第六百三十三章 解答马发

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不知不觉一个小时过去了，杯中的开水在我反复的举杯中所剩无几，此时厨房也终于传来了动静，饭菜都弄好了。

移开了茶几，大桌子支上，这客厅立马显得很挤。住惯了大房子，本来还有点不适应，可当八个菜一上来，顿时气氛浓热。

马发的老婆给我盛的饭，说了句谢谢，接着忍不住动起了筷子。

四道家常菜，四道特色菜，比如那筋头巴脑，好吃的不得了。

马发又开了两瓶冰镇的啤酒，我也不抗拒，在这个炎热的夏季，权当是给自己解渴了。

正吃着，马发总算打开了话题，他加了块筋头巴脑，让我也尝尝，我大赞好吃，他笑着说道：“一然老弟，哐哐未来的走向，我有些看不明白，实体做的好好的，为什么忽然要转型？”

面对这个问题，我忽然有点想笑，这个马发投资都不做调查吗？但我也因此更加确认了什么。

马发的身份是地产商，他旗下有多家地产公司，其中做的最大的是中介。师师调查过这人，虽然他手底下的地产公司不少，但显示他背后有大公司控股。

而这次的投资，马发不是以个人名义投的，而是他手上的中介公司。

看着马发，我平静的说道：“马哥，哐哐是靠什么起家的？广告。一个靠广告效应起家的公司去做实体，最后跟大街上那些书店，没什么却别。现在开书店还赚钱吗？”

马发想了下说道：“当下来讲，实体经济确实落后了。”

我笑着说道：“更何况是书店。就拿我们来讲，我们有时间去看书吗？很多人把书买回去，全然就是撑面子。各大省市都有品牌的图书馆，我们哐哐广告虽然做的不错，但实际上的效益并没有那么大的连锁反应，人家该去省市书店，还是去省市书店，该网购，还是网购。比起大老远的跑去图书馆，网购更方便，更快捷，还不会有那么多麻烦。至于撑面子的人有多少，并不多。主要卖的人，还是学生。”

马发像是醒悟了似的点点头，而后又说道：“这个倒是。租房的钱，雇人的钱，还要去打点一些琐事。但我还有一件事不明白，我们打着做虚拟产业的旗号，但为什么哐哐小店开的越来越多，这不是很矛盾吗？”

马发刚来没多久，他当然不知道我想做什么，但今天他问了，我也没必要瞒着，我解释道：“他们在为我们哐哐做事，但并不是我们哐哐的人。纯属合作关系。”

马发有点发愣的望着我，我继续说道：“我在把哐哐做成品牌，一个真正的大品牌。我们做实体不一定赚钱，但个人做实体那就可以赚钱。这就好比那些卖烤冷面，面筋的小摊位，成本低，牟利大。有台特质的小车，拉过来就是买卖。我们打理一个分店要多少钱？首先要考虑位置，其次是雇人。但个体不一样了，他加盟我们哐哐，就可以完全享受我们哐哐的品牌，不但这样，我们和这些个体户还可以有合作，将个体户的哐哐点作为站点，做更大的活动，双方受益。”

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