第一千三百五十六章 陷阱比馅饼多（72/78）

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“自由之城之所以会有一半的APP应用免费，就是为了让客户去寻找客户，让客户去影响客户，使用互联网工具，降低寻找客户成本。以此为部分客户提供免费服务，为大部分客户提供优惠服务。

免费是好事吗？

说实话，大家都明白，这个无所谓好坏，这只是个商业模式，关键看免费的目的是什么。

在这一点上，谷歌将“免费午餐”进行到底依然能如此成功，大家就能知道，免费的午餐也是可以赚钱的！”

衣冠楚楚的安迪，一手揽着笑颜如花莉莉柯林斯的纤细腰肢，一边端着冒着小气泡的琥珀色香槟，面对着周围的一群包括谷歌两名创始人在内的各大投行的ceo们，从容笑谈着最近自由之城商城一些烧钱的活动和提供半数免费软件APP下载的决定。

“哈哈。。。”

众人不由同时笑出声来，尤其是谢尔盖布林这个在谷歌公司给员工们提供‘免费午餐’的创始人，失笑摇头，安迪的口中的免费午餐和谷歌的真正免费食物是两个概念，但是不得不说，简单的玩笑，打消了众多投资人对于自由之城烧钱行为的些许顾虑。

安迪比谁都清楚，自己身边的这群家伙一个个都是JIAN猾似鬼，即使对自由之城APP商城的前景很看好，也要进行一番权衡利弊，毕竟金融风暴下，大家都缺钱。

“免费送产品送服务谁不会啊！对吧，有钱就可以送啊，既然这样谁都可以送，那么核心竞争力在哪里？

怎么把握用免费吸引过来的用户能达到预想的成JIAO率？

如果不能达到，那送产品不就是赔钱赚吆喝？

另外一个，今天搞活动送，明天呢？后天呢？

是不是天天都要送才能不断的吸引用户？”

莉莉柯林斯一脸迷妹表情，一双大眼睛蒲扇着看着安迪的英俊侧脸，看着他侃侃而谈，掌控着整个交流过程，周围那些IT，投行界的大人物们都表情认真的仔细聆听着安迪的话语，让莉莉感到骄傲自豪的同时，对安迪也越发的崇拜和迷恋。

“所以，聪明的人搞免费模式不是随便送产品，送的这个产品不仅仅要能起到吸引用户的目的，还要起到留住用户的作用，最好送的这个产品就是用户经常使用，这样才能不断的跟用户沟通，长期保持联系，不断的成JIAO用户。

再说，我们的免费页面中，有精美的广告让用户们浏览，这对我们和用户来说，是双赢！”

“呵呵。。。”

“精彩，安迪，不得不说，你真是个商业天才，说实话，当初苹果应用商店上市，并违约删除自由之城APP，很多人，包括我在内都认为自由之城会被苹果应用商店讯速取代。

现在看来，却恰恰相反，苹果应用商店虽然也依靠自身优势发展了起来，但是却也不得不紧随着自由之城的步伐加入争夺市场份额的战场中。”谷歌的ceo埃里克施密特微笑着说道。

“在商业竞争手段中，免费是最好的经营策略，是注意力经济时代的宠儿，是提高网络效应的最佳手法。

作为一种推广方式，可以让我们获得大量的用户，能让人们暂时忘记商品的劣处，很快让一种默默无闻的产品快速成为大明星。

面对庞大的用户群体和流量，苹果不得不应战，因为我们自由之城才是NO1，作为挑战者，他们只能按照我们的节奏来。