第7章 你还会日语？

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自行车。

李东方很是庆幸，能重生在九零年。

这要是回到八五年之前，市场自由经济还没有放开；个体户被人看不起不说，还有投机倒把的危险；个人想采购自行车零件，组装自行车也是千难万难。

组装自行车的生意，南方早就开始了。

但天东省的乡下县城，一家都没有。

人们要想买自行车，除了供销社就是百货大楼。

李东方最终选择，做组装自行车生意，是因为前世，在陈子佩出事，他离开天桥镇去了省城后，就给一家专卖自行车的个体户，打了整整一年的工。

关键是，李东方记得很清楚；前世九零年，天桥镇的十多家初中，合并为了天桥中心中学。

九零年时，全镇三十多个自然村的初中生，要想去镇中心中学上学，可没有公交车可坐。

条件好的家庭，会咬咬牙给孩子买辆自行车。

条件差劲的，只能让孩子步行。

这个年代的自行车，“官方售价”基本都在180左右。

180块钱放在农村里——

玉米才两毛钱一斤，亩产八百斤的话，也得一亩地的庄稼。

家里那个月薪九十块的傻宝贝，不吃不喝得干俩月。

可如果李东方从省城的自行车厂，采购零件自己组装的成本，最多也就是七十块左右。

七十块的成本，再加上租房啊，工具啊，人工等费用，最多也就七十五。

每辆自行车，官方售价180，李东方售价150不多吧？

尤为关键的是——

售后服务！

百货大楼供销社之类的，可没什么售后服务。

即便是有，也得按件收费。

李东方可以打出“一年免费维护”的旗号。

什么补胎啊，矫正车子辐条啊，换个滚珠之类的，统统不要钱！

别小看这块儿八角的，放在老百姓眼里，那就是必须得要的便宜。

后世国人的生活条件那样好，孩子当着父母老师的面，就随意把刚吃了几口的饭菜倒掉。

可某大药房开业时，只要打出“消费一百块，就送五个鸡蛋”的活动时，排队的老头老太，依旧能从南天门，排到蓬莱西路。

如果有必要的话，李东方还会在维修点撑起太阳伞；方便前来修车或者买车的人，坐在马扎休息；小方桌上，摆上几本武侠小说之类的，再提供免费的汽水，水果等等呢？

就这种领先了当前，足足二十年的售后服务态度，绝对会震惊整个天桥的！

“价格我比你低，售后我比你好。百货大楼以及所有的同行们，你们拿什么和我斗？”

左手提着个蛇皮袋子的李东方，想到这儿后；无比嚣张的样子，对着夕阳重重吐出了一口烟雾。

哎呦——

沃曹！

天怎么快黑了，公交车早就收摊了吧！？

九零年代小县城的交通条件，可比不上后世的城市，晚上十点可能还有公交车。

要想从李家村到县城，全天只有一班车。

早上八点从镇子上发车，下午五点，再从县城回去。

不过在县城中心，还是有几辆夏利出租车的。

打表？

打个毛的表！

从这到李家村，三十块钱要坐就坐，不坐滚蛋！

天黑路难走，万一再碰上个劫色的，哥们岂不是倒霉透顶了？

糙——

李东方拿出三张大团结，砸在了出租车司机怀里。

天——

乌黑乌黑的了。

一路上，司机就没停下咒骂路难走。

李东方更能从他的话里话外，听出身为县城人士的满满优越感。

“哥们，前面就是你们村了吧？”

司机停车，对李东方说：“你看看这马路上的大车辙子，足有半米深吧？我是不敢往前开了。”

上车后就闭眼，好像在冲浪般的李东方，终于睁开了眼。

借着雪亮的车灯，李东方一眼就看到百米外，有个人站在村口的大柳树下面，正向这边张望。

“那是我家的傻宝贝。”

李东方看着那个窈窕的身影，心里默默的说。