173.好为人师的顾时川

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顾时川来江城的时候，郑斯南穿着Laura送的那件马海毛毛衣去接他。这次没约车，因为办公室就在火车站旁边。

“哎呦，我们Laura眼光好，这件毛衣很适合你。”顾时川伸手与郑斯南握了一下，不知道是客气还是真心的夸了她一句后，话题立刻转到生意上：“你上次给我电话，我想起来是不是国营商场不肯进货？”

“你还蛮敏感的。”郑斯南低头轻笑，不得不点头说是。

“资本主义买办…….”顾时川笑着说道：“我几乎能猜出他们会说什么。”

“你怎么这么了解？”郑斯南好奇地看向他。

“你不会认为，波卡是我的第一份工作吧。”顾时川耸了耸肩，笑说道：“去你办公室，把你的客户拜访备忘录给我看看。”

“找突破口吗？”郑斯南问。

“讲真话的那些，就不用再理会他们，晾着就行，1994只有2个月了，不急。”顾时川利落说道：“讲假话的那些，就是你的工作没做到位，我和你一起再去。”

“礼没送到位？”郑斯南问。

“不知道，我要先看你的备忘录。”顾时川说：“你的方向是对的，快速拿下合资商场和酒店，帮波卡在江城打出名气来。第二重要的就是你自己的专卖店。”

“但这全部加起来，我首单货量也铺不出三分之一去。”郑斯南说。

“原本我也是想首单铺货尽量的多。但在这趟来的

火车上我想了一路，这几个口味的产品保质期都是一年，你在半年内卖完都是OK的，半年后可能就要打折销售了。”

顾时川分析说道：

“所以从市场角度，你不必急着求人家进场，按节奏一批一批的进，前面的是战友，我这边会多申请政策；后面就等到他们来求你了，要好柜位、不参加商场买赠、让商场送堆位、送立面广告，都可以谈，倒比现在求着他们进场更好。”

“是这个道理，但货压半年我心里不踏实。再说，”郑斯南不是没想过这些，但她最大的问题是没钱，没钱把货压着去吊商场的味口，自己再筹钱去进第二批货：“波卡进货的节奏，我是不敢乱的，你知道的。”

“我知道。”顾时川微微笑笑：“合同是方园签的，但向总部下单还得由大中华区来不是。”

“你能压十天半个月，还能压一两个月？”郑斯南摇头：“合同条款袁时进门儿清，他见我不按约定节奏下单，直接和总部联系，你我都得完。”

“没有的事。”顾时川淡声说道：“我会让袁时进无法联系上那边。不过也确实如你所说，订单拖不了太长时间。我的意思也是你不拖订单，按时进货，钱尽量准备，实在不够的，我让财务处理一下入帐周期。”

“十万八千里的电汇，从财务上再拖一拖，一两个月的周期就能拿回来了。”

“……谢谢。”郑斯南低

声说道：“那就按这个方向走，我尽量备钱、也尽量多渠道把货出出去。”

“多渠道？”顾时川皱眉看向她：“除了一个自营店、中外合资商超和酒店，还有什么渠道？你们以前做饼干的渠道绝对不能用。”

“……好，不用。”郑斯南轻挑了下眉梢，不置可否地应了一句。

顾时川自然不信她，但那都是后话，现在当务之急是将客户分级，然后争取将第一级的客户一举拿下。

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“办公室地址不错。”

“布局也好。”