第5章 你开个价

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刚看到李东方时，因他清秀的小模样，大家对他的第一印象，还是有点好感的。

可这点好感，随着他开始推销产品，就立马烟消云散了。

这边都火烧眉毛了，哪儿还有时间听你推销产品？

再说了，外来业务员推销产品，也不能来会议室啊！

你给我出去——

马副院长抬手指着门口，正要厉声说出这句话，却又及时闭嘴。

只因他终于听到李东方推销的产品，竟然是最先进的b超机了。

大家为什么在这儿火烧眉毛？

还不是刚购置的一台先进b超机，出了故障却无法解决；秦明秀要抬起铡刀，杀人谢罪了！？

现在满会议室的领导，只要听到“b超机”，神经就格外的敏感。

马副院长的反应，都被李东方看在眼里。

一切，正如他所料！

李东方心中底气更足，言语几乎没有任何的停顿，把他的“先进b超机”性能特点讲述完毕后，刚好三分钟左右。

他这才停顿了一下，微笑：“尤其，我公司承诺会对售出的每一台b超机，终生保修，只收取零件的成本费。三年内，免费维修任何的故障。”

“我的话说完了。感谢各位领导，能给我这次介绍产品的机会。如有需要，请致电燕京医疗器械公司。我叫李东方。木子李，东方红的东方。届时，我会为咱们县医院，提供最好的服务。谢谢。”

李东方温文尔雅的样子，给各位领导弯腰致谢后，毫不拖泥带水，带上门就要走人。

他抓着门柄转身时，心中默念：“三，二。”

还没等李东方默念出“一”，就听背后传来急促的声音：“等等！”

李东方转身，看向了站起来的马副院长，依旧未语先笑：“这位领导，请问有什么指教？”

马副院长不是县医院的扛把子，扛把子就在现场。

按规矩，扛把子不说话，他这个副手是不能越俎代庖的，可眼看铡刀快落下来了，马副院长什么都顾不上了。

在马副院长的眼里，忽然出现的李东方，那就是他溺水后，抓住的一根稻草！

马副院长急声问道：“你们公司，能修64灰阶的b超机？而且，还是那种防盗窃技术拆卸的？”

“是啊。”

李东方点头：“我可以再为您介绍一下。”

“不用！”

马副院长大手一挥，刚要再说什么时，才猛地想到了什么，连忙看向了秦明秀。

秦明秀此时盯着李东方的眼神，也开始发亮，在马副院长看过来后，微微颔首。

马副院长放心了，再和李东方说话时，已经满脸笑容：“小同志，你进来说话嘛。来。小王，给这位小同志准备一把椅子。”

小王连忙走向旁边，搬了把椅子。

李东方满脸的不解，却微笑点头走了进来。

别看李东方出现后，说了好几分钟的话时，始终盯着马副院长；其实他的眼角余光，不时扫下秦明秀。

居中而坐的秦明秀，才是县医院的大boos。

而且李东方能敏锐察觉出，这个放在后世绝对是最顶级的御姐，审视他的目光，相当犀利；这足够证明，她可不是个好忽悠的人。

等李东方坐下后，马副院长干咳一声：“小同志，是这样的。我们想知道，贵公司的维修人员，能不能修理日本进口的b超机。”

接下来，马副院长把县医院进口的那台b超机型号，以及故障特征等等，都详细的讲述了一遍。

在他说话时，李东方始终正襟危坐，目光盯着马副院长的眼睛下方，一声不吭。

这样，才是最有素质，有修养有礼貌的倾听者。

秦明秀暗中点头，心想：“不愧是燕京来的业务员。仅仅是这一点，县医院除了我之外，就没谁能意识到。也就谈不上，谁能做到了。”

马副院长一口气说完，才画龙点睛：“小同志，如果你们公司能修的了进口机，我想请你联系贵公司的专业维修人员，来我们县医院帮忙。”

“当然，我们不会让你们白帮忙的。”

说到这儿，马副院长再次看了眼秦明秀，对李东方笑：“报酬，好商量。”

李东方这才恍然大悟的样子，失笑：“不用联系我们公司的，因为我本身就是维修技师。”

“真的！？”

马副院长惊喜之下，声音拔高几个度。

李东方点头，刚要说什么，房门被敲响。

来者是秦明秀的秘书：“秦院长，日本那边刚打来电话，说他们公司的维修技师，恰好出差来到了我们县。现在，正往我们县医院这边赶来。而且维修报酬，也可以降低百分之二十。”

秘书的话音未落，李东方心中就打了个突，暗骂了声该死的小鬼子，这是要坏爷爷的好事啊。

他很清楚当今年代，国人对外国技术是何等的崇拜，宁可多花钱，也要求个心安。

何况，小鬼子主动降价，索要报酬从五万，降到了四万？

果然——

马副院长愣了下后，脸上就露出了喜色。

他再看向李东方的眼神，就不那么亲切了。