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叶天的手机里,存着凤鸣山庄的设计图纸,还有一些现场的施工图片。
他拿出来给冯校长看,冯校长端详了半天,仍然觉得就这些烂尾楼,根本值不了多少钱。
“校长,我可以当着你的面打电话给张平,看看他到底什么意思?”叶天的提议很好,大家当面锣对面鼓说个清清楚楚,对于以后的合作更有帮助。
冯校长很积极:“用我的电话打吧,或许看在我的面子上,你们更好谈判,买卖不成仁义在,还是大家各退一步,争取合作成功。”
冯校长拨了张平的电话,寒暄了两句,告诉他:“叶天就在我的办公室,你们可以聊一聊。”
叶天接过电话,很有礼貌的向对方致以问候。
“我不知道张总是冯校长的朋友,早知如此,我们应该多亲近,共同发财。”
面对叶天,张平的语气也收敛了很多,不再像从前面对盖珊珊那样。
“叶先生,我知道你年少有为,目光准确,一下子就抓住了凤鸣山庄烂尾楼。现在一家有女百家求,相信你也判断出,将会有很多人对它感兴趣,我的出价是25个亿,一口价,如果能行,我们就办理交割,以后钱是你的,凤鸣山庄是我的。”
对方快人快语,没有半点磨磨蹭蹭,倒也符合叶天的办事原则。
“张总,我能问一下,你为什么要出这么高的价钱拿下凤鸣山庄?很多人看来它只是一栋烂尾楼而已,当时弄得普通镇很没有面子,迟迟无人接手。为什么我刚刚接过来你就感兴趣?”
张平笑起来:“此一时彼一时,自从凤鸣山庄的矿泉水和温泉喷涌之后,所有人都知道,那里人杰地灵,是个出英雄的好地方。凤凰三年不鸣,一鸣惊人,我相信,凤鸣山庄也是这样一种态势,经过你的开发,已经崭露头角,此刻介入,正是最佳良机。”
叶天看了看自己的手机,找到温泉和矿泉的照片。
地矿中心那边给出的评测报告也附在后面,这里的温泉和矿泉水质一流,属于国家一等品,也开创了金陵的温泉先河。
“张总,如果只有这些理由,你出25个亿,仍然有点牵强,我相信你肯定有内幕消息对不对?能否说出来大家一起发财?冯校长对你推崇备至,说你很有投资眼光,也提携提携小弟,给我一个机会?”
叶天说得非常谦逊,就是想让对方失去警惕,说出真话。
“叶先生不要谦虚,你买下那么多烂尾楼,前期的几座提升了15倍,如今,凤鸣山庄烂尾楼提升多少倍?我们大家都能算得出来。我出那么高的价格,就是因为看中了这个地方,所有的地面附属物一钱不值。”
对方开始兜圈子,叶天意识到已经问不出什么真东西了。
“张总,25个亿的价值,已经很高了,但还没有达到我的预期目标。”
张平哈哈大笑:“你说的37.5个亿,盖珊珊盖总已经告诉我,但我并不认同。这块地方的价值,总是有天花板的,不能无限上升,毕竟大家的钱都不是大风刮来的,一定要有投资的性价比。叶先生,我给你25个亿,目前来说,这个出价应该是最高的。”
叶天拿着电话走到窗前,看着外面绿树葱茏的风景。
既然凤鸣山庄属于自己,他就不着急,可以跟对方慢慢的玩下去。
“张总,我有一个建议,不如我先慢慢开发,等到合适的时机,有其他买家入场,我们三方碰面,给凤鸣山庄一个正确的估值,而不是现在我漫天要价,你就地还钱,双方永远谈不拢。”
张平沉默了一阵,突然指出来:“叶天,我有种预感,现在就算给你37.5个亿,你也不会成交,而是另有打算。”
这个人果然厉害,从叶天的对话态度里面,揣摩到叶天的内心。
叶天吃了一惊,下意识的把手机拿的远一点。
“张总说笑了,37.5亿的价格,马上就可以成交。”
他反将了对方一军,张平反而不敢开口。
37.5个亿正好是第一轮开价的1.5倍,张平答应25个亿的价格,却未必敢答应37.5个亿,毕竟相差太多了。
叶天已经下了决心,对方现在不答应37.5亿,可以再过几周,一定会成长为50个亿,让对方望洋兴叹。
这就是商场博弈,只要手中有货,任意价格都敢开。
人有多大胆,地有多大产。
“叶天,你虽然年轻,却是商场好手,做的每一件事,都让人无法抗拒。我刚刚在考虑,既然你有把握把它卖到37.5个亿,就是对它的真实价值了然于胸,那你告诉我,凤鸣山庄究竟有什么独特之处,值得你当时一鼓作气拿下?”
两个人都在试探,对方知道多少凤鸣山庄的秘密。
叶天无法回答,只是微笑。
“叶先生,我们别再兜圈子了,要想做成一项生意,就得拿出诚心诚意,如果你对25个亿不满意,我们再出一个新价格,但是暂时我给不了你的心理价位。”
叶天沉默了一阵,咬了咬牙:“张总,实话告诉你,再过一周,甚至是三五天,我都会把凤鸣山庄的价格,提到50个亿。正如你说的,即使现在你出37.5亿,我也不会松口,即刻交易,而是把目标对准了50个亿。”
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