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神特么,没有灵魂……

不过,小姐们明白了,这叫物依稀为贵啊,看看,天干地支系列味道已经不错,这个君子系列更好!

买一套可就是少一套的存在!

而且,经过一番解释,她们也能对着闺蜜说出个一二三,这能说是乱买东西么?

当然不能!

明明是通过购买学到了新东西!

那可是给个金子都不换的学识。

君子系列在京城快速售罄,显示着大明富裕阶层根本不缺消费能力,也说明,钱财的流动性很差。

基层老百姓都饿的食不果腹、衣不蔽体,而大户人家的小姐们,买一套售价十两的君子系列,眼睛都不眨!

至于天干和地支,随着开始的狂热,渐渐的稳定下来。

整套的售卖是少数,更多的是买一只,偶尔也有买几只,尝试不同的香气。

一百毫升一次,正常使用,足够用上几个月,所以说,风潮之后,才是真正的消费主力。

这个时候,就显示出定价的鸡贼了。

方书安看上去底价的策略,不但迎来了套装的爆发,更是将绝大多数女性都纳入购买范畴。

覆盖率,才是他低价策略的关键。

普通的农户或者穷苦人家一般也不在城内居住,所以他们天然就不是目标群体,至于其他人,多多少少都能买到一只尝尝鲜,试试精华水的效果。

当确切感受到好处之后,便能不影响生活品质太多的前提下,成为大部分城内家庭的必需品。

生活必须品,快消品!

这是方书安给精华水的定义,毕竟,想要做成奢侈品,单价确实容易卖上去,但是后期销量萎缩的十分明显。

将口碑打出去,成为必需品以后,那就是迥然不同的结局了。

事情的影响从民间开始,但是很快就泛滥到整个大明,作为大明时尚代表的宫廷,自然是不会错过那每一个风头。

朱由校最近有些郁闷,因为宫女们的注意力都不在他身上。全都围着一个个小小的瓶子转着。

没错,他知道那是什么东西,方书安最近开发的新产品。

赚女人的钱!

朱由校开始是鄙夷的,花钱的都是家主,女人才能花几个钱?

当初瓷砖上市,拍板做主的可都是男人们,一家之主的顶梁骨!

方书安将主意告诉他时,他并不看好这样一个项目。

谁知道,现实狠狠的在打脸,瓷砖,究竟是大户分家才能消费的起,现在,价格早已经跌破当初的一成。

就这样,并未能打入所有家庭,那些小门小户还是在延续着经典的黄土铺底。

但是,到了精华水这里,可就不一样了。

瓷砖门市是门可罗雀,而精华水旗舰店一天到晚都是门庭若市,不断的有新品种推出,让旗舰店门口几天都是一场发布会。

“姐姐,你这个是否新出的桃南香?”

“哎呀,这都让妹妹看出来了?可不敢大声说啊,让管事听见,还以为咱是贪墨了银子,我这可都是自己攒出来剩下的,你说咱们没日没夜的值更,黑眼圈是家常便饭,上次听詹事府的小月说了,精华水的成效极好,我才下决心买,还是让小太监们采买时候带回来的,足足多要了我一两银!”

“一两银,你就烧高香吧,上次明珠姐姐那个,足足多要二两银才带回来。你这啊,一看就是小太监被你的美貌撩动了心,才少收你的。”

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