第十八卷 心潮逐浪高 第四十七节 并购案不易

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“瞧瞧，这么怕这期学习不算，耽搁了你的前程吧？”陆为民笑着打趣，“现在暂时不紧张，但是估计10月份之后会有一个小**，如果日本人打定主意和美国人共享西屋电气，那你们这个联合竞标体就肯定没戏，如果日本人私底下有小算盘，那么你们就有戏。”

见陆为民语气极为肯定，赵烨也有些奇怪，“为民，你就这么肯定日本人会甩开美国人单干？从现在的局势来看，三菱重工（Mltsubishi）和美国华盛顿集团（Washington）已经组成了竞标联合体，日立（Hitachi）和东芝(Toshiba)都有意要和通用电气结盟，只有法国阿海珐（Areva）和美国绍尔（The Shaw Group）有意单独竞标，不像啊。”

“日本人玩这种战术阴谋是很在行的，珍珠港不就是这么搞的么？美国人是主子，他们也得照顾情面，否则美国人的外国投资委员也不是吃素的，所以假意结盟是必须的，当然我和你结盟竞标并不代表我就不能单独竞标啊，三十亿的标的，我们联合竞标出35亿，但我单独竞标出40亿，若是联合竞标出40亿，那我单独竞标就出50亿，美国人的企业那都是股东的，哪里敢随便无限度抬价，那是要用业绩回报来支撑的，不符合股东利益的事情没人敢干，所以这种联合竞标是肯定玩不过日本人的单独竞标的，白白被日本人耍而已。”陆为民很肯定的道：“所以美国人和日本人的联合竞标不过是一个幌子而已，美国人终将认识到，如果我们做工作的话，还可以让他们恰到好处的提前意识到。”

赵烨醒悟过来，陆为民的意思是要让被打脸的美国人恼羞成怒之下和中国方面结成竞标联合体，但是仅仅是这点儿还不够，中国还得要抛出更有价值的诱饵，恐怕美国人才愿意达成这笔交易。才愿意动用他们国内的游说力量去说服美国政府。

“恐怕还需要用我们国内核电市场的份额来利诱美国人，像GE和SHAW这些公司才会真正动心，也才愿意真正投入他们的游说资源。”赵烨对这一点也是看得很清楚。

“嗯，这是必然的。美国人本身就为逐利而来，如果没有足够的市场利益作为动力，他们何来如此大的兴趣？”陆为民坦然道：“但这一点可以先不忙抛出来，要等到日本人的打脸让，美国人感觉到火辣辣时。双管齐下，效果可能会更好。”

“那有些工作现在就需要开始做起来了。”赵烨沉吟道：“我们和黑河电气方面关于组建竞标联合体的事宜已经进入实质性的操作阶段，在这一点上国资委也是支持的，但是因为国资委主要领导调整，我们需要国资委方面更有力的支持，尤其是在涉及到资金支持上，需要国资委乃至国务院和金融机构进行协调。”

“老赵，我给你一个建议，在涉及到竞标资金问题上，我建议你们不一定非要走我们国有银行这条路径。谁都知道沪上电气和黑河电气是央企。那么在资金需求上是无虞的，包括国外金融机构，而央企这个牌子在这个时候反而是累赘和负担，无论是美国还是欧洲对中国国企参与西屋电气竞购肯定是深怀戒心的，要最大限度的打消他们戒心，除了一方面和美国企业结盟外，另一方面不妨在资金需求上也多样化一些，既可以找股份制银行，也可以找外资银行，尽可能的淡化中国政府参与其中这个印象。而给人以纯粹市场行为的姿态，而且如果选择美国金融机构，还可以为我们拉来更多的盟友。”

陆为民的建议让赵烨点头认同，这是一个很切实际的建议。现在要想竞标成功，就是需要最大限度的获取最多的盟友力量，同时最大限度的淡化中国政府这层因素的影响，虽然谁都知道作为央企背后中国政府的影子是消除不了的，但是起码我们要在表面上尽可能淡化这一印象。

两个人又在一些操作环节上进行了一些探讨，不过陆为民不是并购专家。对于具体如何操作并无太多有价值的建议，只是建议赵烨他们要考虑聘请国外有相关操作经验的专业团队，同时也要尽早开始考虑在美国方面的游说力量安排以及在欧美媒体上的宣传准备。

这本身就是一场全方位的战争，届时一旦日本方面发现中国人成为他们最大的敌手时，势必要动用一切手段和伎俩来抹黑中国方面，如果不在这些方面做好应对之策，那是要吃大亏的。

陆为民的提醒也让赵烨警惕之心倍增，深以为然。

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党校学习生涯中的暑期生活对陆为民来说是一个难得放松，但是要想一下子休息一个多月显然是不现实的，按照昌江省委的要求，陆为民最好只能休息到8月上旬，8月中旬到9月初这段时间还是应该回宋州去工作，毕竟你一个市委书记一下子离开小半年，对市里的工作肯定也还是有些影响的。