947.第947章 讨价还价

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范迪门听到施耐德这原形毕露的要求，心知他终究是跟那颜楚杰一路货色，都巴不得把东印度公司逼到悬崖边上，这样等东印度公司的利用价值榨干后，随时都可以一脚踹下去。但对于施耐德近乎调侃的说法，他又的确没有足够的底气去反驳，大员港那边的武装力量只够基本程度的自卫，假如海汉真想要凭借武力硬攻下当地，大概去年底今年初的时候就已经沦陷了。

要跟海汉人讲条件，那总得拿出点干货才行，范迪门咬咬牙，开口说道：“那不如做个交换，让我们保留大员港殖民地，以及在更靠北的地方设立商栈的权力，我们可以向你们开放巽他海峡附近地区的居留权。”

施耐德笑了笑道：“好像我们现在进入巽他海峡并不需要你们的配合吧？”

范迪门道：“我知道你们有当地海图，并且去实地进行了考察，但别忘了巽他海峡以西还有法国和英国的人存在，我可以告知你们，这两国在巽他海峡附近的据点所在地。”

施耐德倒是没有料到范迪门居然会在这种时候果断出卖了荷兰在欧洲的盟国，不禁对范迪门的决绝又有了新的认识。当然了，他也知道这些国家在欧洲虽是盟友，但在远东却是竞争对手的关系，当面称兄道弟，背后大搞阴招，倒也是情理之中的事情。海汉虽然并不特别担心这些国家所造成的潜在威胁，但如果能够提前搜集到有用的情报，那倒也可以省下不少麻烦。

不过施耐德真正在意的并不是范迪门给出的这个信息有多大的实际价值，而是他所表现的出的这种态度就意味着荷兰人并不想跟海汉死扛到底，只要条件合适，他们大概还是会为了加入南海贸易联盟而做出一定的让步，这才是施耐德想要看到的状况。

至于是否给荷兰人保留赤道以北地区的殖民地，今后对东印度公司在东北亚地区的行动限制程度，这些都是可以慢慢商量的项目，海汉也并不是真的要搞一个海上铁桶阵将荷兰彻底拒之于外。海汉与荷兰都是讲求实际利益的商业实体，只要加入了贸易联盟，很多事情都可以在共同利益的基础上进行协商。

“巽他海峡暂时不急，但我们会在勿里洞岛和邦加岛一线开辟港口，这个要求没问题吧？”施耐德也主动示好退让了一步，然而这一步可不是因为范迪门的表现所做出的回应，而是海汉早就打算好的计划。

巽他海峡附近并没有天然良港可供海汉建设大型综合海港，加sh汉目前也并不打算把荷兰赶出这一地区，所以在经过前几个月的实地考察之后，海汉的建设计划中暂时只会向南推进到邦加勿里洞一线，而不是直接到爪哇岛西端或是苏门答腊岛南端建立殖民点。邦加岛和勿里洞岛上的锡矿，对海汉的意义远比去巽他海峡附近建个殖民点有用，毕竟开发矿产投入不大产出快，回收开发成本的周期要远比建立普通殖民点快得多，从经济角度看更为划算一些。

当然了，作出这个决定的原因还受到了星岛的影响。在这次巡航南海之前，虽然海汉也有意要在马六甲海峡附近有所动作，但缺乏对当地实际情况的掌握，所以一直没有拍板做出决定。但对马六甲海峡和巽他海峡两地的状况进行比较之后，军方和执委会都毫无争议地选择了马六甲海峡东端出入口的星岛作为下一步的开发目标。以目前海汉的能力和开发规划，也不太可能同时在星岛和巽他海峡两个地方铺开大工程，所以对巽他海峡的控制就向后顺延了。

范迪门并不知道海汉掌握了邦加岛和勿里洞岛上的矿藏信息，对于施耐德的这一步退让也是颇感意外。在他认知中这两个岛上除了能种种胡椒之外，似乎也没什么别的好东西了。加之当地并无天然良港，范迪门倒也不用太担心海汉人会顺势在当地驻扎武装舰队，当下便没有对施耐德的提议进行反对。不过后来海汉在当地大规模开采锡矿之后，消息终归还是传到了巴达维亚，范迪门才知道海汉人的这一步棋原来早就算计好了，只是已经悔之晚矣。

谈判总是会伴随着让步和妥协，这点就算是强势如海汉也不会例外，毕竟这个商业联盟的目的是拉更多的国家入伙，而不是为了排挤某一国而成立。哪怕是海汉与荷兰这种发生过数次武装冲突的对手，只要意识到了双方有共同的利益可以加以开发，也会立刻恢复到商人的本性，通过会谈的方式来为自己争取到更多的利益。

范迪门发现自己跟施耐德的谈判也同样十分吃力，这种吃力不同于颜楚杰的强硬态度，而是一种他从未见识过的精明，感觉自己的所有条件和要求都在对方的算计之中，而且自己算一步两步的时候，施耐德可能早已经算到五六步之后，导致自己步步受制。看似获得了海汉的让步，占到了些许便宜，但局面似乎仍然尽在对方的掌控之中，所谓的让步不过是对方有意抛出的一点小小甜头而已。

(本章完)