879.第879章 舟山招商会（四）

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第879章 舟山招商会（四）

这八排六十多家的位置坐满之后，居然在后面又临时加了两排座位，看来还有不少人是临时才决定要参与进来。不过吴焕之认为这些交了保证金进来的人也并不全都是来抢专营权的，应该也有不少像自己这样来看热闹的闲人。毕竟这第一场要竞争的玻璃器算是此次招商会的重头戏之一，就算不打算做玻璃器买卖的人也会关心，顺便也借着这机会看看海汉人的招商会是如何进行，为自己后面要参与的项目做做准备。

吴焕之家里就有几件来自海汉的玻璃器，因此对于这种商品倒也不是完全陌生。海汉出的玻璃器比佛郎机人从西方运来的货色要精细很多，品种也更为丰富，甚至还可以订制自己想要款式，加上个人印鉴等等，只是需要的周期极长，价格也让普通人难以承受。不过想来海汉人将自己的销售渠道铺进浙江之后，供货周期和价格应该都将能有所改善，市面上的玻璃器供应大概不会再像之前那么紧俏了。

待商家基本都落座之后，三名工作人员各抱着一叠簿子到了前面的主持台前。放下手中的东西后，居中那人朝台下作揖道：“承蒙各位老板赏脸来参加这次的舟山招商会，先自我介绍一下，在下杨运，任职海汉商务部东海事务处主任，今天这场招商会便由在下主持，还请各位多多配合！”

台下的商人们虽然没起身，但也纷纷抱拳回应，毕竟今天成与不成，一定程度上就得看这位杨主任的决定了，面子还是要给足的。

杨运之前在澎湖马公港任职，负责当地以及台湾岛上几处新港口的招商工作，但海汉攻占舟山之后，急需有商务部的人出面主持工作，于是施耐德一封电文，就将杨运从澎湖岛调到了舟山岛。杨运上任后的第一个任务，便是组织并主持海汉在舟山召开的招商会。杨运之前也参与组织过在澎湖召开的招商会，但这次在舟山算是他首次单独挑大梁承担这种重要任务，压力还是比较大的，如果出了什么漏子，他这个刚刚上任的“东海事务处主任”大概就得匆匆下课了。

杨运干咳了两声清清喉咙，提高了声音道：“各位老板先别着急，我知道大伙儿都是带够了银子来的，不过开始之前，还是要先给大家说说这流程，免得各位弄不明白。这接下来各位要竞争专营权的玻璃器，分为三个大类，一是玻璃器皿，就是各种杯碗碟瓶之类的；二是玻璃文具，包括毛笔、镇纸、砚台、摆件等等；三的一类是玻璃镜，这个想必坐在这里的人都见过，我就不多说了。这每个大类的专营权，以大明的州府为分级，例如这宁波府，三个大类各有一家能拿下两年的专营权，在此期间我们也只给有专营权的商家供货。”

有人在下面问道：“那拿到专营权之后，贵方的供货量可有上限？”

杨运笑道：“上限自然有的，我们的玻璃器也是一件一件做出来的，打个比方，你一年要一千件，我能供给你，你一年要十万件，那你出再多钱也拿不到货，因为我做不出来只能拒绝了。关于每种产品，我们会设一个最低供货量，保证代理商每年能够得到的货物数量在一定的数目之上。认同了这个条件，我们才会签订关于代理专营权的协议。各位可以放心，我们来浙江之前已经对本地市场做过了解，今后我们为代理商提供的货物品种和数量，肯定远远超过眼下。对能把销量做到供不应求的代理商，我们会酌情给予一定的奖励，比如降低出货价格，提升代理资格，提供到三亚进修商贸学问的名额等等。”

关于销售数据的收集和整理，来自大数据时代的穿越者们自然会比这个时代的商人有着更深的了解和应用经验，可以根据过去在福广两省的运作状况，以及江浙地区的经济状况、消费水平等等，推算一个预期的销售目标，然后以此来制定相关的销售措施，选定代理商的条件等等。海汉商务部对于这些数据的拿捏精准程度，甚至远远超过了本地的商人。至于销售策略的制定，那更是商务部的长处，各种从另一个时空照搬而来的促销手段足以让代理商们大开眼界。

杨运接着说道：“我们会以州府为单位，一个一个地竞争专营权。先从浙江的十一个州府开始，结束之后再是南直隶地区。每个商家在一府之地只能拿一个大类的代理资格，但可跨州府参与竞争，不设上限。”

下面众人顿时交头接耳，议论纷纷。这就意味着限制了有钱人垄断某个州府玻璃器经营的可能性，但真正有钱的大商家却可以将自己的销售渠道铺设到更大的范围内。如果下得起血本，在浙江垄断某个大类的专营权似乎也并非不可能。

“每个大类两年专营权的起拍底价是一千两白银，愿意加价的可以举手示意，每次加价为五百两，最终价高者得，名列第二三位的商家作为候补。”杨运拿起台上的小木槌轻轻锤了两下：“各位，如果没有其他问题，我们这便开始了！”

台下安静之后，杨运便宣布道：“各位，首先竞拍的是各个州府的玻璃器皿专营权，请看样品展示。”

杨运说完之后，便有数名工作人员捧着样式、大小、颜色、花纹不一的玻璃器皿进入场中，在众人面前进行展示。

杨运在台上提醒道：“各位现在看到的这几套玻璃器皿，都是海汉新近开发的产品，相信各位过去是没有在市面上见过的。没错，我们准备提供给江浙地区的玻璃器可不是跟其他地方一样的大路货，而是专供版！如果各位有心，也可以把这些新品运到福广去卖，把过去几年被福广商人赚走的银子再拿回来！”

杨运的话引起了一片善意的笑声，过去几年中流入江浙地区的海汉玻璃器基本都是从福广商人手中转手而来，价格高品种少，的确有相当一部分利润是被福广商人给赚走了。把这些新货卖回给福广商人当然只是一句半开玩笑的话，但也能由此看出海汉对江浙市场的重视程度了。

趁着众人查看样品的时候，杨运继续解说道：“我们所提供的玻璃器当然不止这么几种，只是目前运到舟山的样品种类数量有限，待招商会结束之后，我们会尽快给拿到专营权的商家提供相应的产品图册和样品。”

展示环节大概进行了一盏茶的时间，杨运便让工作人员们将展示品撤走，开始正式的竞标了。