第四百九十八章 销路

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许梁听了王启年的话，不由得眼中精光一闪。王启年虽然是正经的读书人出身，却没有寻常官员那种轻视商业的迂腐思想，不仅如此，王启年自从尊许梁为主公之后，还事事替许梁着想，这次蜂窝煤的事情，许梁尚未向王启年提起过销售的问题，王启年此刻能够侃侃而谈，显然是经过一番深思熟虑的。

冯素琴脸上闪过讶异之色，对王启年不禁也高看一眼。

“主公，两位夫人。”王启年朝众人做了个团团揖，道：“下官认为，在大多数人还没有接受这个蜂窝煤的情况下，主公的蜂窝煤的生产量要加以控制，待销路打开之后，再开始大规模生产。至于这个销路的问题，下官昨夜想了一整夜，下官觉得要让广大百姓尽快接受蜂窝煤这种新事物，可以先从烧煤的炉子入手，下官的想法是，可以选一些人家，免费送一些煤炉，这样一来，那些免费得了煤炉的人家，多半就会下意识地购买蜂窝煤了。这种试用可以每个村庄选几户人家，只要这几户人家用得效果好，一传十，十传百，蜂窝煤的名场扩散开来，销路自然慢慢地也就上来了。”

王启年说完，看着众人，见许梁等人都用惊讶地眼光看着自己，不由得脸色一红，吃吃说道：“呃，主公，我以前也没经过商，这些都是我一个人瞎想的，如果主公认为行不通，那便听听就算了。”

许梁摆手，先是赞赏地看了王启年一眼，然后说道：“启年，你方才提的想法是个好办法。你从未做过生意，能够想到这个点子，我很高兴。只是你这个法子虽然有效果，但却是进展缓慢。”

“呃？”王启年微微一愣，随即想到许梁如此说法，必然心中有更好的办法，便虚心求教：“主公心底想必早有对策？”

许梁自得地一点，瞟了一眼冯素琴，眼里的神态仿佛在说，素琴你能想到的事情，我早就预料到了。

冯素琴俏巧地白了许梁一眼，嗔怒道：“原本相公早就有了对应的办法，倒是我多虑了。相公有什么办法，快说快说。”

许梁嘿嘿一笑，坐直了身子，看了一圈众人，见众人都眼巴巴地看着自己，便道：“方才启年所说的法子，靠那些平头百姓来试用推广蜂窝煤，这虽然有效果，不过放在咱们眼下的这个情况，效果却是太不明显了。要知道咱们生产这个蜂窝煤本就是为了挣钱，而且是尽快挣到钱。启年也知道，本官的汉中道衙门到现在还是没个稳定的收入，还在靠着我私人掏腰包支撑着运转。这种情况下，蜂窝煤尽快挣钱却是迫在眉睫的事情。”

说着，许梁拍了拍身上的绯红官袍，道：“其实启年想法子的方向开始就搞错了。蜂窝煤作为一个新鲜事物，而且为了配合它的使用，还有配备相应的炉子，甚到还要打造那种小号的铁锅，这一系列东西若是放到普通百姓身上，倒还不如直接上山劈柴火烧来得干脆利落。”

王启年恍然地哦了一声，惭愧地道：“主公所言甚是，是我想得太简单了。”

许梁不以为意地摆手，接着说道：“既然平头百姓难以推广，那咱们的目标便要放在那些小康之家，商贾，官吏们身上，这些人家道殷实，一般来说不会在乎买炉子和铁锅的那点小钱。是以，在销售初期，咱们的销售目标，便是这些人。”

冯素琴听得两眼放光，抚掌笑道：“相公分析得极有道理，那咱们便把销售目标对准这些人，先送一批炉子过去试点销售。”

许梁微笑着看着冯素琴，不置可否。

冯素琴见了，疑惑地问道：“怎么，难道我说的不对吗？”心道，我可是顺着相公你的意思往下说的。

许梁摇头道：“素琴，按你做法，虽然这样做比启年的要好一些，短期内也难以达到挣钱的目的。”他再次指了指身上的官服，道：“其实有一条捷径。你们都忘了我许梁的身份。我是陕西的参政，是朝庭命官。蜂窝煤的推广，先在官府公门中试点最合适不过。平凉府是我许梁的老家，只要我给陆一发和黄道周下道命令，平凉府辖区内的所有官邸后厨都必须使用这种蜂窝煤燃料，相信陆一发和黄道周会不折不扣地执行我的命令。同样原，汉中府和巩昌府的各级官邸，虽然我在三边总督杨鹤和布政使钱永泰面前不受待见，但我相信只要给汉中和巩昌的两位知府大人递句话，官衙后厨改用蜂窝煤这样的小事，他们不会驳了我的面子。”

屋内诸人听了，都露出恍然大悟的神态。的确，用许梁官场上的身份，以官方的名义下令官府先用蜂窝煤，这种效果便能立马见效。

许梁再一指冯素琴，道：“还有，咱们梁记在陕西有上百家商铺，通天下物流在陕西也有分店，加上平凉府内的几处军屯基地，平凉府内各城的军营，以我的威望，这些单位全部使用蜂窝煤，想必不是难事。”

冯素琴听了，受到了启发，雀跃着叫道：“相公，我还挂着平凉商会会长的名头，我可以给商会的成员们协商，请他们帮忙推广蜂窝煤。”

许梁赞许地道：“不错。这样一来，咱们生产的蜂窝煤，短期内便能找开销路。而且这等在上层社会使用的东西，很快便能带动到中下层，相信用不了多久，咱们梁记的蜂窝煤，便会供不应求。”

一番话，说得众人欢欣鼓舞。王启年见自己想了一夜的法子到最后却被证明是毫无用处的，不由得有些沮丧。

许梁看了他一眼，微微一笑，道：“不过，启年的法子倒也给了我一些新的思路。官方和商人们的市场要打开，但普通百姓人家的市场也不能轻易放弃。启年提的送炉子试点的法子还是可以尝试一下的。只不过方法得改一改。”

王启年一听这意思，好像自己提的方案也不是一无是处，不由得神情又高兴了些，盯着许梁问道：“主公，你打算怎么改法？”

许梁眼光向上，似乎是回忆了什么，徐徐说道：“对普通百姓人家来说，炉子要送，但不是白送。我想这样，在各地散出布告，就说梁记为了大力推广蜂窝炉，凡是购买一百块蜂窝煤，免费送一个煤炉，购买满一万块蜂窝煤，免费送一口特定的铁锅。这样一来，听起来他们只需要付买煤的钱，而省下了炉子和锅的钱，相信有购买欲的人会多很多。”

王启年听了，心悦诚服地道：“主公的法子，当真是精妙，比下官的强上百倍了。”

许梁笑道，“启年你也不必自谦。以你的才华，只要往后多接触些商场上的东西，相信再遇到这种问题的时候，想法会更精妙的。”