第195章 成功的锚点

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前台姑娘满心欢喜地跟着点头，她知道这是余长乐在替她争取低价呢，能替她说话的人不是朋友是什么？

曹永旺没想到这里面还有自己的事，一时没反应过来，小余这是把生意让给他了？

虽然还没理清头绪，可余长乐既然开了口，这面子他肯定要给到。

“没问题，既然系小余的朋友，辣就一样给批发价，十八！”

得到曹永旺肯定的回答，余长乐看向前台姑娘征求她的意见，毕竟十八块钱不是小数目，她估计得要姑娘半个月工资。

果然，前台姑娘听到价格犹豫了起来，考虑了几秒钟后才迟疑地问道：

“那......我可以再买条白色吗？”

这下轮到余长乐目瞪口呆，她还以为姑娘会嫌贵，结果人家想趁机低价扫货？！

也不是羊城人民的收入高到超出余长乐的想象，而是当代年轻人愿意在美好新事物上下血本的程度超出了她的想象。

现代青年越过越精，他们也追求时尚，追求潮流，可同时也越来越多人看重性价比，理性消费的呼声还是占大多数。

可八零年代的年轻人们明显就更加“疯狂”，存半年工资买辆自行车，存一年工资买块表，付钱的时候绝对眼睛都不会眨一下！

这也是从物资极度匮乏的旧时代到新时代之间特有的时代转折点，这个时候这些物品的价值可能很难单单用价格来衡量，它们带给人们心灵上从未有过的满足和愉悦或许才是它们的价值所在。

曹永旺把三十六块钱揣进兜里都没反应过来是怎么回事，自己啥也没做，卖出去两条裤子？

等余长乐送他出门时，才忍不住好奇地说：

“小余，介两条裤子明明系你卖的，怎么算我头上了？你睇我介拿着都不像话，还系你拿着吧！”

余长乐笑嘻嘻地说：“我卖不如你卖！”

“咱俩交易的时候那姑娘就在一边看着呢，价格她肯定是听到了的，要是卖给我十八块，卖给她十九块、二十块，说不定人家心里不舒服就不买了。”

“可要是我卖她十八块，我又挣不到钱，还少了两件可以拿回金帛卖钱的喇叭裤，不还得再找你花十八块买吗？”

“可对你来说今天这裤子卖给我和卖给她没区别，卖给我十八能挣钱，卖给她十八也能挣钱，那何乐而不为呢？”

曹永旺再一次被余长乐逻辑清晰的思路和豁达的心胸所震惊，这么短的时间里她竟然能想清楚对三方都好的选择，和这样的人打交道，很难不对她心生好感。

其实对于余长乐来说，在她现代的职场生涯中早就把自己锤炼了出来，这几乎可以称得上是一种本能反应。

有人说，CEO就是一个公司最大的销售，无论行业。

在余长乐所涉及的金融行业中，她一步步从前端营销岗走到中后台营销管理岗，最后走到了公司的高层，可无论走到哪儿，要想成为一个不可替代的人，最能体现自身价值的还是营销能力。

一个企业的破产重组并购，一个行业新星的准备融资上市，一个跨地区跨行业的金融产品发行......余长乐经历过太多，无一不是百折不挠地在无数方利益关联者之间找到那个微妙的、能令多方都能接受的点。

就是那个点，才决定了这场营销能否成功。

她已经习惯了这样思考问题，解决问题，即使……只涉及两条喇叭裤。