第514章 英特尔的肉

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以往和英特尔竞争高端光刻机的就这么两家企业，因为其他企业根本用不到这么高端的光刻机，毕竟现在140nm的光刻机，已经基本上可以满足所有其他企业的需求了。

现在这两家竞争对手全都放弃了购买，那么这台机器就只剩下英特尔一个买家了，你说英特尔还会老老实实的接受ASLM报价吗？

以往从ASLM手中购买最新式的光刻机，因为有三家竞争的缘故，ASLM的定价不但高，最后因为双方竞争的关系，购买价格还往往高于定价，让ASLM赚的盆满钵满，这早就让英特尔非常的不爽了。

现在好了，竞争对手没有了，根本没有其他人买你的机器了，英特尔自然要肆无忌惮的压价了。

比如现在，在第1次进行谈判的时候，英特尔的代表直接就把1.5亿美元的价格压低到了5000万美元的程度，把ASLM气的都给跳起来了，这点钱连本钱都赚不回来。

当然了，英特尔也不过是落地还钱罢了，他们也知道5000万美元是不可能买来的，所以双方经过你一轮我一轮的讨论，互相争夺和讨价还价，现在价格卡在了8000万美元的价位上。

英特尔提出，8000万美元是他们能够接受的最高价格，再高就免谈了。

而ASML表示，低于1.2亿美元就别谈，他们连本钱都赚不回来了。

因为根据英特尔的推算，这台光刻机的成本顶多6000万美元而已，8000万美元已经是一个非常慷慨的价格了，所以英特尔这回彻底咬死的价格，就是不愿意再松口，双方已经僵持了快一个星期的时间了。

讲道理，ASML已经有些快支撑不住了，为了研发这套70nm的设备ASML前后已经投入了巨资了，现在公司的资金流都有些快要断裂了，如果不赶快把这两台机器给卖掉，给公司回一点血的话，那ASML搞不好就真的要饿死了。

但8000万的价格又实在是让ASML无法接受，虽然这个价钱在生产物料成本上面是绰绰有余的，但是在研发成本上面却不值一提，毕竟ASML已经先后投入了5亿美元的研发经费了。

如果一台机器能赚9000万的利润那很快就能够把研发经费给赚回来。

但如果一台机器只赚2000万美元的利润的话，那得卖25台机器才能回本，而根据ASML的推算，想要卖掉25台高端机型，恐怕最少也要等5年左右的时间来着。

所以双方卡在了一个双方都无法接受的价位上面，英特尔仗着自己是唯一的买家，拼命压价。ASML则因为现金流问题摇摇欲坠，眼瞅着就要同意对方的要求，当价格再往下降一些的还手，华夏人出现了。

虽然不明白华夏人哪有钱购买光刻机，但人家确实提出来要买光刻机，这就给了ASML一个巨大的帮助了。

你看，不是仅仅只有你英特尔要的，还有其他人要购买机器的，这样你英特尔是不是就不能再坚持8000万的价格了，得把价格给提上来呀！

这就是ASML为什么对贾亚鹏等人态度这么好的原因，因为贾亚鹏等人不管是不是真的要买设备，ASML都必须要保持绝对的热情，制造出双方谈判火热的迹象，让英特尔忍不住提高价格。

至于华夏人是不是真的会掏钱买自己的光刻机，ASML觉得这多半是在扯淡，是跑过来看热闹的，但有这么一个想买的消息，这对ASML来说就是天籁之音。