第195章 谈买卖画大饼又不要钱
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面对懂行的不好糊弄,刘老板硬着头皮苦笑:“这个价真不成。”
“那你心里想要的数是多少?”
刘老板狮子大开口:“一千两。”
正在喝茶的桑枝夏险些把嘴里的茶喷了出来,咳了一声失笑道:“刘老板,咱们是诚心来买的,可你这样子也不像是诚心想卖的啊。”
桑枝夏对着店里空了不少的货架抬了抬下巴,微妙道:“这店里之前是摆了不少值钱的好料子,可最近你不是都把那些贵重的一股脑送走了吗?就剩下这些生绢粗布,色泽不佳的粗绸缎子,一千两?”
刘老板没想到她们连这个细节都留意到了,这下笑容是真的有点绷不住了。
见他气弱,徐二婶乘胜追击:“一千两确实没法谈,有这么多银子攥在手里,县城里随随便便就能再开个比这大的。”
“罢了。”
徐二婶面带遗憾站了起来:“夏夏,咱们走。”
“唉唉唉。”
刘老板心急地站起来拦:“买卖买卖,买家说了价我谈了慢慢卖,这哪儿是三言两语能定得下来的?急着要走做什么呢?”
桑枝夏似笑非笑地看着刘老板,玩味道:“那坐下来也不能是坐地起价随意喊的啊。”
“刘老板开口这么吓人,我们哪儿敢多留?”
刘老板还没抢话,桑枝夏就笑道:“要不开诚布公一些,咱们现在请了人把店里剩的料子和绣品都搬出来挨个清点了,按清点出的数来算价?”
这可不行。
数仔细了,那当真是一点儿转手的好处都捞不着了。
刘老板心知今日这价是属实喊不上去了,无奈地叹道:“罢了罢了,都是来往熟了的人,你们既是诚心想要,我就不跟你们多含糊了。”
“店里剩的料子是不多,也不贵重,可光是这铺子的地契就值得三百两,这可是实打实的硬货!”
“四百两确实是不行,六百怎么样?”
徐二婶缓缓摇头:“四百五十两,再多就不行了。”
刘老板险些哭出声来,艰涩道:“这真太少了,你再加点儿!”
“再多我也不成了。”
徐二婶较真道:“就这四百五十两银子,还是砸锅卖铁四处凑了送来的,再多一分都拿不出。”
“刘老板要是实在不愿的话,那就算了吧。”
刘老板拧巴着脸不吭声。
桑枝夏眼珠一转,慢声说:“其实刘老板不必觉得痛心,这铺子你虽是卖了,可买卖的路子不是还在么?”
“此地偏远商队难行,各类绸缎料子来路不易,刘老板在南边不是专做这块儿的买卖吗?今日把铺子卖给我们了,往后店里进的各色料子都从你的手里买,这一来二去的,多的不都在里头了?”
刘老板哭笑不得地说:“这绣庄总共就这么大点儿,你们能用得上多少料子?”
“那可说不准。”
桑枝夏带着说不出的小骄傲看了徐二婶一眼,得意道:“我二婶的手艺你是知道的,有这样的人物在绣庄里坐镇,那可是真不缺来往的客人。”
“一日两日店里用得上的料子可能不算多,可来日方长的事儿,谁又能一口说得准?”
“说不定三两年这绣庄开大了开多了,到了那时,刘老板还用发愁往这边卖的货会少了吗?”
桑枝夏言语间描述的来日的确是让人心动。
刘老板面露挣扎,咬牙说:“你们在此坐坐,我进去跟我夫人商量一下。”
桑枝夏从善如流的点头,刘老板攥着拳头去了。
等人走了,徐二婶松开满是冷汗的掌心在衣摆上匆匆一擦,跟桑枝夏脑袋对了脑袋咬耳朵,字里行间都是心惊胆战:“夏夏你怎么敢说以后多多进货的?万一这个都没弄好的话,那岂不是……”
“嘘。”
同样是第一次跟人谈价格的桑枝夏鼓起腮帮子呼出一口气,努力抹去了心里的紧张,偏头小声说:“这有什么?”
“陈菁安教我的,谈买卖的时候画大饼又不要钱,空口白话的咱们使劲儿划拉,反正买卖双方嘴里都没一句真话,张嘴就随便忽悠呗,有人信了就行!”
“你瞧,刘老板不就是信了吗?”
徐二婶面上一空,哑口无言:“……”
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