第873章 超新星

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不过司马康一点也不心疼。

因为这些钱里，基本全都是李家出的。

他也想开了，这么大笔的投入进去，如果回报收不回来，那就直接跟李家说不行了呗。

反正这钱也不是自己的。

但如果真的赚了钱，他就又可以跟李家说你看看既然都赚钱了，你是不是得考虑一下还我钱的问题了。

一举两得啊，一点都不吃亏。

这花着别人的钱就是不心疼。

多马服装城刚一上线，当天上午的订单量直接突破一百五十。

这还只是一天的订单量。

司马康已经激动得快要发疯了！

第二天，订单量持续走高。

一连持续了三天，第三天的时间订单量直接达到了三百八十。

如果每天都能有近四百左右的订单量的话，那一个月下来……天哪……

这还只是保守的估计呢。

如果能达到每天订单量过千甚至是过万……不敢想像！

司马康庆幸自己终究还是没有到老顽固的地步。

果然儿子说得没错，未来的风口就在电商这一块。

司马家提前入局，至少辉煌个十年……不……是二十年一点问题也没有。

然而第四天，订单量开始急剧下跌。

一直持续到下午三点半，订单总量才勉强突破了一百而已。

“谁能告诉我这是怎么回事？”

会议室内，司马康重重的将手中的报告文件摔在桌子上：“才三天！三天就被打回原形了。

如果不能一直保持增涨，那我们花了这么多的钱来搞这些还有什么意义？”

司马羽说：“老总！今天之所以订单量不行是因为超新星又推出了新项目。”

司马康慢慢的缓和了一下，努力让自己平复下来。

果然，一进入互联网的市场就会遇上陈大江。

这是一个他最不愿意遇上的对手。

陈大江现在可以说是称霸国内的网游市场。

本以为在这种电商平台上对方应该比他强大不了多少的。

但现在看来，这个超新星简直就是自己的克星。

接过司马羽递过来的报告，司马康一边皱着眉头一边翻阅着。

超新星推出了买三送一的活动。

就是说，买三件衣服的话，就可以在四百元以下的任何一件衣服中任选一件。

除此之外，还有会员加购和特定的品牌商家送钱活动。

买衣服就送钱。

从一元到一百元随机抽取。

买一件衣服可以抽取三次。

相似的促销活动有不少。

更重要的还是超新星开通了低价区。

这个低价区最高价格不超过一千元，而最低的价格居然只要五十块钱。

全都是那些大品牌服装的积压库存商品。

不但帮对方倾销了库存，同时更是顺便把多马服饰的主战场，中低端服装给来了一记生猛凶狠的重拳。

陈大江是故意的！

虽然秦元川直到现在也没有给他消息回复。

但司马康现在已经想明白了。

不管这个超新星是不是陈大江在主导。

但至少从表面上看，这个超新星绝对是故意在跟自己作对。

自己这电子商城才刚做起来。

如果没有超新星捣乱，他将会是一帆风顺，大赚特赚。

但是现在……订单量急剧下滑。

闹不好日订单连一百都过不了。

要真是这样的话，别说前期搞电商付出的成本，就连宣传费用都是远远收不回来的。

亏！

巨亏啊！

“现在怎么办？”

司马康实在是想不出什么好办法了。

主要是他现在脑子乱得很。

他在想是不是自己之前在浆果饮料上搞事情被陈大江知道了，所以对方才下这么狠的重手。

林复可此时开口说：“我们目前还没有输。

现在公司下了这么大的力度进行宣传。

如果这个时候先放弃那就真的是太可惜了。

我觉得他们既然可以搞这些促销活动我们同样可以搞。”

司马康看了他一眼：“你是说……跟他们竞争？”

跟超新星竞争他们并不占优势。

阿里本身就是专业搞电商的。

而秘宝更是最早在网上进行网购的平台之一。

他们两个强强联手，对于多马服装城这种新出来的电商平台而言，跟对方完全就不在一个档次上。

现在表面上看，只是对方在搞促销无意中影响了多马服装城的销售量。

但具体是怎么回事就谁也说不清楚了。

如果真的只是无心之失。

多马服装城其实还是有机会继续搞下去。

只不过当然没办法挣太多的钱而已。

林复可说：“正面跟他们竞争肯定是不行的。

他们有品牌商加盟。

人家是正牌，我们只是多马服装为主，从这一点上跟他们绝对是比不了的。

但是除了这个之外我们也有自己的优势。

之前会上就说过了，我们多马服饰各地的商城多，所以送货会非常的快。

这是我们的一个优势。

而其二则是价格上。

目前我们服装城主要销售的还是自己的服装。

那么定价上我们就有绝对的主导权。

他们不是搞降价嘛，我们也搞。

而且要降得比他们还厉害。”

唐明秋在旁边忍不住说：“如果降得太多的话我们弄不好可能是会亏的。”

其实多马本身就有服装厂。

价格降得再低也是有利可图的。

但问题是搞电商他们前期投入太大了点。

想要在短期内回本就不应该进行大降价跟对方血拼。

否则的话长时间回不了本，反而对公司整体发展不利。

林复可从容一笑：“没错！现在看来超新星就是在逼着我们大降价跟他们血拼。

但我发现了互联网的一个秘密。

那就是客流量为尊。

谁能够掌握更多的客人谁就是老大。

而一个人的购买习性是会渐渐养出来的。

如果我们长期的以低价商品向外出售。

在高档区我们就等于是彻底的放弃了。

但是在低档区。

还是会重新发芽开花。

只要让大众最后形成一定的心理，那就是想买高档的好衣服就去超新星。

但如果想买便宜又实惠的好衣服就来我们多马服装城。

这样一来，大家就相当于把高、低端的服装给分化出来，彼此各占领一个区域。

先把钱实实在的挣了，然后再慢慢的想办法反攻回去也不是不可以的。

而这其中最重要的，就是我们要把中低端客户群体给牢牢的抓在手中！”

司马康微微点头。

他会重用林复可不是没有原因的。

这家伙在经商方面确实有自己独道的见解。

很多时候，他能够想得到大家都想不到的点。

而这个点，才是一字千金，非常值钱的。

司马羽说：“林总的提议是不错。

但是想要搞促销，我们前期还需要有大量的资金支出。

现在公司资金已经开始有些周转不灵了。

如果再……”

“这件事情由我来解决！”

司马康打断了他：“资金的事情你们不用担心。

现在最重要的是像小林所说的，我们要把客户留住。

只要有流量在，前期搭出去的钱以后总会慢慢再赚回来的。

最重要的是要让客户养成上我们多马服装城的习惯。”

司马康一锤定音。

决定与超新星打价格战。

基本上多马服饰已经被逼得开始病急乱投医了。

从一开始多马的目标就是想要舍弃低端开始向中高端前进。

但是超新星的面世直接让它放弃了这个想法。

而多马服饰这边搞电商，超新星却又用一系列的促销活动继续跟他玩起了价格战。

多马现在也是没有办法了。

事实上，不仅仅是多马，整个国内服装界都开始受到了不小的震动。

这完全就是不讲武德的乱出牌啊。

本来大家同样的东西都买千八百的，结果你一下子跳出来说要卖到五百。

于是大家也没办法了，只好跟着一起降价。

可是大家这边刚一降，你居然又要再降，直接五百变五十了。

这还让不让人玩了。

多马服饰与许多国内的服装厂商一样，已经被逼得退无可退。

而多马只是其中反应较快的一个。

迅速做出了应对。