲线的先知先觉,赚到了第一桶金,后续的这些商业行为,完全凭着自己的第六感进行。
其中很多谬误,在那些商场老手来看,非常可笑。至少在李先生面前,他永远处于学生地位,静等着对方教会。
“李先生,对于养老院的项目,起初我只是觉得张总说的很有道理,才会签订合约,对它的估值没有把握。到如今,您住在卧龙山,并且马上就要入住养老院,才让它的价值一夜之间飞升。”
李先生笑了:“叶天,我们不如玩一个游戏?”
叶天有些奇怪,正在谈论大事,怎么会突然转到游戏上去?
“我们这个游戏就是叫扯虎皮,做大旗,我为什么要入住养老院?很明显,当我入住,它的价值水涨船高,任何人都能看到亚洲首富,入住卧龙山养老院,它的价格至少提升一百倍。然后有更多的顶级富豪入住,价格继续提升,这都是接盘者能够想到的。他们考虑的不仅仅是卧龙山的房子、地皮、环境,更多的是它的影响力。”
李先生一边喝茶一边给叶天分析形势。叶天认真听讲,把李先生的每一句话都印在脑海当中。
“叶天,过去有很多房地产项目,请大明星做广告,或者是把开盘第一期的房子,免费赠送给名人。为什么?就是因为它要形成名人的凝聚力。普通百姓为了跟明星成为邻居,不惜高价购买那里的房子。当他们把房子买到手,才发现明星不过是噱头,普通老百姓入住,明星已经变现逃离。我举这样的例子你能明白吗?”
叶天当然明白,假如养老院也是这样一个项目,就证明李先生已经筹谋很久,把其他人全都算计在内。但是作为亚洲首富,李先生的境界不应该是这样。
果然,李先生笑了:“这只是我们讨论的第一层含义,也就是游戏的表面现象,那些无良的房地产商才会这样做,做为你我,当然不会走这条路。养老院很快就建起来,我当然会第一时间入驻,在这里修身养性,远远胜于港岛那里的别墅。你大概知道,我在英伦三岛住过一段时间,那里的冬天,不但潮湿,而且雾气很重,简直是人间地狱。”
媒体报道过,李先生在英国,过得很不如意,才会重返港岛。
“来到卧龙山,我顿时觉得神清气爽,这里适合颐养天年,将来每一个相中了卧龙山项目的人,你都可以这样告诉他,这些话是我亲口说的。甚至于,见到媒体,我也会这样说,达到这种效果,养老院能不能值100个亿、130个亿?”
叶天想了想,深深点头:“没错,以您的影响力,亲口在媒体上这样说,肯定能够达到这个价格。”
李先生长长地叹气,走到窗前,望着夜色。
“叶天,我知道,你心里有很多困惑。关于养老院的价值和价格,关于卧龙山的灵气和仙气,麦大师以前说了很多话,我记得清楚,卧龙山缺少的不是投资,需要的也不是开发资金,而是一名中兴之主。来到这里,我感觉,自己不是卧龙山需要的人,看到你,我有一种预感,你才是卧龙山真正需要的。”
这些话晦涩难懂,叶天听了,至少沉思三分钟,才明白是什么意思。
他有些惶然,毕竟自己跟中兴之主没有半点关系,误打误撞才进入这里,而且是在朱振海的启发下,对卧龙山进行开发。
如今遇到李先生,等于是见到一位最明智的老师,能够为他指点江山。
“先生过奖了,对于卧龙山,我还是一知半解。”
李先生笑了:“像你这样谦逊的态度,才能够最终登顶,掌控全局。我看过你的团队,他们每一个人都对你忠心耿耿,紧密团结在你周围,形成一个紧密的团体,当今的商品社会,很少有人做到这样,毕竟我们已经远离了古代那些讲义气的大环境。现在想找一个忠心的人都很困难,更不要说是一群人。”
“他们的确忠心,但他们是我的朋友,不是我的下属。”叶天淡淡地说。
“这几天我曾经打电话给麦大师,她告诉我。以前见到的年轻人当中,有的聪明,有的狂妄,有的天赋过人,有的天生异禀,只是没有一个人像你这样,让她看不透。她总觉得你的身上笼罩着一层五彩霞光,每次她想探个究竟,就被这道霞光挡住。过几天,她也许会来卧龙山,再次跟你详谈。做为地理师,遇到这样的奇特景象,肯定念念不忘。”
叶天也希望麦大师能够再次光临卧龙山,给他最明确的指导。
当然,他不肯承认自己是中兴之主,也没有那种自负。
他只希望在养老院的项目上,自己能够得到真正的启迪,看清商业运作背后的逻辑关系,而不是始终蒙在鼓里。
“叶天,世界上没有绝对的聪明人,只有一步一步总结经验的傻子。我被人称为亚洲首富,并不是因为我聪明,而是因为我能坦然接受被人当枪头的命运。那些媒体,每年都会发布富豪排行榜,把我放在第一位,然后向我索要高额广告费。有些聪明人,不会支付这笔冤枉钱,所以他们被雪藏了,即使身价万亿,不会登上那个榜单。只有我听任媒体的摆布,从这一点你应该感悟更多,知道怎样跟媒体打交道,如今卧龙山、牛角岭在互联网上的排名相当之高,一定要利用这种优势。”
李先生说了很多,核心就是——卧龙山是商品,牛角岭是商品,养老院是产品,天下万事万物,只要能够产生商业利润的,都是商品。
“一定要记住,商品都是身外之物,只要能够达到利润最大化,就可以舍弃。”
说的越多,叶天的思想越混乱,他甚至觉得,不管是把卧龙山当作商品,还是不当作商品,都是一种错误。
面对李先生。任何时刻,他都觉得自己的思想受到碾压。
“李先生,我需要回去思考,现在你说的话,给我形成了很大的困扰。”叶天直截了当,告诉对方。
李先生睿智都笑了:“当然可以,之所以告诉你这些,就是希望你在未来少走弯路。你虽然没有投入我的门下,但我看到天降奇才,总是忍不住出声指点。再有困惑,你可以去找陈总,她比我更善于教会别人。”
叶天从李先生的房间出来,站在走廊里。有些头昏脑胀。
他直接下楼,上山散步,一边走路,一边消化李先生传达给他的知识。
他跟朱振海讨论过,要把卧龙山当做自己的大本营,树立永久的根基,如今这种思想正好跟李先生说的相抵触。
按照李先生的说法,卧龙山整体转让都不是问题,只要价格合适,达到双赢,双方就可以进行交易。
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