第370章 香烟大亨（二）

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然而正当盐仓丁香烟取得上述发展时，1些丁香烟厂家不惜采取种种卑劣手法来贬损对方香烟的信誉，以达到扩大其产品的目的。如有的采用收购对方香烟产品，而后屯积在潮湿污染的仓库中，使其变质，然后又以廉价抛到市场出售，来低毁对方烟厂的信誉。

1978年，正当盐仓丁香烟销路大增之时，社会上即传出该烟内含有大麻配料的谣言。1时不胫而走，吸烟者视为畏途，从而使盐仓烟减产，该生产量反降至62亿支。蔡允辉为此也受到相当大的打击。他除了将其香烟送交有关当局检验外，专门举行记者会予以辟谣及驳斥。他指出：“这个传闻是毫无根据的捏造”。但是，盐仓丁香烟的配料确实与众不同，它受到广大吸烟者的喜爱。经过这1事件，盐仓丁香烟反而名声大噪，重新占领了1度被针牌丁香烟所抢去的市场。特别是与此同时，蔡允辉独到地创造了买烟抽奖办法。即在每包盐仓牌香烟中编上1定的密码号码，定期抽奖公布，中奖者可获得1定优厚的奖品。这种销售手法在当时尚属罕见。因此，盐仓烟的销售量迅猛增加，1984年增于125亿支，1985年又再增加1倍，达到238.5800亿支。职工也发展至45797人，从而奠定了蔡允辉及盐仓牌香烟在印尼的丁香烟王国霸主的地位。

随着盐仓产销量的发展，对烟纸的需求量也不断增加。为了进1步保证盐仓牌丁香烟质量及成本，蔡允辉早就有自建烟纸厂的计划。当时盐仓烟的包装烟纸全部是向法兰西的贝拉翁斯泰因（braumstein）烟纸厂有限公司购买供应的。1984年，蔡允辉专程到法兰西该厂参观访问及调查。随后，他即与法兰西菲恩斯特罗伊（finnstroi）及耶戈波利（jaakko poyry）两家公司会谈，经过两年多的谈判后终于达成协议。盐仓公司决定投资5000万美元在谏义里郊区兴建1家苏里亚吉查烟纸厂有限公司（pt surya zig zag），占地21公顷，由这两家法兰西公司设计及安装机器，每年烟纸产量为6000吨，后增加至8000吨。此外，他们还在马都拉岛及东爪哇外南梦（banyuwangi）地区开辟了烟草种植园和丁香种植园，以供应其烟草生产的需要，又大大地节约了成本。逐步建立了工程建筑队，和拥有700余辆卡车的运输大队，承运厂内所需的各种生产原料及物资，将丁香烟产品迅速运到全印尼各地销售。

正当盐仓丁香烟企业的扩展如日中天，成为印尼首屈1指的丁香烟大王及著名华人大企业集团之时，蔡允辉由于多年的操劳，激烈的商场竞争以及长期吸抽过多的香烟，直至1985年身患重病时，仍坚持品尝该厂新制的丁香烟产品质量。因此，心脏病日益严重。1984年，他已将盐仓的主要行政经营权交给长子蔡道行。1985年春，蔡允辉前往新西兰奥克兰医院治疗，直至8月29日，终因治疗无效，回天乏术而逝世，终年61岁。

蔡云辉元配妻子陈淑贞，育有6男4女。其中，蔡道南（次子），蔡道进（3子），蔡吉英（长女），蔡吉梅（4女）都早逝。蔡云辉逝世后，盐仓集团组成了新的领导机构。陈淑贞任董事长，长子蔡道行（tjoa toa hing），印尼姓名拉赫曼·哈林·沃诺维佐约（rach-man halim wonowidjojo）任副董事长兼总经理，主持领导整个集团企业。4子蔡道平（tjoa toa bing），印尼姓名苏西罗·沃诺维佐约（susilo wonowidjojo）任董事副总经理，继承蔡允辉掌管了香烟制作配方及“苏吉亚里查”烟纸厂有限公司业务。5子蔡道安（tjoa toa an），印尼姓名西吉特·苏马尔戈·沃诺维佐约（sigit sumargo wonowidjojo）。6子蔡道胜（tjoa toa sen），印尼姓名苏马尔托·沃诺维佐约（sumarto wonowidjojo）。蔡道安和蔡道胜都在其长兄蔡道行的关怀培育下，到霉国洛杉矶南加利福尼亚大学深造，并获得工商管理硕士学位，返印尼后，都在盐仓集团企业中任职。此外，蔡允辉还十分赏识两个妻弟及侄儿陈明旺，又名宾多罗·丹绒（bin toro tanjung）和明塔利雅（mintarya）他们分担集团第2及第3副总经理职务。在蔡道行的领*导下，蔡氏兄弟团结合作，分工负责，继承其父遗志，从而使盐仓集团继续获得发展。

蔡道行兄弟始终保持蔡允辉制定的“芳香、鲜美、享受”的制造丁香烟传统宗旨。保持其丁香烟特色，把经营和扩展盐仓牌丁香烟放在主要的核心地位。蔡道行在经营管理理念和观点和其父是有所不同的。蔡允辉认为只要产品好，肯定销路好。而蔡道行则认为根据印尼丁香烟业的激烈竞争，光有好产品是不够的，还必须不断进取，主动扩展市场，大力促销，才能引起社会民众或烟民的足够重视。为此，他先后组建了3个批发销售公司，即雅加达苏里亚查雅巴克迪有限公司（pt surya jaya bhakti）、泗水苏里亚巴克迪乌达玛有限公司（pt surya bhakti utama）及梭罗苏里亚格尔塔巴克迪有限公司（pt surya kerta bhakti）。到1990年，在全印尼各地先后联络的分销0售网点达40万个。这是1个相当大的经销网络。

其次在马来西亚雪兰载州加影地区，建立了1个丁香烟分厂。另外还在谏义里市组建了1家哈林·沃诺维佐约有限公司（pt halim wonowidjojo）专门生产不含丁香的白香烟销售。盐仓集团拥有97%的股权，投资达132亿盾。与此同时，香烟的包装上也进行革新，生产小型12支装的丁香烟。经过不断扩展至1990年，盐仓集团拥有54条机制卷烟生产线，年生产能力可达635亿支。此外，它还在全国各城乡地区、醒目地段、报刊杂志及电视台大量刊登商业广告，进行宣传促销。每年支出的广告费约以10%速度递增，所有这些都是和蔡允辉主持时迥然不同。经过这些多方努力促销，其经营及经济效益是很明显的。

1982年，蔡允辉主持时，1度营销曾下降16%，被针牌丁香烟赶上而屈居第2位。1985年，针牌的机制丁香烟产量为165亿支，盐仓牌为134亿支，仍居第2位。但1986年，盐仓牌产量及销售量猛增25?987年总营销额为273亿支，19881年为282亿支，已把针牌、奔都尔牌、参布纳牌丁香烟集团远远抛在后面。1989年，产量增至397亿支，营销总额达1.3万亿盾（按照当时汇率计算，约合6.8亿美元）。