第171章 说教

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“紫皮大家都不敢拿来敲装备，卖的非常慢，收得非常快，很容易积压，我现在寄售行还有100多张几千金的紫皮卖不出去，我不觉得我黑！

低等级紫装虽然攻防数值低，但最起码特殊属性摆在那儿；我资金够所以我敢压货，一般玩家是没有这样能力的，工作室最重要的是现金流，很多工作室都不做紫色资源生意，甚至有些小工作室连蓝色装备都不敢做；

白色和绿色资源我的利润率是5%，蓝色高一些，能有20%多，但是绝大多数的量还是来自于低级资源；

基本上生活技能蓝绿白的资源占比大致都是18：6：1左右，如果算上紫色，那差不多就是162：54：9：1；

刨掉紫色资源，我的实际利润率在8．6%左右，最多能有9%就不错了，如果有其他人跟我一样敢囤紫色资源，利润率到15%甚至18%都是很正常的；

9%不到，还有系统手续费呢？还有银行手续费呢？就算你10点魅力不需要系统手续费，银行的最少2．5%你是跑不掉的；一般的游戏头盔要算电费，游戏舱还要买营养液；实际利润率最多能有6%就已经相当不错了，这么低的利润率，我当然不觉得我黑！”

“嘿嘿，又在哭穷，你不是说你会收紫色资源吗？故意跟我哭穷！”

“我一开始就说过，紫色资源是需要资金支持的，是会承担损失的……”

“像你这样的人，我估计也是冲钱到游戏里，一开始就比我们多这么多钱，你当然能说了啊，”

“我一开始的资金确实比你们丰厚，这一点我承认，但是！我就大大方方告诉你好了，我做资源生意，就是从一开始的8000多本金，到现在14万，刨掉中途偶然赚的钱投进去6万，8000到8万，我没有冲一分钱，这都是我靠信誉从游戏第一天开始一天一天打拼，承担了很多压货风险才赚下来的；

当然，运气的成份很大，但是当时8000金也仅仅是4000块，有些休闲玩家在这游戏里都不止花了一两万，这笔钱会很多吗？

云梦城300万玩家，100万活跃玩家，刨掉纯人民币和一些进来游山玩水体验生活的休闲玩家，真正练生活技能的最多30万；

生活技能19项，一人限学3项，机械一点来讲，一个人学剥皮不学制皮的概率是3\/19*16\/19，也就是13．29%左右，但是绝大多数人练生活技能都是配对的选，这个概率相应还会更低一点；而会把自己手上的皮卖掉的，主要就是源于这些人；还需要剪掉工作室的人，他们的资源有自己人消化，不会有那么多；

最多3万人，供应云梦城每天的皮市场，平均来说，一个工作10小时600分钟的生活玩家一天的产出最多就是那么1200份，就算全是皮，按照正常比例来算品相也就是顶多2000金的收益，并且这么有毅力的基本都是工作室，他们的皮都是有同事做装备消化的，怎么可能拿出来卖？

按照平均一个散人一天300金皮的产出；900万，或者说1000万，这是云梦城散人皮资源的市场上限；

我可以非常自豪的说，如果我不怕得罪老客户完全放开了做，我一个人就可以占全云梦城2%的市场份额；全云梦这么多工作室，同行抢生意的怕是要上百了吧？（市场占有率的事算是回答之前起点书友的提问。）

我相信绝大多数工作室的投资都不止几个游戏头盔或者游戏舱，他们高投资，赚的当然比我多，但是，有几个能比我强？

我靠的是什么？是‘青青子衿’这个ID！是几年的经验和童叟无欺的信誉！

虽然不知道你这个装备等级的人为什么会跑到一个小工作室去，原谅我说话就是这么直啊……

给你和你的同事一句忠告，想真正做大，真正站稳脚跟，你们这样每笔生意都开天价，只会吓跑你的顾客，只会让自己孤立无援，最后做不长久。”

“那……可是……”紫装脸上表情变了，看样子她有些动摇，但是……

工作室的卖价，很多时候并不是一个人就可以决定的，

普通员工没有资格决定，

老板则需要争取足够的利益，不管是出于贪婪，还是为了回应员工的希望；

不知道她的犹豫是出于一个同事的立场，还是出于一个老板的立场。