第111章 等你开口求合作

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只能依靠压低成本，从你身上，从办公室职员、车间女工的身上，先压工资，再压福利，然后延长每个人的上班时间，降低食堂的伙食标准，什么菜便宜就买什么菜，米也买最便宜的，粗粮、细粮掺着吃。

托儿所、医疗室、班车，这些既费钱又对生产没多大帮助的设施，也应该全部停掉。”

说着，冼耀文又指向托儿所外面的滑梯，“还在襁褓里就带到托儿所，上班时间跑过来喂奶，为了催奶，在食堂里一个劲吃荤菜，晚上带回去吃的饭菜也会偷偷多打一个人的量。

这些我全看在眼里，可我并不想为难大家，有些事情只要不是太过分，睁只眼闭只眼也就过去了。

但是中华制衣是工厂，不是善堂，我宽容并不代表我蠢，账我还是算得明白的，我们厂里的一切福利都要以利润为支撑，为了维持高福利，我们的核心产品必须追求高利润，薄利多销只能当成营销手段的补充，而不是主要手段。”

冼耀文拍了拍林醒良的肩膀，“消费者是上帝这一点，我们既要说，也要落实到做，但心里不用太当回事，我们的核心目的就是把他们口袋里的钱拿过来装到我们自己口袋里。

我们包括我，你，还有厂里的其他人，我们大家才是一家人，自己人，有福同享。

薄利多销是在保障我个人利益的基础上，牺牲厂里其他人的利益去讨好消费者，厂里赚多赚少跟大家的关系不大，大家能拿到的无非就是最基本的工资，福利就不要想了。

清末的一位大臣他塔拉·刚毅说过一句话：我家之产业，宁可以赠之于朋友，而必不畀诸家奴，也就是后来梁启超总结出来的那句‘宁与外邦，不予家奴’。

我觉得这种思想要不得……”

冼耀文故意顿了顿，摆了摆手，“算了，不多说，再往下说就是标榜我自己，我们还是说回夹克。

飞车党文化一旦传播开来，摩托车还有他们身上穿的皮夹克也会流行开，服饰的专利形同虚设，很容易就能绕过去，我们可以在Perfecto的基础上进行修改、升级；

一开始先推出雷同的款式，定价比Perfecto低一点，但不至于低到有倾销嫌疑的程度，搭上这辆顺风摩托，一头扎进美国市场，然后随着飞车党攻略其他国家，一个新品牌就能走上轨道了。”

林醒良忽然迷糊地说道：“老板，不对啊，伱刚才说新品牌走薄利多销的路线，但是你现在说的明明还是走精品路线。”

冼耀文轻笑一声，“新品牌和好运来差不多的品牌运营思路，一开始也会把中英文品牌分开，中文走薄利多销的路线，我们只进行品牌运营，生产环节外包出去，这样一来，我们就不用去计算生产成本的细账，只需要计算加工费，帮我们代加工的工厂福利如何也轮不到我们操心，我们只需在意售价与成本之间的差额。

英文走精品路线，售价要保证有不错的利润空间，而且中文的薄利多销带来的巨大订单量，也可以帮助英文精品压低加工成本，提高利润率。

前期就这样规划，后期看品牌发展情况再决定是否要把中英文品牌打通。

新品牌的事你自己知道就好了，暂时不要对外透露，目前我们的工作重点还是好运来，只有把它做起来，让大家看到希望，才适合谈其他。”

两人一路聊到办公室的门口，脚步一踏进办公室就戛然而止，联袂来到会客区，冼耀文先介绍了丘德根和林醒良两人，然后直入正题，并没有采用迂回的策略。

“丘老板，你清不清楚租一部电影的拷贝一天租金需要多少，我指的那些已经上映几年甚至十几二十年的老片。”

“一元到五元不等，时间越长越便宜，热门片比冷门片贵一点。”丘德根心里稍稍激动，好像冼先生要跟他谈的事情正如他所希望的那样。

冼耀文心中却是有点诧异，跑电影公司的时候，他打听过租拷贝的行情，他打听到的价格要比丘德根说的贵十倍，是欺负他外行还是对“老片”的理解有误会？

“丘老板，你确定？”

丘德根自信地说道：“当然，我做了几年的放映电影生意，现在又在一家买卖影片的公司上班，对电影拷贝的行情十分了解。”

“这样啊。”冼耀文故作恍然大悟，“丘老板是农村人吗？”

“不是。”

“有没有去过香港的农村？”

“没有。之前打算去农村放幻灯片，但路太远，当晚赶不回来，会耽误第二天上班，一直都没去成。”丘德根如实说道。

冼耀文颔了颔首，“我和丘老板不太一样，我生在农村，长在农村，也跑了香港这边不少的围村，对农民的生活和香港这边的农村都有一定的了解。

《南京条约》签订之前，香港、九龙、新界三地，从地缘上属于宝安县，但大部分土地属于邓、侯、廖、文、彭五个江西迁过来的家族，这五个家族在这边发展了一两代人也就迁走了，但地契还是在他们手里，只是把地租给了佃户种，他们定期从佃户手里收租。

英国人一开始虽强调‘私有合法财产权益，概准仍旧自由享用’，但并没有找清政府核准土地的主人，只是将错就错征用土地，并把赔偿发给了佃户，亦或者指责找上门的业主没有好好打理土地，直接把土地充公，把土地的永业权改成承租权。

可能就是来路不正的原因，英国人对佃户不算苛刻，收的地租并不过分，香港这边的农民生活压力不算大，农闲的时间比较多，农民不像城里的居民，只要有钱，可以进行各种消遣，他们能做的无非就是聊天、打牌，去敲寡妇门。

有一次我去一个围村，正好遇到村里祭祖，晚上会在村社放露天电影，当时还不到四点半，村社已经围满了人，挨挨挤挤，连只脚都插不进去，有本村的，也有从边上几个围村赶过来的。

我一时好奇，就找电影放映员打听放什么电影，他跟我说是两部老片，一部《桃李劫》，一部《马路天使》。”

听到放电影，丘德根的双眼立马射出炙热的光芒，说者有心，听者更有意，他心中惊叹，“我怎么就没有注意到农村市场呢？”

冼耀文目光离开丘德根的脸，往其茶杯扫了一眼，向林醒良打了个续水的眼色，嘴里接着说道：“后来，我了解了一下，乡下其实有不错的电影市场，只是这个市场一直没人注意到，也可能是那些戏院老板看不上这个市场，反正到目前为止，还没有人去开发这块市场。

说到做生意，最好做的就属独家生意，客人有一个算一个，只要有都是自己的，我挺看好这门生意，也预算了一下，只要扩张的速度够快，短时间把大部分市场占下来，又不让竞争对手出现在自己戏院的周围，一家戏院一年赚一万元还是不难的。

只是可惜，我有关系，有本钱，就是没时间。”

冼耀文虚点一下办公室的工位，“这里一大摊子，投资了好大一笔，现在生意还没上轨道，我是实在走不开，就算其他地方有钱捡，我也根本抽不出时间去捡。”

丘德根的眼睛变得愈发明亮，冼先生这都不能叫暗示，而是赤裸裸的明示，就等着他开口求合作了。

(本章完)