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“天哥,有件事你可能没注意,学校这边有一位客座教授,负责给学生们讲授影视剪辑,经常过来看我们直播,跟朱丽娅聊的很多,我怀疑,他动机不纯。”
“有这种事儿?”
“当然有,我一直盯着他,免得惹出是非。这个人并不属于学院,自己开了一家影视公司,据说还是金陵市微电影协会的会长。”
两人正在聊天,有个学生敲门进来,向宋小娟报告:“朱丽娅说,今天身体不舒服,晚半小时过来,没有时间提前熟悉产品,直接开播。”
叶天忍不住皱眉,直播是一件严肃的事儿,人过来接着开播,就算是电视台那些资深主持人,恐怕也会出现纰漏。
学生离开之后,他认真的问宋小娟:“这种情况是不是经常发生?”
“本周已经是第二次,我明显看得出,朱丽娅情绪不高,在镜头前打不起精神,有观众提出,让她唱歌,她直接黑着脸,低下了头。我听他跟杨教授说,这不是真正的艺术,跟她想象中的,相差甚远。对了天哥,杨教授就是我跟你说的,客座教授,全名杨德利。”
叶天记起来,自己在学校的政务公开花名册上,见到过这个名字。
“你有什么想法?”
“我能有什么想法?朱丽娅不可替代,其他任何网红的影响力,连她的万分之一都没有,只会赔钱听歌。你这个小学妹,只听你的,你一句话比我们说一万句都管用,我怀疑她现在受了杨德利的怂恿,准备打退堂鼓。这一次我可告诉你,天哥,你得认真对待,我们已经经历了挫折,从电脑城搬到这里来,假如重蹈覆辙,再搬回去,来来回回折腾,大家的信心就磨没了。”
这是另一个新问题,本来叶天觉得女一号的麻烦已经让人头大,没想到朱丽娅的心态,也发生了变化。
做艺术行业的,一旦心态崩了,对个人打击非常大,直接崩溃,也未可知。
晚上八点,叶天到达直播间门口。
朱丽娅从走廊另一头匆匆跑来,一边跑一边握着梳子梳理头发。
两个人一同进了直播间,在叶天面前,朱丽娅的情绪似乎提升了一点。
今天晚上,是一个打印机主题,五个小时之内,直播间带货,全都是打印机。
朱丽娅坐到镜头前,叶天坐在镜头侧面,默默的相陪。
“各位观众,又见面了,今天晚上是打印机专题,所有打印机,在这里的下单价格,要比电脑城偏低20%,如今,互联网信息发达,大家可以按照型号,到淘宝或者京东去查,如果价格有问题,请直接发送弹幕找我们,我们会根据实际情况,现场把差额补给你……”
朱丽娅的开场白是经过设计的,20%差价板上钉钉。
观众只要从直播间下单,立刻得到20%优惠,比他们到电脑城反复砍价,要省时省心。
同时,淘宝、京东商城那样的电商网站价格实打实,绝对不会让利20%卖给消费者。
这就是叶天的经营思路,既吸引了观众眼球,又让真正的消费者确确实实获利,才会让直播间的知名度,长了翅膀一样远远的飞出去。
至于价格差额,都由宋小娟去电脑城,跟那些二级代理商谈判,拿到他们的万台代理价格,不仅仅降低20%,实际价格约占正常售价的70%左右,卖掉一台,还能赚到10%利润。
一些价格透明的商品,谁都做不了假,现在的买家非常精明,面对同一型号,首先要到淘宝和京东查个遍,然后跟那边的线上客服,反复砍价,得出一个真实价格,才会到直播间来买。
电脑配件利润微薄,这是摆在所有电脑代理商面前的共同问题,任何人都无法解决。
叶天吩咐宋小娟去联系开发独立化妆品品牌,就是为了及时变换前进方向,从另外一个利润高的方向突围出去。
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