第471章 骑驴找马

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“嗯。”

“别老是嗯嗯，好好说话。”

冼耀文睁开眼在周月玉脸上一瞥，随即又闭上，“儿子吧？”

周月玉诧异道：“你怎么猜到的？”

“不新鲜，已经厌倦的外宅可以不带，亲生儿子要带上。孩子是不是从小被‘母亲’带着？”

“你又猜对了。”

“你的名字算是取对了。”

“为什么这么说？”

“月玉，月上之玉兔，再过些日子就是兔年，你的吉祥之年，日子还没到你已经遇好事，第一个男人是个老头，第二个男人是个更老的老头，第三个男人，嚯，当上童养媳了，半辈子眼看就要过去，到了今天才知道女人可以当得这么……住手，那里不能掐。”

“我让你胡说。”

“好，不说，说点别的。你今天到Quaglino's，是想钓英国佬？”

“不然呢。”

“找错目标了，你的长相不符合英国佬的审美，钓不到钻石王老五。”

“我早就知道了，在伦敦不找英国人还能找谁？”

“萨沃伊酒店可不便宜，两个月的住宿费够你开家不错的店了。”

周月玉从一边的架子上拿了洗发水挤在冼耀文头上，一边抓挠，一边说道：“我念书的时候就跟了第一个男人，从来没有做过事，只会伺候男人，其他什么都不会。”

“你既然想钓英国佬，英文总该会吧？”

“会呀，我不仅会英文，还会法文，我小学、中学念的都是教会学校，小学是法国教会办的，中学是英国教会办的，在西贡待了两年，忘得差不多的法文又捡了起来。”

冼耀文轻笑道：“没想到你还是有钱人家的大小姐，教会中学一个学期少说也要七八十块大洋吧？”

“我住堂的，一个学期一百单六块。”

冼耀文在周月玉的大腿上抚了抚，“你就是戏文里家道中落流落民间的富家千金？”

“事情还要更复杂一点，我不想说。”

“嗯。”

不说也容易猜，不是家道中落那只剩两个可能——父亲早逝，母亲被厉害姐妹扫地出门；母亲出轨被发现，翻起陈年旧账，周月玉的父亲另有其人。

不想说，多半是后一个。

“会英文又会法文，如果再学会打字，凭你的容貌完全可以在香港找一份秘书的工作，一个月一百四五十港币没有问题，租一间梗房只要二三十，还有一百多吃饭、做衣服、买化妆品，日子可以过得非常宽裕。”

周月玉摇摇头，“我大手大脚花习惯了，改不了，也不想改。”

“你一心就想找匹马呗？”

“嗯，我吃不了苦。”

“还挺实在。俗话说得好，一夜夫妻百日恩，在伦敦期间，我给你当驴，也让你骑着回香港，我把你当客人招待一段时间，你可以慢慢找你的马。”

“我看你这匹马就挺好。”周月玉咯咯笑道。

“我还是先当倔驴吧。”冼耀文在周月玉大腿上轻拍，“有点晚了，帮我搓澡，我习惯早起。”

“好。”

翌日。

冼耀文准备出门时，周月玉还在酣睡。

拿出一个信封，往里装了一沓钱，又在信封上留言，将信封放在床头柜上。

八点抵达迪恩的办公室，一天时间，空旷已经成过去式，办公桌有序排列，角落里的一张桌上摆着各种办公用品，预制板隔出来的三间小办公室的墙壁换了新的墙纸，门上规划好了铭牌位，随时可以插上。

冼耀文点点头，对伊芙·阿什利的工作表现表示满意，随即，随便找个工位坐下，没有进小办公室。

拿出一沓白纸，掏出钢笔写起了招聘启事。

迪恩的其他职员，他打算主要招工作经验丰富的，与其在报纸上刊登招聘启事，还不如将招聘启事送进附近的咖啡馆、酒吧，给侍应生、酒保一点好处费，他们有能力让最匹配的一批人看到。

二十分钟写好几张招聘启事，封好几个信封，伊芙·阿什利正好来上班。

“老板，早上好。”

“早上好，伊芙，吃过早餐了吗？”

“吃过了。”

“今天的天气不错，是个适合早上喝咖啡的日子。”冼耀文说着，将招聘启事和信封递给伊芙·阿什利，“去附近的咖啡馆、酒吧，把招聘启事给侍应生、酒保，再给他们一个信封，里面装着20英镑，告诉他们，只要介绍一个适合的人过来面试，他们还可以拿到10英镑，上不封顶。”

伊芙·阿什利眉尖蹙起，“10英镑太多了，会有人造假。”

“谢谢提醒。”冼耀文淡笑道：“这个问题我想到了，只要来的人符合要求，无论是不是诚心来面试都可以，对每一个人我都会拿出诚意，肯定能打动几个不错的人才，何况我给出的待遇非常诱人。”

“老板，我多事了。”

“不，你做得很好，以后你认为不对的地方都可以当面提出来。”冼耀文指了指太阳穴，手指又做了一个模拟走路的动作，“迪恩的薪水是为前者准备的，后者只能拿到很少的一部分。”

伊芙·阿什利莞尔一笑。

“回来的时候让人送几箱哈罗盖特过来，咖啡机买来之前，先用矿泉水招待客人。”

“OK.”

伊芙·阿什利离开不久，瓦莱丽来了，穿着前天新买的衣服，手上戴了一只爱彼异形表盘的腕表，18K金，超薄，盘面的刻度形似罗盘，最外围一圈齿纹形状凸起点缀，挺吸引眼球。

“手表不错。”

瓦莱丽甩了甩手，一脸爱不释手的表情，又小心翼翼地往冼耀文左手腕瞄了一眼，一块不起眼的罗马表，她昨天在店里看到了同款，售价19英镑，而她手上的这只足足375英镑。

“老板，会不会太奢华？”

“不会，女人的装饰品就应该奢华一点，汽车去看了？”

“看了。”

“有什么推荐？”

“不限价格吗？”

“嗯哼。”

“幻影IV。”

冼耀文轻笑一声，“我只是说不限价格，没说不限身份，幻影IV是国宾车，不是我有资格购买的。”

瓦莱丽尴尬一笑，道：“宾利Mark-VI，这款车很漂亮。”

“问过价格吗？”

“含税2345英镑。”

“有现车吗？”

“有。”

“等下安理律师事务所的乔治·艾伦律师会过来，你跟他的助理聊一聊这辆车该怎么买。”说着，冼耀文指了指边上的报纸，“从上面找一找会计事务所的广告，抄下电话。”

“好的。”

上午，跟罗杰·劳伦斯签股份转让协议，跟乔治·艾伦初聊，迪恩公司油水丰厚的法务工作交给了安理律师事务所。

操心装电话，以及添置一些杂七杂八的东西，零零碎碎的事情不少，尽管大部分事情交给瓦莱丽，冼耀文还是忙得团团转。

等到能喘口气的时候，时间已经来到下午茶时间。

到最近的咖啡馆喝杯热咖啡暖暖身，接着就是逛街购物，巴伯尔、巴宝莉、雅格狮丹，三个品牌的店铺轮着去了一遍，各当了一回恶客，不管男款女款，每一件都要试，好一通折腾，到最后只买一件防风雨的外套。

然后是克拉克的店铺，展柜上的每一双鞋子都会拿起来仔细端详，观察材质、研究工艺以及计算工本。

周芷兰的制鞋手艺已经钻研得差不多了，高定可以慢慢发展，批量工业化生产该摆上日程了，两条腿走路，一条给克拉克这种知名品牌做代工，另一条是畸形，有六个脚趾，大脚趾上还挂着一只死脚趾，这只死脚趾就是低端品牌。

上一世八岁那年，他老头给他布置了一个课题“论温商的成本控制”，为了完成课题，他查阅了大量资料，最终以温州皮鞋为案例撰写课题。

就因为有这个经历，他对如何生产出一双金玉其外败絮其中的皮鞋有一定的认知。

以当下的流行趋势和认知来说，男性的正装是以西服为尊，这个在大多数国家都是共识，说到正鞋，其实用正装皮鞋来表达更为合理，皮鞋是正道，其他鞋都是旁门左道。

正式场合，甭管穿什么正装，脚下蹬的一定是皮鞋。而对底层人来说，当体面人是从穿上皮鞋开始。

如果能够生产出一种售价相对低廉的皮鞋，销量基本不用发愁，就说华人，即使平时舍不得买新衣服新鞋，到了新年，但凡能承担得起，全家人浑身上下一身新总要添置的，这就是所谓的保底销量。

这种皮鞋基本不用考虑舒适性，也不能考虑舒适性，想压缩成本，又要维持金玉其外，只能在材料和工艺上下功夫，鞋面肯定是要光鲜的，最好跟高定皮鞋看不出多大区别。

鞋跟钉也是不能省的，保护鞋跟少受磨损是次要的，关键是那个清脆的声音，就是皮鞋撑起体面的主要表现之一，缺了就不美了。不仅不能省，最好随鞋附赠一对。

鞋面和鞋跟钉不能省，只能省在鞋垫和鞋底，材料臭不臭、磨不磨脚一律不予考虑，能轻松做舒适也不能做，要的就是鞋子主人不能撒开了跑跳，都给我好好慢步行走，这样一来，鞋子才不至于坏的太快。

总之，对材料的要求就是九个便宜加一个不容易坏。

冼氏香港的整个制鞋产业以一只死脚趾为主要利润开端，然后以此利润支撑一个中端品牌的建立，发展到中段时创造又一个股市神话，谁想玩恶意收购热烈欢迎，上市的主要目的就是套现，有人高价买，压箱底的股份都不留，统统卖掉。

这种玩法叫“买不完”，由犹太人古早的一个分支河姆渡犹太人创造，这个分支有一个特点，名字的第一个字母都是A，比如冼耀文的Adam就是以A开头。

为了表现亲昵，河姆渡犹太人通常会按照年纪称呼同族老A、大A或小A，冼耀文这个年龄段一般会被称呼为大A。

河姆渡犹太人非常有礼貌，见了面就会用河姆渡希伯来语互相问好，比较庄重的说法是“绿绿绿，套牢”。

鞋子的中端品牌上吸不到仙气，下不接地气，吃到几波红利就会撑着，且门槛不高、可复制性强，没有守业，只有不断创业，忒累，有人要都不带犹豫，赶紧卖。

要是觉得红利还没吃完，尚有开采价值，弄个新品牌重新走一遍老路。

至于奢侈品牌、高定，与冼氏香港无关，那是朱丽叶品牌管理要走的路，早早就定下归入Goodluck品牌麾下。(本章完)

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