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耐克的工作人员在酒店大堂等,他们礼貌周到,很有诚意。
一路上,这位叫做罗伯特的经历都在给苏丰介绍耐克的企业文化,以及耐克和NBA的渊源。
他们着重和苏丰介绍耐克和乔丹的成功合作,这是耐克品牌做过最成功的投资。乔丹和耐克都因此起飞,并获益匪浅。
所以,他们也想和苏丰建立起双赢的完美合作。
在会谈中,他们倾向于让苏丰成为亚洲区的乔丹,帮助耐克在亚洲尤其是中国市场获得垄断性的突破。
言辞之中有很大的倾向性和特殊性。
这让苏丰皱眉。
他来到耐克公司总部,他们的总经理在那儿迎接,参观一阵后,苏丰被请到会议室,设计师们跑过来向苏丰介绍耐克的产品线,以及设计理念。以及他们这段时间为苏丰设计的球鞋模型。
耐克确实很用心。
苏丰有被他们的专业和热情打动。
然后,苏丰和经纪人托马斯被请到楼上更大的一间会议室,踢开门,耐克的创始人菲儿奈特已经在那儿等待他们。
这让杰森托马斯没有想到,他原本认为谈判对象会是篮球部门的主管再加上几个财务。
但是,苏丰居然让创始人出马了。
菲儿奈特很热情的和苏丰握手,并且拥抱。还特别热情的称呼:“让我来和我们亚洲乔丹拥抱一下。”
苏丰和他拥抱了,但他纠正了菲儿奈特:“我不是亚洲乔丹。我也不仅仅是想成为亚洲乔丹。”
“我在NBA打球,为什么要成为亚洲的乔丹?”
苏丰提了一个问题。
这让菲尔奈特没想到,他原本认为这是一个表扬,会让苏丰感到开心。
毕竟现在篮球圈很多人在表扬一个球员时,会说这是法国乔丹,这是南加州乔丹,这是肥胖版乔丹,这是杜克乔丹…。
不过,菲尔奈特又很欣赏苏丰的心气。
年轻人不满足于现状,不满足成为别人的影子,是一件好事。
菲尔奈特进行了一段开场白,然后,他开门见山的说:“托尼,我们将你邀请到这儿来,是真心实意的想和你达成合作。我相信我们的合作一定是强强升级,我们会建立起一个畅销…全球的运动鞋系列。这是我们为你所做的推广计划,最下面是我们为你提供的商业报价合同。”
苏丰并没有急着去翻看那份合同。
他仔细认真的审读耐克给的推广计划与球鞋定位。
这让菲尔奈特感到欣喜,他喜欢这种不急不躁的年轻人。
相比之下,坐在苏丰旁边的杰森托马斯就更浮躁一些,他直接翻看下面的商业合同,当他看到数字时,眼前一亮。
耐克给了一份5年2600万美金的合约。
虽然里面有一些限制条款,比如每年必须打满60场比赛,还有…三年之后要获得场均18分的数据…。
谁的钱都不是大风刮来的。
虽然这份合同限制性比较高,合同总金额不如阿迪达斯的那份,但阿迪达斯的合同同样有各种限制。并且最重要的是,他们要签10年。
苏丰接受不了10年,5年应该很好接受了吧。
杰森托马斯心里这么想到。而且耐克在篮球鞋领域是唯我独尊的存在,它在篮球圈的影响力也远远大于阿迪达斯。阿迪达斯著名的高中生天才计划都被耐克给截胡了:科比和詹姆斯都已经投入耐克门下,只剩下特雷西麦迪还在坚持。
苏丰终于看完了耐克的推广计划和球鞋定位。
然后,他问了菲尔奈特一句话:“我对你们愿意为我打造签名鞋这件事情表示感谢,但是为什么我的球鞋科技含量不如勒布朗詹姆斯,而且定价还是他的二分之一?”
菲尔奈特一愣。
周围的总经理们却面色诡异,有人偷笑,有人抬头望天。
很显然,他们觉得苏丰的提问很没有常识,而且他们并不真的认为苏丰能和勒布朗詹姆斯相提并论。
菲尔奈特却很严肃,他很认真的对苏丰说:“我们针对你的运动表现对你的身体天赋做了评级,这是我们公司的运动专家做出的科学判断。”
他递给苏丰一份身体素质报告。
敏捷天赋A+,爆发力天赋A+,速度天赋C,力量天赋S,弹跳天赋C,协调天赋A,体能天赋C,柔韧天赋C。
“每一款球鞋的设计与科技含量都是根据球员的身体素质来指定的,定价也是如此…”菲尔奈特说完这句话。
苏丰点点头,他放下这份报告:“OK,我懂了。但是,我想说的是,运动专家做出的科学判断或许并不科学。我的身体素质不会一成不变。”
说着,他站起身,说:“我得回去训练了。”
“可是,你还没有看我们给你提供的最新报价。”一个总经理追问道。
杰森托马斯也表现出不可思议的情绪。
只有苏丰很平静,他说:“我们这项合作是深度绑定。所以我们必须对彼此有足够的了解才行,我今天看了你们很多东西,我了解了很多。但是,我觉得你们对我的了解还不够充分。毕竟,我是忽然冒出头的新秀,还是个二轮秀。”
“交给时间吧。或许再过1个月,或者2个月。你们能看的更清楚。”
“现在的报价没有意义。”
苏丰笑了笑。
他等得起,他认为时间站在他这边。
但菲尔奈特却非常惊讶,他从来没有见过哪个19岁男生像苏丰这么有气场,居然不把这么多钱放在眼里。
他是真的有自信,还是在故作姿态?
乔丹当年也不像他这么镇定啊!
难道阿迪达斯给了他更好的报价?
苏丰这一走,菲尔奈特心里打起了鼓。
原本他认为十拿九稳,现在却…。
…
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