464、很多时候可靠，比能力更重要

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所以饭后在路边送三位客人上了出租车，孙二娘再次带着钟明霞在医科大附属医院周围的商业区慢慢逛。

这里可就比美院周围，钢花街道，还有孙二娘昨天逛过的区域，都繁华热闹太多。

临近春节到处一片节日气氛张灯结彩，哪怕旁边最大的高校今天已经在放假，大学生们作鸟兽散了，还是不减这一带的人气。

和昨天不一样，孙二娘今天开始说点自己的心得：“任何地方值不值得做生意，关键要看有没有个大生意，围绕这个大生意做其他生意，才有得做。”

钟明霞爱琢磨的财迷习惯就显出来优势了：“比如这里围着医科大？”

孙二娘摇头：“医科大不重要，重要的是附属医院，学生才多少人，而且花钱的能力根本不能和医院比，你看看这周围，其实都是顺着医院起来的，江州最好的医院吧。”

钟明霞赶紧点头。

孙二娘想想：“你们家周围也能做生意，但是投十块钱赚一两块，万一有个什么三长两短，没准儿还要亏，但在这里，只要舍得投钱，赚钱的几率就很大了。”

钟明霞对这里很熟：“嗯，旁边还有全市最大的体育中心，外面还有很多车行，我听说还是有很多生意不好做的。”

孙二娘傲然：“小本生意在哪做起来都是看天吃饭。”

卖车的都是小本生意？

钟明霞只能悄悄做个鬼脸，不说话了。

孙二娘果然把钟明霞说的体育中心那边也走了一圈。

这可是大面积，换个城里姑娘估计都撇嘴了，这么辛苦的几公里走下来，打个车不行吗。

偏偏钟明霞就当锻炼身体了，她一贯都是平底鞋趿着，还是那种摇屁股的走法，等于健臀不耽误，不紧不慢的啥都不说。

孙二娘甚至深入到这两大核心周围的住宅小区，无论是崭新的楼盘，还是二三十年以上的老旧社区，都去看看。

回程也没说打个车，继续练腿，还提问：“看出什么来没有？”

钟明霞一点表现欲都没有，摇头：“不懂，我也看不出来什么，我以前从来没想过这些。”

孙二娘传授经验：“新房子，都是年轻人，起码也是中青年，比我年纪小的，这个很正常，但是你注意看那些旧房子，基本上也看不到多少老年人，这说明什么？”

钟明霞可能好些年没这样艰难思考过大问题：“您……就直接给我说吧，我这笨得直冒汗。”

孙二娘估计很享受这种感觉，贾欢欢不会听她的，万长生是另一种感悟角度，杜雯又太聪明，拉着钟明霞的手轻轻拍：“你知道分寸，就比好多人懂事了，我们逛着过来看过地产店的，这里一套房子少说也百八十万的，这些人你看穿着打扮，很多可能都是租的，起码把中老年人都挤出去了，这跟你们家那里尽是中老年，年轻人都往外面走，恰恰相反，不是吗？”

钟明霞肯定从来没这么想过，有点震惊。

孙二娘笑：“大道理呢，我是不懂的，但是我们观音庙生意好好，年轻人就舍不得走，哪怕他们去城里打工，觉得外面好玩，但大多还是要回到村里来接班，因为他们在城里只能下苦力进工厂做最累最脏的活儿，还赚不到多少钱，可在村里给观音庙做事稳稳当当的轻松，这就是我们观音村虽然在乡下，却比你们那个厂更兴旺的原因，得有个大生意。”

钟明霞终于能融会贯通：“哦，怪不得那个姜主任非要拖万长生去他们那个街道，也就是拉个大生意去，其他人都能围着做事了，对吧？”

孙二娘点头：“就是这个道理，但是万长生在做那个街道，我们就不能把宝压在一起，我们观音村分成四家来做事，为的就是这家出点事，那家总能顶上去，所以我们肯定要在江州其他地方做生意，这里就不错。”

钟明霞索性打破砂锅问到底：“那昨天下午逛的地方呢？”

孙二娘摇头：“我去过的地方也不多，省城，宁州，但老祖宗没少教我这样看，冷清得只有老人的地方很难做，热闹得尽是年轻人的地方最好做，热闹但男女老少都有的地方就要好好观察了，昨天和今天比，你有什么感觉？”

钟明霞慢慢上道：“昨天……昨天我记得您问了很多价格，服装店、小吃店、饭馆包席的桌餐多少钱您都问了，今天没问，基本上都没问，因为今天看起来明显要贵一些么？”

孙二娘满意的点头：“其实这一带啊，就是医科大校门外和老房子周围吃的便宜些，其他都挺高档，根本不用问了，昨天那些服装店，我们进去看了吧，都是便宜货，日杂店、百货小超市，都是给穷人开的，脏兮兮的黑黢黢，这边完全不一样，可是又跟那种最繁华的地方比，没那么高级，对吧？”

钟明霞逐渐接近结论：“选……中间的？”

孙二娘背着手笑：“中间偏上一点点，最好的地方谁都挤破了头也去，争得水涨船高，差的多半要亏本，就是中间偏上一点最稳妥，然后我们做什么呢，衣食住行啊，这四样无论什么时候都用得着，我们孙家一直都负责搞这些家长里短的事情，明白吗？”

钟明霞仰头环顾：“服装店、餐厅、酒店还有……”

孙二娘指指刚才出来的老小区：“你可能不知道，蜀川江州很多地方的出租车，都是宁州人在做，我们孙家是占了股份的，听说这几年出租车生意不好做了，我们自然就要把钱腾出来挪到其他地方，先开酒店吧，古时候开客栈，现在就开旅馆了，在宁州开了好几家小酒店，现在叫快捷酒店，有的是人手，你要不要跟着我学啊。”

前面钟明霞还跟听天书一样，她可能不知道出租车牌照比车还贵，但这也完全超出的了她的想象，说开酒店就开酒店的气魄，哪里像是背着手在街头散步的乡下大妈手笔？

主要是惊叹。