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“天哥,我看不懂你的操作方式,既没有赚到钱,又培养了这么多潜在的竞争对手,到底有什么意义?”

“小娟,你想一想,创业学院这些人,他们只有直播资源,如果拿到单子,到哪里去拿货发快递,尤其是形不成规模,快递费居高不下,他们就会很难受。这时候,你如果能发一条通知,收购他们的单子,让他们坐享其成,只做直播前台,拿到单子直接交给我们做,是不是有一块很大的利润?他们的存着,能够帮助我们形成巨大规模,设置护城河和门槛,别人再也无法超越,创业学院等于是我们的僚机,跟我们绑在一起,帮助我们成为直播卖货行业的巨无霸……”

叶天越来越发现,宋小娟对于这种商业规划的理解能力,已经阻止了他们的发展。

按照商业规则,公司越来越大,必须聘请职业经理人,进入智慧发展通道,不然,创始人将会阻碍公司发展。

同时,他也看到,创业学院那边的老师,认为网红卖货非常容易,只要有人、有东西、有手机就能卖出去,实际大错特错。

也有人觉得,每天直播三四个小时,就能够月入几万十几万,真是太轻松了,这个行业可以遍地捡钱,那更是错的离谱。

过去,他曾经仔细研究过一个网红的工作计划表,除了直播的四五个小时,其他还有熟悉商品、准备台词、直播后复盘、研究后续商品等等十几项工作。表面看风光无限,实际上,累死累活,过着黑白颠倒的特殊生活。

他一直观察朱丽娅的状态,希望这种直播不要抹杀了朱丽娅的天性,导致她变成平庸的人。

网络直播很多,男女老少都有,其中最重要的就是保持自己的独特性,让观众们在几千个几万个人里面,一眼就能认出她。

朱丽娅回归,直播间很快就恢复到原来的热度,并且有增无减。

她给叶天面子,每天直播超过五小时,从晚上八点到凌晨一点。

很快,他们估算的月收入从3万跃升到30万,即将轻轻松松进入直播平台的头部序列之内。

这种状态其实不是叶天想要的,他想的很长远,一个人直播带货,充其量每天五个小时,出售货物的流水,几万到几十万,影响力无法扩大,天花板很低。

假如只是满足于此,没有任何意义。甚至不如按照比特币曲线,捞那些钱更容易。

他要的是,通过网红带货,把握先机,创造自己历史性的地位。

朱丽娅渐渐适应了这种生活,白天上课,晚饭后到凌晨做直播,宋小娟他们全力配合,进入一种自动化流程。

叶天非常关注直播间的情况,对于朱丽娅的情绪变化,看得一清二楚,对方虽然答应他做直播,却始终没有主动性,从外表就能看得出来。

与此相反,金丽对于直播卖货非常感兴趣,几次邀请叶天,让他讲讲其中的窍门。

所有人都看到了朱丽娅的成功,也看到了其他人的失败。他们始终想不到,前者成功的秘诀在于,带货而不像是在带货,没有把做广告的贪婪面目,暴露在镜头前,而是淡然自若,专心做直播,其他那些下单送货,跟她没有任何关系。

她的淡定,让观众既惊讶又痴迷,打赏的份额越来越高,有些人甚至留言联系朱丽娅,要求线下见面。

经过多次观察,金丽仍然不得要领,只好在自己的办公室里,邀约叶天喝茶。

这里是传媒学院最高领导的办公室,普通学生到了这里,战战兢兢,噤若寒蝉。可是现在,叶天是金丽的贵宾,不但喝到了最好的茶叶,旁边还放着各种小点心。

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