第200章不好意思

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他还没来得及理解木子这些话的意思，但他能看出这很重要。

木子边想边说，最后觉得没什么说的了，笑道：“就这样吧，你带回去给陛下，若是有用，也算我回报陛下一些情义”。

萧卓小心的吹干墨迹，又仔细看了一遍，叹道：“木子，你在大辽可做大宰相，回去南朝岂能一展胸中抱负？”。

木子笑道：“知易行难，这些策略执行起来并不容易，三五年间不见成效，需持之以恒，若能实行数十上百年，则大辽无蒙兀之忧矣”。

萧卓忙把这几句也记下来，他当然知道这事做起来很难，不说别的，就是把军司从蒙兀人的仇敌变成蒙兀人的爹娘就不是一朝一夕能完成的。

木子的策略看似温和，仔细想想却处处充满了狠厉，若能长久实行下去，蒙兀人就再没有判乱的可能了。

两人边喝酒边聊天，他们都知道，这次分别，想再次见面就没那么容易了。

萧卓道：“要与蒙兀人建立榷场交易需要商贾百货，可大辽……”，他不太好意思说，大辽自己都百货匮乏呢。

木子道：“我回去后看看吧，木氏可以组织南货过去，只是路途遥远，也需要大辽准许”。

萧卓道：“木氏的铺子已经开到幽云了，据说价廉物美生意兴隆，如果能贩卖至蒙兀人部落，陛下会准许的”。

木子一愣，旋即明白了，应该是木氏的弟兄去幽云开铺子接应自己的，摇头说道：“不容易的，南货运至大辽西北，路途何止万里，来回要以年计，利润微薄一路又有各种风险……”。

萧卓急道：“虽然有些风险，周转也慢一些，但利钱厚啊，只要运到了，蒙兀人还不是随你开价？”。

不怪他急，关键是契丹人天生就不会做买卖，也不擅长制作各种器皿杂货，要跟蒙兀人交易离不开南朝货物，而大辽都知道，南货只有木氏的量大又便宜，这事儿只能找木子。

卖的贵点没关系，大辽需要的是抽税，管你贵不贵，反正是蒙兀人出牛羊。

木子是木氏的东家，作为商人这时候如果不坐地起价那还是商人吗？

笑着说道：“你这话没道理，我木氏的南货不用运到蒙兀人那里，运到草原各部和女直部都是随便开价的”。

运到蒙兀人那里确实利润高，可咱运到别的地方一样利润高，那我干嘛要多跑远路？

这事儿萧卓没法反驳，木氏如果只为赚钱确实没必要运到蒙兀部，长城沿线各部就够他们赚的盆满钵满了，更别说还有女直人，再加上木子在女直人中的地位，木氏在这边更加如虎添翼。

萧卓苦笑道：“木兄弟，少赚些也无妨的，陛下和萧家都会给木氏一些方便”。他看了一下木子的策略，知道这是良策而且可行性很高，他还知道其中看似不起眼的榷场抽税将非常重要。

大辽每个军司几万战士也需要吃饭的，蒙兀人部落众多，多年以来只有零星商队去交易，根本满足不了需求，如果木氏能每年组织商队去几次，榷场的交易数字将会非常庞大，相应的军司抽的税也将很丰厚。

事情又回到原点，当今天下能组织大量南货运到草原的只有木氏……

木子想了一下，笑着说道：“有个办法倒是可以试试，但我有个条件”。

萧卓道：“你说”。

木子道：“木氏组织大量南货到幽州不难，这些货物也可以交给大辽的人运到蒙兀人那里，那样的话……”。

萧卓眼前一亮，忙道：“萧家可以做！”。

这是一块很大的肥肉，木氏运货到幽云，萧家接手运到蒙兀人那里交易，那样木氏从经销商成了送货的，利润最大的部分反而被让给萧家了。

萧家的实力能保证这些货物的利润放到最大，还有一个优势，西北军司的大将军也是萧家的人，这也是萧卓一再为西北军司着想的原因之一。

萧家如果真的做了木氏的销售代理商，每年的收入将是天文数字，即使不做蒙兀人的买卖，把货运到各地都不得了，诱惑太大了。

木子微笑着看着他，却不说话。

萧卓不好意思的问道：“你说说条件，能帮的我一定帮”。木氏让出利润当然是有条件的，不然人家干嘛千辛万苦运过来便宜你？

木子道：“条件很简单，木氏在大辽做买卖，该缴纳的税一样交，但我担心各地官吏难为弟兄们，所以想请陛下和皇后给写个招牌，只要一个木字就行，陛下正面皇后娘娘写在背面，这个条件不过分吧？”。

萧卓一愣，：“只要一个字？”。

木子叹了口气道：“实不相瞒，木氏在大宋的买卖其实足够赚钱了，大辽人少路远，做买卖来说并不合适。这次弟兄们入辽应该是为了我”。

萧卓点点头，这是明摆着的，木氏大张旗鼓的入辽，东西卖的很便宜，明摆着赔本赚吆喝，根本就不是为了赚钱，就是为了他们东家来的。

木子继续道：“不管怎样，该花的钱已经花了，总不能白白丢下这么多钱回去吧？在大辽的买卖还要凑合着做下去的，也算我还萧家和陛下一个人情吧。只是辽国离家万里，诸事不便，各地恐怕多有刁难，所以我才想让陛下和娘娘给写个招牌，弟兄们也算有个保命符”。

萧卓拍着胸脯道：“木兄弟放心，这事儿交给我了，无论西北军司那里怎么样，招牌我亲自给你讨，以后木氏若遇到难处尽管来找萧家便是，我倒要看看在大辽谁敢为难木氏的人”。

木子忙道：“如此多谢萧兄了，我回去后就吩咐弟兄，木氏的货不进草原，以后在大辽只与萧家合作”。

随即二人伸出手掌，击掌为誓，这事儿就此决定。

萧卓很满意，木氏让出好大一块肉给了萧家，以后除了幽云和几座京城，木氏的货都会交给萧家发卖，萧家在各地都有子弟为官，最适合做这买卖了，而且货运到各地，卖多少完全是萧家说了算，这就是垄断的威力啊。

而要付出的代价仅仅是向耶律洪基讨个招牌，他知道耶律洪基对木子的情义，其实陛下对木氏印象不错，日前还特意吩咐别为难木氏的人呢，木氏来大辽后很老实，该缴的税缴，卖的东西还便宜，写个招牌当然没什么问题，至于皇后就更无所谓了，别忘了皇后可是姓萧的，萧家等于白白捡了木氏一个大便宜。

萧卓有点不太好意思，觉得自己不太厚道。

木子也有点不太好意思，也觉得自己不太厚道，萧卓不知道这意味着什么，他知道。

资本的威力是恐怖的，大宋的商业本来就碾压大辽，木氏在这里当然无往不利。

如果再加上皇帝皇后的招牌，萧家的全力支持，大辽那脆弱的商业命脉以后就要被木氏攥在手心了，现在木氏不赚钱，不代表以后不赚钱，至于把市场完全霸占以后想赚多少，那就要取决于木子的心情了。

所以木都头也觉得有点不太好意思……