第一千二百零八章 变通

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宁卫民明白了，沈存是嫌弃股份少了。

而这其实也是他意料之中的事儿，当然是有的谈的。

但是他也懂得，如果答应得太干脆，那边备不住会滋生出更多的欲望。

虽然他没憋坏的心思，他也非常想促成合作，可是他必须用点心机。

何况他用心机完全就是条件反射。

以他的性情，商业上的事儿，想要他不用点儿心机都难。

他考虑之下，就说，“大哥，我理解您的感受，我当然可以让您增加投入，多拿一些股份。不过我坦白说，最初的几年，这门买卖其实就是为了试错。我们真正的目标不是赚多少钱，而是在制定适合我们的一套操作标准的同时，尽量多培养出一些熟练的员工。”

“而连锁快餐业是一定要扩张的，起码一线城市的市场我们要抢占，所以几年之后，当我能够接手之后，如果店铺经营已经稳定接踵而至的应该就是扩张，那就意味着更为巨大的资金量要投入，恐怕至少需要几千万。即使您现在拿到的股份多一些，但如果几年后您手里的资金跟不上企业发展的脚步，那也有意味着您的股份会被挤压变小。到时候您会不会觉得不公平呢？”

“但如果我们不增资不进行扩张，咱们的实力不够，则缺乏规模效应，更会错过抢占市场的先机。那也不行。您说呢？我相信我目前的提议应该是比较适合的比例。其实对您来说，这样才是最划算的，前面少投入可以多看看，等到后面扩张的时候，您如果有资金还可以加大投入。那样岂不是更好？”

沈存一听，顿时觉得有劲无处使。

除了心里佩服宁卫民这番说辞连消带打着实厉害，更忍不住笑了出来。

“卫民啊。我是真没见过你这么谈判的。也不说好好的讨价还价。根本没有什么敌进我退的把戏，只把自己想说的，都呼呼呼的倒出来。不过也没什么，这倒是说明你这人诚心。我也不是别人，我也很诚心。所以我再跟你提个变通的方案，你看行不行？就是拿我个人事务所的股份跟你互换。”

沈存的新倡议倒是让宁卫民大感意外。

“您个人事务所的股份？您是说……您即将在大陆筹办的建筑事务所吗？”

“是啊。”沈存欣然点头，“不瞒你说，这次回来，看到京城四处都在大兴土木，我的触动太大了。这座老城对于我们这样搞建筑的人来说，简直就是一座巨大的宝库。因为这座城市在基础建设方面落后的地方太多了，需要改造升级的地方也太多了。多到未来几十年内都改造不完，升级不完。就冲这个，我就感觉到这次陪母亲回到故乡，算是来对了。”

“卫民，搞建筑可是很赚钱的，我不知道你了解不了解城市基建和房地产行业。在国外，搞房地产，搞建筑的公司是最赚钱的，因为一个城市发达与否，最直接的体现就在建筑的层次上。而且毫无疑问，让自己的城市拥有最显眼，最现代，最漂亮的地标性建筑物，或是建筑群落，是每个施政者都在追寻的目标。政府在方面，其实是最舍得花钱的。所以我要说的是，相信我，搞建筑设计绝对有前景。我的事务所一定是个不弱与你这个连锁快餐的好投资。”…。。

“既然你在资金方面并不缺少，那你看这样好不好。我除了投资一百五十万元人民币在你的连锁快餐之外，我再用我的建筑事务所的部分股份来和你进一步兑换快餐的股份。我预计会投资三四百万元人民币，在京城开办设计事务所。这样百分之四十的股份差不多也要等于一百五十万元人民币。你看能不能再换给我百分之十五的快餐股份？这样一来，我们双方就互持股份，合作得更紧密，也会更放心了。”

这回可该轮到宁卫民找不找北了。

沈存的条件，让他一听就顿时喜形于色，这次是真没控制住。

不为别的，就因为他对于国内房地产行业的未来不是看好，而是坚定不移的强烈看好。

也只有像他这样穿越而来的人，才知道商品房的时代即将到来，全国一线城市的房价在未来会涨到什么程度去。

他甚至能比沈存想得更长远呢。

出于投机本能，其实在没认识沈存之前，其实他早早就设想过进入九十年代后，自己该怎么涉足于房地产开发。

琢磨过如何才能早点进入这个造富最快，未来将会一度成为国家经济引擎之一的行业大捞特捞。

现在认识了沈存，这无疑是多了一个臂助。

如果能够参与他的设计事务所，成为股东之一，当然更好。

对宁卫民来说，这就像找到了一根能够撑扶自己前行的拐杖。

可以完美解决自己涉足房地产行业这个新领域，不懂专业性的技术指标，容易被施工方欺骗的短板。

这还有不高兴的？

更别说这确实是个前途远大的行业，沈存的设计事务所不赚钱是不可能的。

虽然不像快餐行业良性运作起来，那完全就是现金奶牛。

但三年不开张，开张吃三年的行业特性决定了，只要能找到项目，沈存的设计事务所就会产出惊人的利润。

偏偏这方面宁卫民其实是最不发愁的。

哪怕他的人脉起不到什么作用，但他自己未来起码也打算要在未成形的CBD地区抢先盖几座收租的大楼啊。

就当是替自己省钱了，那也值得的。

当然，话说回来，或许也正是因此。

沈存才肯用百分之四十的事务所股份，来兑换快餐厅百分之十五的股份。

这位老兄也是很拎得清的，所得所失他也是算计过的。

大概是图宁卫民在京城的人脉以及快餐行业每天都能看得见摸得着的切实利润，才会主动提出这么一个条件。

得，反正一个愿打一个愿挨，就这么地吧。

宁卫民爽快地答应了，“好，就这样。我赞成这个提议，我认为没问题。回头我就让人把合同打出来。而且事不宜迟，我们得立刻动作起来。明天，我们就签合同，然后去工商局咨询，快餐和事务所的前期费用都由我来出好了。这下子我们得同时起两个公司的执照。至于等我去日本之后，这边我就顾不上了，可就全都拜托您了。大哥，要是有什么问题需要沟通，我们只能通过电话和传真联络了。”…。。

“没问题。京城这边，除了手续问题我有点两眼一抹黑之外，其他的事情，我应付起来都没问题。”

沈存也很欣慰，大方的应承下来，还忍不住夸赞宁卫民。

“卫民，你办事可真痛快。三言两语就确定了，利索得我都有些不敢相信。我本来以为你还要考虑考虑的。哪儿知道居然就……”

宁卫民则忍不住要插口打趣他。