第654章 解决积压库存
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赵山河摇摇头说道:“到了夏天,天气一热,大家都愿意喝冰镇的饮料,便利店、小卖部肯定有需求,我一次买十万台,到时候就可以租给零售终端,帮助我们的饮料做推广。”
其实赵山河已经计划好了,这些零售终端,正气饮业可以用补贴的名义把冰箱卖给他们,不过钱款以租金的方式,分月收取。
其实冰箱的价格,并不算贵,以万宝的冰箱为例,最便宜的冰箱,出厂价840块,这里面还有接近200的利润,实际价值只有600多,
冰箱到了赵山河手里,租给零售商,每台只收200块的押金,然后每个月租金50,租满一年,冰箱就归零售商了,押金还可以退!
中间还可以附加上销售目标的奖励,比如零售商如果当月的正气凉茶以及冰红茶销量超过某个目标后,可以减免当月的租金。
这样一来,有了冰箱的零售点,到了夏天饮料的销量肯定更好,而且有了激励,零售商肯定也更愿意卖正气凉茶和冰红茶!
这样出租冰箱,赵山河敢肯定,那些零售商会非常欢迎。
至于十万台的数量,其实只是看着多而已。
光南城就有上千个零售点,租出去几百台,一点压力都没有。
正气凉茶的销售渠道已经遍布抚远、粤省,光这两个地区,就有两百多个城市,接近1.3亿人口。
除了抚远和粤省这两个分销渠道成熟的地方,赵山河还打算利用这些冰箱,在临近的赣、鄂、蜀、渝地区推广冰红茶,还有长江中下游的浙皖地区……
林林总总加起来,估计有上千个城市,其中不乏南城这样的省会大城市。
十万台冰箱,到时候还不一定够呢!
至于资金,也并不是什么难题,保证金就能收回来一部分。后续每个月租金,加上饮料的利润,估计半年就能结清。
听赵山河介绍了他的推广计划,邓韶生大为震撼,也算是开了眼界。
他确实想不到,生意还能这么做。
就在他大受震撼的时候,赵山河又接着说到:“其实剩下那十多万的冰箱库存,你们也可以租出去。”
“可我们又不卖饮料,到哪去找那么多客户呢?”林秘书不解。
“对普通家庭来说,冰箱确实不是必需品,但春天一过,夏天就要到了,那些开餐饮店、小吃摊的,食材总不能每天都刚好能用完吧?天气一热,剩菜就容易坏,对这些人来说都是冰箱那可就真的是必需品!”
“这些人应该早就买了吧?”苏鹏质疑道。
赵山河笑了笑:“从销量数据来看,有冰箱的还是少数,你知道南城去年新增了多少干餐饮的个体户吗?光城区就有上千家!今年工作不好找,干这行的可能会更多!粤省那边,年后涌入了上百万的民工,这些人也需要吃饭吧?新增的餐饮店肯定不会少的。”
听他这么一说,邓韶生立马就察觉到这事大有可为!
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