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电视台采购电视剧的方式很多,大致上有两种,一种是买断版权,一种是买播放权。
买断版权就是电视台直接把电视剧的版权买下来,电视剧的版权就是电视台的了,其他台都不能播,除非得到拥有版权的电视台同意。
不过买断版权的情况很少,除非像《大宅门》、《还珠格格》红透半边天的片子才值,因此很少有电视台愿意冒这个险。正常情况下都是买电视剧的播放权,而电视剧的播放权又可以分三种,一种是独家首轮播放权,一种是首批播放权,一种是次轮播放权。
独播权简单讲就是我出高价买下第一轮播放权,我播放的时候,其他电视台不能播放,我播完了,那么其他电视台可以播放第二轮、第三轮;首批播放权则是几个电视台联合购买首轮播放权,到时候大家一起播出,一剧四星,一剧双星就是这种模式;至于次轮播放权就是等别的电视台首轮播放了,自己在播放第二轮,第三轮。
当然像央视、芒果卫视这种财大气粗的电视台买剧向来都是买独播权,尤其是央视黄金档的电视剧,要求绝对的独播;像海豚卫视、番茄卫视、荔枝卫视这些一线电视台,独播权和首播权兼而有之;像西川卫视、秦川卫视这种二线电视台,买热播剧往往都是联合竞价,几个台一起竞争热门剧。
此时,宾馆的一个房间里,芒果卫视的购片主任高志森正和助手商议标价的事,他们已经下定决心要拿下《黎明之前》。不过这次《黎明之前》采用暗标的方式,彼此都不知道对方的心理价位是多少,定得太高的话未免吃哑巴亏,定得低了又怕拿不下,所以标价多少着实让人头疼。
“铁军,你觉得我们应该报价多少?”高志森犹豫了半天还是拿不定注意,抬头看着一旁的助手白铁军问道。
白铁军冷静的想了一下:“高主任,其实上午张洪生说得很对,《黎明之前》题材太老,喜欢这种戏的往往是高龄观众,我们芒果卫视观众年轻人多一些,年轻人没几个喜欢这种打打杀杀的谍战题材,我们放这部戏未必会有太高的收视率。我觉得50万吧,如果超过这个价格可能就不是很划算了!”
高志森轻轻摇头:“你说得没错,不过如果我们不拿下这部戏,要是落到荔枝卫视的手中,就会对我们产生威胁。你想想,如果《还珠格格》当初不是落到我们手中,而是落到荔枝卫视手中,会是什么效果。所以我们一定要拿下这部戏,就算砸在手中也认了,但绝对不能落到我们的对手手中!”
白铁军恍然大悟,自己和主任的差距果然太大了,眼光完全不是一个级别的,由衷地道:“主任,是我太浅薄了。我建议出六十万,这个价格应该能够拿下了!”
“六十万应该能拿下,但不是太保险,我感觉张洪生肯定会爆高价,今年荔枝卫视买剧的决心很大,连砸了几部大戏了!”高志森皱着眉头说道,“我看报七十万吧,荔枝台报价应该不会超过这个价格。其他台买去无所谓,只要不让荔枝台抢去就行!”
“还是主任考虑得周全,我觉得最有可能拿下的还是海豚卫视、蓝莓卫视这些联合买片的,最好是他们拿下!”白铁军听了高志森的话,满脸佩服地道。
“你说得对!”高志森也点了点头,“他们几家联合买,同时首播,收视录会分流,对我们的威胁要小很多。要是他们买了,我们就省了不少麻烦!”
在高志森与白铁军商量价格的时候,另一个房间里,蓝莓卫视和番茄卫视、东南卫视、西川卫视四家电视台的人在房间里商量价格,他们四家早就约好,要联合竞标,也就是常说一剧四星模式。
所谓一剧四星模式,实际上是由四家左右的卫视频道联合打造成买剧联盟,共同分担购剧成本,同时首轮播放。作为一种中国特色的电视剧购买模式,它的出现确实让电视台和制片方都尝到了甜头,以前一家拿不下来的贵剧,现在几家拼拼凑凑也能搞定。比如某剧成本100万一集,对于多数卫视来说这个价格都难以承受。但通过四台联播的模式,即便制片方最后开出每集160万的价格,平摊到每家只需40万元。
“叶姐,你说我们出多少钱比较合适?”蓝莓卫视的购片主任吴平是这次买剧联盟的召集人,他对拿下《黎明之前》很有信心。四家电视台拆开,实力和央视、芒果卫视差得很远,但四家联合起来,那腰板比央视都粗。不过虽然有钱,但并不意味着可以乱花钱,他还是希望以合理的价格拿下《黎明之前》。
“这部戏质量非常高,肯定会火,央视、芒果卫视肯定都会出高价抢购。我估计他们的价格在六十万到七十万的样子。为了保险起见,我们出八十万吧,这个价格肯定没人跟我们抢!你们觉得怎么样?”番茄卫视的叶玲玉考虑了一下道。
“我觉得可以,虽然价格偏高,但质量摆在那里,不能错过。”东南卫视的购片主任道。
“我也同意。”西川卫视的购片主任表态道,“这部戏一定要拿下,我们台今年就没买到什么有潜力的剧,这部戏一定要拿下!”
与此同时,北平卫视的陈国林正处在一片纠结中,《黎明之前》实在太精彩了。陈国林相信《黎明之前》一定会大火,甚至可能引起轰动。制作精良,剧情合理充满吸引力。几位主演都有一定名气,而且扮相靓丽,充满吸引市场的各个因素,因此他希望买下《黎明之前》的独家首播权。
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