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这一次连叶天也震惊了,本身在淘宝供货商那里,拿到的就是八折价,已经有足够的利润空间,如果砍到四成,单纯一件商品,就能让直播项目赚得饱饱的。
“小娟,你是怎么做到的?这种砍价方式,一般的淘宝店铺直接骂人!”
宋小娟笑了:“没错,每次砍价,前九家店铺都会骂人,基本上第十家就能谈下来,古人说百折不挠,就是这个道理。每次准备砍价,我都给自己设定砍100次,如果砍100次还不成功,就砍101次,反正就是一直砍下去,不达目的决不罢休。有时候一想到从淘宝店铺那里剥削一元钱过来,我们就多挣一元,剥削10元就多挣10元,自己也就有了砍价的动力!”
朱丽娅笑起来:“我们现在的利润每天几万块,每个月接近100万,你出去这样跟人砍价,于心何忍?”
宋小娟哈哈大笑: “小时候家里很穷,跟着妈妈去买菜,看着她跟人砍价,小学就学会了。别人要10块,你给他5块,别人要5块,你给他3块,别人要3块,你给他2块,直到最后,砍到骨头里,哈哈哈哈……”
叶天很能理解宋小娟说的话,活在城市里的人,大部分过得很辛苦,菜市场砍价几乎是必学的一课。
这些回忆,并不可笑,反而十分酸楚。
直播从晚上八点正式开始,朱丽娅现在的主播风格,非常平易近人,毫不装腔作势。
介绍每一件商品的时候,她用的不是网上的套话,而是来自真实感受,跟观众的交流更是亲切自然。
叶天坐在侧面,看着朱丽娅做直播,他感觉到,每个人都在进步。
大家起初只是为了赚钱,到了后来就变成了一种追求,一切都做得更好,让自己每一天都在提高。
尤其是宋小娟,现在已经成了绝对的指挥中心,每一个环节,变成了精密的流水线,几点插播广告,几点让朱丽娅离开麦克风休息,都明确记录在纸上,贴在直播间侧面的墙上。
唯有科学运转,才能提高效率。
更可喜的是,直播间里卖的每一种商品,都是这几个人喜欢的,
四个小工坐在门外,两个在玩转笔,两个在玩指尖**。
中间休息的时候,宋小娟为叶天表演转笔。
原来,直播间里播放的很多视频都是她玩出来的。
“天哥,只要功夫深,铁杵磨成针,以前我很讨厌这些休闲游戏,现在才知道,干一行爱一行,如果你自己都不喜欢这个商品,根本推销不出去!”
朱丽娅走出直播间,也加入了玩转笔的行列。
她的手指修长,肤色白皙,玩转笔的时候,动作相当潇洒,任何一段都可以录下来做视频。
叶天感叹:“我到矿场那边去,搬砖下苦力,你们在这边苦练基本功,而且一点都不少挣钱,人比人气死人!”
当初做直播带货,他只是看到了方向,没想到,宋小娟和朱丽娅,竟然把这个项目做得如此成功。
看起来正如叶大勇所说,一件事,要想成功,必须天时地利人和,三个要素占全了,不成功,才是怪事。
凌晨一点,直播结束,今天晚上的下单量是1050,别人看来已经相当牛逼的成绩,宋小娟和朱丽娅却并不开心。
“学长,我和小娟给自己定的目标是冲刺,每天晚上下单量超过2000,现在我们每次直播结束,都召开两人的复盘会议,研究到底怎么做,才能把下单量快速提上去……”
三个人一边聊天,一边下楼,宋健一直在楼下等着,四个人汇合,走向创业学院那边的创业大楼。
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