第368章：兄弟齐心（求追更银票）

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央视那面主动抛出橄榄枝，邀请美好食品公司参加本年度的央视广告招标大会，还是让李阳挺意外的。

之所以意外，是因为目前美好食品公司的广告份额还不大。去年在央视那面以广告赞助的方式投放了半年多的推广，这个体量对于当下的央视来说，实在是不能说大。

要知道，当下的央视广告可是正处于历史上最疯狂的时期。

就比如说谭稀松主办的这个广告投标大会，最初是从一九九四年开始，到一九九七的当下应该是已经第四届了。

九四年的那一届和九五年的那届没什么可说的，虽然两届的央视广告标王都拍卖出了千万以上的高价，但其实总体并不离谱。

就比如说九四年那届，孔府家酒以两千三百万拿下了包括新闻联播之前的整点报时以及午间时段新闻三十分的整点报时。

而九五年那一届，则是同为山东的制酒厂品牌孔府宴酒，以三千零七十九万拿下了标王。算是同城德比，山寨干死了行货。

具体的情况其实很有意思，在后来著名经济系记者吴晓波写的一本名叫《激荡三十年》的书里，真实地描绘了当初孔府宴和孔府家两个酒厂的恩怨情仇。

具体的原文是这样的：“一九九四年办的那场广告投标大会并不热闹，谭稀松广发英雄帖，还北上南下四处遍访，结果只来了数十家企业。最出名的是广州的太阳神和山东的孔府假酒。结果标底打开，令人大跌眼镜的是，中标者竟然是此前毫无证明度，与孔府家酒同在泗水河畔的孔府宴酒。在中央电视台不遗余力的热潮之下，孔府宴酒一夜之间名扬天下，竟然成了当年年度销量最好的白酒之一。”

其实三千万出头，对于当下的央视推广效果来说，还是值的。

毕竟在没有互联网，大部分的信息传递还要依靠纸质传媒的当下，电视广告推广效果无疑是国内目前最好的行销手段。

但是在刚刚过去的九六年，事情就他妈逐渐离谱了起来。

因为在九五年的投标大会上，本来是山东省酒业驰名商标，全国酒类销量冠军的孔府家酒被冒牌货孔府宴酒抢了标王，从而在销量上一下子压倒。孔府家酒方面是憋着一股子气的，所以在竞标之前就准备了大量的资金，准备将标王之位重新夺回一雪前耻。

而孔府宴酒自己也知道，在国内连续几年称霸销量榜首的孔府家酒绝对不会坐视标王被自己夺走，肯定会在九六年这一届全力争取。

所以也砸锅卖铁，准备背水一战守住去年的胜利果实。

招标会启幕的那天，来自全国的一百三十四家企业老总整装肃然，全场四周横幅高悬，摄像机和照相机伺然而立。

夺标热点果不其然在“两孔”之间展开，一开始孔府家酒就以五千万的标底震惊全场，但是接下来孔府宴酒就以六千二百万的报价直接将孔府家酒这个冤家对头给直接宣判死刑。

然而，令在场一百多位企业家谁都没能想到的是，当标底揭开的那一刻，包括孔府宴酒在内的所有竞标企业全都傻了眼。

中标的，竟然是此前毫无知名度，和去年的孔府宴酒一样是来自山东省临朐县一个名不经传的小酒厂。

秦池！

这个年销售额只有不到一个亿的小酒厂，竟然给出了六千六百六十六万的天价！

打这儿开始，中国的电视广告费用，开启了一个新的高价纪元。

虽说受到类似秦池和孔府宴酒这种以广告营销为安身立命之根本的企业带动，目前国内的电视广告费用泡沫太大，严重的超出了合理的范围。

但是李阳不得不承认的一点是，在当下信息流通不畅，没有互联网和手机等信息传递介质的当下，央视广告的效果还是中国最好的品牌推广渠道。

是最好！

没有之一。

而且实事求是的讲，如果不和那几个把全年利润都拿出来去争标王的二逼竞争，只拿下自己看重的广告时段，也用不了太多的花费。

就比如说美好食品厂目前的主打产品儿童干脆面，就算是给李阳打个对折，他也不去拿新闻联播前整点报时的那个标王广告位。

和当下那些头脑不清醒，以为营销就是快销类企业全部的企业家不同，李阳还是非常清醒的。

他是从后面过来的，他知道包括秦池也好，还是孔府宴酒也罢，甚至后来的步步高，爱多dvd这些拿过央视广告标王的企业，最后其实下场都很惨。

广告的根本目的，在于将品牌和产品的知名度打出去。

归根结底，要的是靠广告来提升销售额，抬升企业的盈利。

像这些企业，不管不顾的将全年盈利都拿出去，甚至是借贷，提前消费明年的利润去做广告，妥妥儿的是拿自己的血汗给央视做创收。

二逼行为。

想着，他默默的点燃了手中的香烟，对于老四摆了摆手：“这件事情可以做，但是付出的广告成本不能太高。以咱们绥远目前的情况来说，还不能和那些卖白酒的，卖dvd的去争抢什么标王。去年一年，咱们绥远的盈利也不到一个亿，不能拿出大几千万来去这么祸害。所以去可以，但是广告竞标绝对不能超过一千五百万。而且去的时候，得先跟央视那面说好了，咱们只要固定时段。也就是晚上五点半之后，大风车前后或者是中段的那些广告时段。毕竟，咱们目前只有美好食品公司有推广需求，而美好食品公司的目标客户，可都是孩子。做其他的广告时段，对于咱们来说，意义不大。”

“嗯，这一点我同意。”

说到生意，情场浪子于老四还是靠谱的。

他点了点头，道：“去年下半年，美好食品公司那面听了央视广告部的忽悠，在中午十二点四十那段，也就是新闻三十分和午间天气预报结束那会，投了两个月的十五秒广告，结果他妈的做了跟没做一样。还不顶咱们原来在动画片片头植入的那个赞助广告来着。”