第217章 学无前后,达者为师

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所以营销必须要精准，不做则已，一做就要对准目标群体，干净利索的得到结果。

“好了，大家刚刚思路，我大概也已经有了一个初步的概念……”眼看着现场的气氛忽然就随着讨论而变得热烈起来，白青不得不中止他们的继续发言，毕竟时间很紧张，由不得让他在那里听他们毫无营养的长篇大论。

等到在场的业务员们，全都将注意力再次集中在他身上的时候，白青这才重新开口说道：“在这里呢，对于各位的工作方法和工作思路，我并不想发表太多的评价，和进行什么干涉，毕竟大家在这一行里也都做了多年，都有一套自己的心得和经验，在这里呢，我只是想要跟大家统一几个认识，那就是，我们产品的目标群体是什么？他们在哪里分布？如何对他们进行有效的产品覆盖？首先我们先看第一个问题，我们产品的目标群体是什么？”

问完这个问题之后，白青便将目光转向下方的众人。

“应该是……学生吧！”

其中一个业务员犹豫着开口回答道，而他的回答，也好像是提醒了在场众人似的，其他人也是纷纷附和起来。

“没错，我也觉得是学生。”

“对，是学生，毕竟学生的钱都比较好挣……”

“大家说的对！”眼看着现场的人都形成了统一的认识，白青点点头，肯定了大家伙儿的结论：“确实，我们的产品价格低廉，是学生完全能够承担的起的，再加上味道特别，只需要五毛钱，就能给他们带来相当时间的快乐，刚刚有位说的非常对，学生的钱都比较好挣，这也是我们为什么要生产这款产品的初衷，就是为了赚学生的钱，他们这些人就是我们未来主要的购买群体，不管是小学生、中学生还是大学生，他们手中的钱有限，却又对零食类产品有着强烈的欲望，味道强烈、价格低廉的产品更容易获得他们的青睐，当然除此之外，还有一个工地上务工的民工，他们同样比较节俭，而我们的产品，既便宜，又能够下饭，也容易被他们所认同，因此在销售的时候，也应当将他们也考虑到我们的目标当中。”

听到白青的话，下方的那些业务人员们，情不自禁的点了点头。

“明确了我们的目标群体之后，下一个问题，他们在哪里分布就很简单了，学生们嘛，自然是在学校里，不需要我再去多说，其他的诸如民工之类的也不言而喻，在了解了这个问题之后，再去看第三个问题，如何对他们进行有效的产品覆盖，这也是今天我们想要明确的一个重点，关系着我们未来销售的布局……”

此时，整个会议室里，除了白青的声音之外，已经是一片的鸦雀无声，所有的人，包括白跃进在内，都目不转睛的盯着白青，一面聚精会神的听着他在那里分析讲解，一面用笔在笔记本上不断的记录着。

那些业务员们，此时已经完全忘记了白青的身份，此时他们的心中，就只有一个念头，那就是从白青这里，再更多的学习和吸收一些东西。

如果说，他们之前来到这里，对于工作的认识，只是要努力的话，那么现在，经过白青的分析之后，对于未来工作的思路，他们的心中，已经开始有了一个明确的方向和计划，不再那么的盲目……

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