83.第83章 打造自己的知识资产

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安泰电子这几年发展的好，在锦城只要说起，就没有人不知道的。

不止是锦城，在全国电子行业里都是做的很好的企业。

盛浮华带安然来之前，和她打过招呼，说今天下午要带个朋友来她这里出一些衣服、鞋子、包包，筹点钱花花。

只要东西可以，她当然没什么欢迎。

她本来就是做二手生意的，店里的东西也都是东淘一件西淘一件，全球淘来的。

买谁的都是买，更何况是自己外甥介绍来的。

只是见到了本人，她才发现她外甥介绍的这位客人过于年轻，加上刚刚他们又说她之前上的是私立，现在上的公立，整的她以为这姑娘家之前很有钱，不过，现在家里出现了经济危机，家里的大人要面子，不好意思出来，就让家里的孩子把家里的奢侈品拿出来置换钱生活。

以至于和安然认识了大半天，她都不好问起她家的事情，生怕碰到人家小美女的伤心处。

创业后，她接待了大量的客人，其中九成以上为女性，有人来卖，有人来买。

她的生意，也是观察欲望，阶层，男女关系，性别权力的窗口。

有一些女孩子，她感觉大部分应该算是工薪阶层，她们会在自己的生日，或者节假日时奖励自己一两个奢侈品包包。

一般这种情况，买包的客人抉择过程会比较久，会反复地纠结，选一个性价比等方面最适合自己的，然后才下定决心选一个心心念念的入手。

一年就固定背那一两个包，过了这一年，看上了新的，又会把旧包卖掉，再种草新的款式。

这个群体，她做了数据库，大概占了她的客人群体的一半。

这批人呢，许多来店里卖包的时候，都会说自己是环保主义者，提倡循环利用。

当然了，循环利用也是中古行业一直在讲的概念。

但最赤裸的原因还是工资不高，钱不多，无法支撑一年入手几个新款奢侈品包包。

另一半呢，除了一些长得漂亮的女孩，会让好几个男朋友同时买同一款包，之后过来卖，兼职副业做这行生意的，其他许多都是经济出了问题才来出手东西的。

这类人，每次来，要么会拿不少东西，要么能拿来一些市场上很走俏的精品、限量款等等。

且，来了都是很爽快的跟她做交易，一手交钱，一手交货，做完买卖就走，跟她不会交流太多，也不会跟她讲出手的原因的。

愿意跟她交这个底的人，在客人里是极少数。

安然和她之前接触的客人都不一样，她年纪小，家里的生意蒸蒸日上，按理说是正爱美，爱打扮，更加张扬、放肆、喜欢买买买的年纪。

怎么她和她想的不一样呢？

夏西洲觉得自己好奇了。

“我对奢侈品祛魅了，也充分接受了我就是个‘穷逼’的现实。”安然认真回答了夏西洲的问题，“尤其是读了上野千鹤子的一些书后，会逐渐知道这些对于‘更贵’的需求，本身就是消费主义的伪需求。”

女性建立身份，实现自我确认的方式，消费应该是最坏的一种。

“安泰的大小姐自认是穷逼，我们是什么？乞丐吗？”小林不经意间听了一嘴，忍不住惊呼道。

盛浮华觉得她们两个说话都好搞笑，“你们能不能都别这么谦虚？”

“以后你就知道了。”

安然轻轻叹气，她觉得自己真的只是诚实，没有搞笑好吧啦～

“祛魅？上野千鹤子？”夏西洲边笑边问自己关注的点，“什么意思啊，能帮忙解释一下吗？”

“‘祛魅’通常用于描述某种行为或方法，旨在消除或摆脱某种迷惑或诱惑的力量。它可以指的是消除迷惑、迷恋或欺骗等不良影响，以获得解脱或清除负面影响。通常在修身养性、心灵成长或个人发展的领域中使用，用来描述通过自省、反思、改变行为或思维方式等方法来摆脱某种不良或有害的诱惑力，以达到提高自我、修正错误或追求更高境界的目的。在不同的语境中可能有不同的含义。”安然耐心的给她解释，“上野千鹤子是为位女性作家，有兴趣你可以买她的书来看。”

她记得上辈子，在上野千鹤子最火的时候，夏西洲有在自己的自媒体账号上推过她。

她觉得她现在接触她应该也会有共鸣。

“好，有空我去瞅瞅～”夏西洲被种草了，哈哈大笑，“词用的还挺精准～”

笑闹一阵后，听不懂夏西洲和安然聊的话题的盛浮华有点站不住了，就在背后对着摆在柜子上的摆件、物品等，东摸摸西摸摸。

时不时搞得噼里啪啦响。

时简虽然也有些听不懂，却能耐的住性子认真听。

夏西洲早就感知到大外甥没什么耐心了，但是不舍得停下来。

她觉得和安然聊天能收到很多东西，想了想说，“我带你们去仓库里看看吧，有点乱，你们别介意啊。”

原本她是没打算带几人去仓库的，只不过和安然越聊越投机，觉得她很多有关业务上的想法和自己思考的不谋而合，就忍不住想要跟她多交流交流。

“不介意。”安然应承道。

几人就跟着她一起从柜台的门后走进了仓库，一进仓库，夏西洲就指着里面一个沙发对盛浮华和时简说，“你们两坐那儿玩游戏行不行？”

“你啥时候买了个沙发啊，不早说？”盛浮华一屁股在沙发上坐下，只感觉浑身舒坦，“害我在外面站那么久。”

“前两天刚买的。”夏西洲回答完，又忍不住吐槽，“刚刚吃那么多垃圾食品，让你站着消消食还不好啊。”

“累啊，小姨。”盛浮华悠悠长叹道，“你都不知道我今天下午站了多久，在一中门口站完，来你店里站，我腿再长也扛不住的好吗？！”

哦，原来盛浮华也是可以当着外人面叫夏西洲小姨的。

安然暗暗道。

“行行行，你好好歇着吧。”夏西洲朝盛浮华摆了摆手，一脸没空搭理他的样子。

盛浮华丢开放在沙发上的一个奢侈品纸盒子，招呼时简，“你也过来坐。”

时简看向了夏西洲和安然，“你们坐哪儿？”

“我们坐那儿。”夏西洲指向了另一边角落摆着的一张黑色小圆桌，桌子上摆着一盘零食，一碟开心果，边上还摆着两把椅子。

看来，这张桌子就是她日常休息的地方。

“我和西洲有点事情要继续谈谈，你赶时间回家吗？”安然问时简，“要是赶时间，你可以先回家。”

“不赶。”时简摇头。

“好，那你和盛浮华一起坐沙发上歇会儿。”

夏西洲走到一个柜子前，拉开柜门从里面掏出一个游戏机远远的朝盛浮华扔去，“只有一个机子，你们轮流玩。”

“我们自己安排。”盛浮华稳稳的接过游戏机。

夏西洲就不再管他们了，走到小圆桌边上，拉开椅子在安然面前坐下，“不好意思，我这总是急匆匆拿东西，搞得乱七八糟。”

“没事。”安然笑道，“商场专柜后面的仓库，应该也都堆得乱七八糟的。”

“那是。”夏西洲笑了，“很多奢侈品珠宝，就那么胡乱塞在各种小抽屉里。但是这样的场景，专柜永远都不会让客人看到。”

“我是例外。”

“对。”

“吃开心果。”夏西洲把装着开心果的小碟往安然面前推了推，“你东西多的话，我可以找个师傅帮忙去你家拉，就不麻烦你找人搬东西了。”

“可以。”安然意思意思拿起一个开心果拨开，放进嘴里吃了起来。

她也想尽快把放在房间里的东西都搬走，让房间变得更空旷起来，“我想明后天就搬去宿舍，在搬去宿舍之前想把断掉的东西都卖掉。”

“你都有什么东西？我们也不是什么都能卖的。”在商言商，夏西洲坦然道，“奢侈品它有一个专柜的标价和二手市场流通价。在包包的奢侈品牌中，爱马仕和香奈儿，算是保值度比较高的品牌，这种保值是相对的，不管再怎么说，二手货的价格，很难超过你在专柜购买时的价格。你要有个心理准备，有些奢侈品包，专柜买几万块，在二手市场只值几千块，哪怕你买来之后，一次也没背过。”

“我知道。”

“那像香奈儿一些款式，你几万块买回来，保养的好，起码能半价卖出去，这就是相对保值。有些品牌的包包，在国外专柜的价格，比国内便宜很多。或者有些品牌的某些款式，打折比较厉害。如果这样，二手市场上这些包就卖不了太好的价钱。”

等夏西洲和她把行情说的差不多了，安然就大致和她说了下自己要出的东西。

夏西洲听完，心里有了谱，同时也为她的眼光感到惊讶，“你还挺会买啊，HERMES，CHANEL，LV的经典款，折旧率比较低。这三个牌子也是日本中古市场保有率最高的，你拿我店里来，我很快就能给你脱手掉。”

“都是我妈买的。”

她重生回来除了上次在华沙，跟着养母买了些确定未来一定会涨价的包包，饰品后，回国就再没买什么了。

现在她出的这些，也都是一年年因为各种各样的party需要，节日需要，表演需要，安夫人给她买的，以及她自己买了不要，送给她的。

说到她这次断舍离，安然就不得不感慨安夫人在物质上的挑剔和对自己的大方了。

她爱漂亮、爱打扮，也喜欢赶时髦，讨厌过时，又讨厌烂大街的东西。

除了那些适合摆在柜子里的顶奢，她从全世界各地买来的大牌新款，用过了一段时间后，等买的人多了就不要了，清理出来的东西，就便宜了她。

重生前，她是纯粹的喜欢多多的衣服、包包、鞋子，对安夫人给的东西，都很珍惜。

她觉得妈妈买的那些衣服、包包、首饰、鞋子、配饰等都漂亮极了，收着等长大了自己也可以穿，也能像妈妈一样漂亮，优雅。

十六岁的安然，视安夫人为人生偶像，喜欢她喜欢的东西，追求她追求的生活，暗恋她欣赏的少年。

活的像个没有主见的脑残。

如今的安然对安夫人给她的东西，无论新旧，一律只看功用和兑换的价格。

只要能置换成钱，管她美的丑的，都行。

就积攒了不少东西。

“以后你妈要是有不要的东西想处理，你也可以让她拿过来。”夏西洲立马来了兴趣。

“好啊。”安然觉得几年之内安夫人是不会做这种她认为会掉价的事儿。

夏西洲眼馋她手里的藏货，近期只能靠她了。

这般想着，她忍不住把藏在心里一下午的问题问出了口，“有个问题，好奇想问下，你听了觉得冒犯的话，可以不回答。”

见安然这么认真，夏西洲来了兴趣，“你说。”

“你店里的盈利方式和营业额怎么样？”

2005年，中古店在国内还是不多的，夏西洲一个在校大学生一下子就下手狠、准、稳开了一家这么大的实体店，她十分好奇，到底多少的利润驱使她这么坚定自己的选择。

夏西洲抿嘴笑了，“怎么，你也想创业？”

“想创业，不过对你这行暂时没想法，只是好奇。”

安然重生后一直都有在思考赚钱的路子，各种来钱的项目都有，但做二手奢侈品生意还不在她的计划之列。

只是她非常清楚二手奢侈品生意在未来十年、二十年都是一个很有发展前景的项目。

当然，也是一场资本轮流的交易。

想通过倒卖二奢盈利，没有毒辣的审美或是评估市场价值的眼光，一般人很难买到只涨不跌的市场流通款，积货亏损也是自然。

更别提真正从事二奢回收买卖，前期需要支出的成本更是以百万计，除了保证货源和客户，还得有鉴定师，有维护师等等……

别看夏西洲做的顺利，背后不知道做了多少的准备，聚集天时地利人和诸多优势。

所以，她真的挺佩服夏西洲这个才刚刚20岁的姑娘的。

“我们的盈利方式很简单，从同行或是个人卖家处回收，通过拆包养护等一系列工作，再重新定价出售。”

安然点头，表示理解了。

夏西洲朝她打了个手势。

“17万？”比安然以为的还要高一些。

“交易的净利润是17w左右。”夏西洲说，“我店里还做护理、鉴定等服务。”

安然明白了，“难怪你亲自去考鉴定师资格证。”

“那当然，我学习是为了投资的，花出去的学费都要赚回来才行。”夏西洲扬起尖俏的小下巴，一张漂亮的小脸上，满是昂扬的自信。

浑身散发着一种闪耀夺目的光芒，是安然喜欢的样子。

安然对她心悦诚服了，“相信我，你一壶一定会发大财的。”

“借你吉言了。”夏西洲哈哈哈大笑，以为安然在跟她开玩笑，“我以后发大财了，一定带上你。”

她觉得自己就这一家小店，赚点小钱花花还是可以的，赚大钱就算了。

并没有想过，安然并不是在开玩笑，也不是做预言，而是把她未来的样子提前告知。

“我铭记在心了。”安然看着夏西洲，高兴极了，“你别骗小孩啊，否则我会失望的。”

跟着夏西洲混有钱途啊，对于急需搞钱的自己来说，是条不错的大腿，安然赶紧顺杆儿往上爬～

“记吧记吧，到时候想做事儿过来找我就行。”

夏西洲说要带安然搞钱，虽然只是这么随口一说，认真琢磨了下，又觉得以安然的商业思维和认知成熟度，也不是不可行。

“好，以后有合适的机会，我一定找你的。”安然一口应下，“西洲，我明后天把东西拿过来给你，咱们怎么交易啊？”

夏西洲没考虑多久就提议道，“你把商品寄存在我店里，我帮你售卖，从中赚取5%的差价，你觉得怎么样。”

寄卖二手奢侈品的行情是10%到20%，夏西洲给她的是很优惠的人情价。

安然承情了，“谢谢西洲姐，谢谢你带我搞钱～”

“喂，怎么聊着聊着还叫上姐了？”那边在打游戏的盛浮华突然朝安然喊了一句，“你叫她姐，那我叫你啥啊？乱套了我跟你说，别乱叫。”

“玩你的游戏吧。”夏西洲笑道，“大人谈正事儿，你别插嘴。”

“个屁的大人。”盛浮华无语极了，“安然她比我还小半岁呢！”

夏西洲笑眯眯的说，“可人家心理年龄明显比你大啊！”

“诡辩！”盛浮华气的哇哇叫。

夏西洲已经懒的理他了，她咯咯笑着对安然说，“你脑子那么好使，以后有时间，可以给我想想店里的运营方案。”

果然，夏老板的钱也不是白拿的。

但是这个活，安然觉得可以做，“好。”

有来有往，才有未来嘛。

“这么爽快啊。”夏西洲更乐了，“运营方案是什么你知道不？什么都不知道，也不怕我把你卖了。”

安然扬起嘴角笑笑没说话，一张白皙精巧的脸，在灯下看起来灵动极了。

夏西洲只觉得她长得真好，不施脂粉，五官是无可挑剔的优越，没忍住问，“安然，你多高啊？”

“174。”

“你站起来给我看看。”夏西洲心里一动。

安然乖乖的在夏西洲面前站起来，一身丑毙了的蓝色校服愣是被她穿出了挺拔的气质。

夏西洲觉得自己挖到宝了，“你多重啊？”

“94斤。”安然看到夏西洲突然两眼发光的看着自己，颇觉好笑。