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而且他还会想办法,减少达能的持股比例。

那个对赌的追加投资协议,就是他留下的引子。

两人各自心怀鬼胎,但又相谈甚欢。

亨得利对赵山河的能力,还是非常佩服的。

这两天谈判时,他又听说赵山河弄了一个联营体分销模式,研究之后大为惊讶。

这种模式的优点当然十分明显,虽然让出了一部分利益,却能够极大提升经销商的主动性,并且还解决了回款难的问题。

有这种分销模式,正气凉茶的推广肯定会十分顺利!

亨得利又和赵山河聊了聊新产品和宣发方面的内容,

达能自然是想更加深入的参与公司的运营,这样未来接手时也能争取到更多人的支持。

但是赵山河全都已经安排好了,亨得利根本找不到什么插手的机会。

唯一一点帮助,是达能在京城那边认识电视台的人,到时候可以帮忙介绍一下。

宴会结束后,接下来几天,赵山河忙着理清正气公司的人事安排。

安排岗位之前,自然要先对人员本身的情况有所了解。

他花了好几天的时间,跟三十多个中层管理全都一对一地谈了一下,摸清了这些人的底细。

这天下午,办公室里,赵山河送走最后一个谈话对象,扭头对苏鹏说道:“这人没什么本事,但察言观色还行,嘴皮子也挺利索,安排到销售部去,合同开最低那档……全都弄完了吗?”

苏鹏也一直在帮赵山河记录,检查了一边花名册,点点头:“一共三十五个人,全都谈过了。”

他将三十多分资料整理好,交给了赵山河,心中又有些疑惑,向赵山河问道:“姐夫,有的人我看你只问了两三个问题,但有的人谈半个小时。这里面有什么标准吗?”

赵山河微微摇头:“交流,是常能体现一个人的能力水平的。有的人,话说得漂亮,你听着好像也没什么问题,但其实根本没什么逻辑。”

“有的人,哪怕磕磕巴巴的,但言之有物,而且一开口就能把自己的想法表达清楚,交流起来效率很高。”

苏鹏托着下巴想了想,说道:“说话确实是门艺术,可这玩意应该怎么学呢?”

赵山河摆摆手:“不用刻意去学,这是经验积累出来的,而且怎么说话,这是术,术不用花太多心思去研究,更应该重视的是道!”

看苏鹏有些不理解,赵山河立马解释起来:“你看现在,我知道你不理解我说的话,尤其是有关道和术这方面的内容。我现在就有很多种方式可以跟你解释,我可以平铺直叙,也可以用比喻的方法,说得形象生动些,选择怎么解释,就是术。”

“但前提是我自己要明白什么是道,什么是术,才能把跟你解释清楚。这个前提,就是道!”

苏鹏听得有点迷糊,但稍加思索,就明白过来了。

“就是要自己有本事,比研究应该怎么说话更重要。”

赵山河点点头:“话说得再好听,也无法弥补一些实际存在的差距。研究怎么说话,也容易走歪路子,要么变成一个只会阿谀奉承的小人,要么变成一个满口谎言的骗子。”

赵山河起身,伸了个懒腰。

“这些人先这样安排吧,新公司的事,就先到这了,要等到新厂建成之后,才会有后续。”

“对了,过两天我要去一趟京城,你也跟着一块去长长见识。”

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