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这个傍晚,我和瓶哥又在租来的办公室里聊起了最近的生意,瓶哥明显带着很强烈的忧虑感对我说道:“米高,你那边的客户源到底靠不靠谱?这都已经一个月了,咱们最早买下来的那套别墅,你都还没有找到买家……我知道一个月的时间不算长,但是按照你之前的说法,你手上的可都是优质客户,我们的卖房效率,就不应该以正常的行业水准来判断……这个时候,怎么着都应该成交一套了吧?……还有你那个定制装修的概念,到底行不行呐?”
“我的想法肯定都没有问题,难就难在这开头……我们手上没有成功的案例,客户心理就会有疑虑……再加上来泰国不是很方便,所以很多有投资需求的客户,还是更愿意在国内投资,毕竟国内现在的房地产市场,还没有明显走下坡路,能不能赚到钱,大家都有很直观的感受……但泰国就不行,除非是那些打算移居到泰国的客户,买房是刚需,否则让他们在泰国买一套别墅,还是得攻克很多心理上的障碍。”
“那这个怎么办?”
“最简单的方法,就是让他们直观感受到在泰国买房,是能赚到钱的,而且比国内的赚钱空间更大……其实我们常住普吉的人都知道,普吉的旅游资源比国内的三亚更好……三亚的一线海景房,已经卖到十几万一平,而普吉现在的均价也就才一万多,不到两万,这里面有多大的升值空间,是显而易见的……说不定什么时候来一个有实力的炒房团,就能砍瓜切菜似的把房价给炒上去……但对于我们这种资金不够的人来说,其实还是挺被动的……我们不能大规模买房,就没有对市场的掌控力,没有掌控力,客户就不会信任你……”
一阵沉默之后,瓶哥回道:“会不会是因为咱们的策略有问题?毕竟别墅这块的产权不是很清晰,如果做公寓的话,可能会好很多!”
“你当时花一千多万买这套别墅的时候,你顾虑过产权问题吗?”
“我倒是没有……我这边有很多朋友,我知道怎么操作,但凡挂到公司名下的别墅,到现在还没有出现过一例产权纠纷。”
“这不就得了……你觉得那些有实力买别墅的人,身边会没有法律顾问吗?就算没有懂泰国法律的法律顾问,到这边之后也是能咨询的……所以咱们现在最大的问题,不是策略错了,是得有案例拿出来给别人看……要不然,咱们就会进入到一个恶性的死循环里,然后错过最好的炒房时机。”
瓶哥不语,但失望已经写在了脸上。
我又安慰道:“再耐着性子等一等吧,如果一个月就能靠卖别墅挣几百万,那这钱是不是有点太好赚了?……做最坏的打算,我们还可以把这套别墅卖给泰国本地人,最多不赚钱就是了……肯定是不会亏钱的。”
“唉!……真应了那一句话:理想很丰满,现实很骨感!”
“没事儿,厚积薄发,我当时在九隆居搞商铺的时候,可比这个局面难多了……总会想到办法的。”
虽然嘴上和瓶哥这么说,但我自己的内心却比瓶哥更焦虑,最近我也一直在反思,到底问题出在哪儿……我不是没有和以前的客户联系过,虽然有人对我们这套别墅表达出了兴趣,但真正让他们来泰国看看的时候,便又以各种理由推脱了……”
跨国投资,确实比我们想象中的要更难……即便,这种投资意识已经有了觉醒的迹象,但是有限的客户数量,分散到我们这些服务者手中,还是显得有点稀少……目前,我们只能尽可能的做好消费引导,指望投资客主动找上门来,那是不太现实的。
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