第30章：卓美百货的邀约

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我以为罗本是心血来潮，但他却已经将进军殡葬行业的计划制定的非常周密，并考虑到我有一份正式工作，前期业务量不够大的时候，我可以只利用节假日参与进去；所以，我暂时只算是个编外人员，这样的编外人员除了我之外，还有一个叫小五的朋友，也是罗本曾经的乐队成员之一；罗本说，等以后做大做强了，我们完全可以考虑全职跟着他干。

我对白事儿有点排斥。罗本又说，用音乐送一个人最后一程，是一个大功德；等以后，我们也死了，这些都会被记在地府的功劳簿上；有了这样的功劳，下辈子投胎，就不会再做一个痛苦的人了。

我竟然有些心动，而后用一支烟的时间想了想，便把这件事情给答应了下来。

……

得益于方圆的执行力，以及陈景明的鼎力配合，年货节的活动，终于赶在计划的时间内上线，且在上线的第一天，便获得了足够多的关注。

跟我想的一样，感情永远是一个人一生中最大的羁绊，特别是有钱人，更希望家庭美满，可是他们能投入到家庭中的精力，却又比普通人少很多，于是，只能把钱变成家庭美满的一个载体。当我们能给他们的老人，一个健康的晚年；给他们的孩子，一个幸福的童年，他们是绝对舍得在金钱上投入的。

虽然，我们也未必能百分百做到，但只要能让他们在老人面前表了孝心，在孩子面前给与了爱心，这钱就算是花的值……

我一直觉得，营销其实就是一种迎合，而迎合最高级，最温情的展现方式，就是满足心理需求。

可惜，在如大染缸一样的市场环境中，大多数人利字当头，已经不会静下心去研究消费者真正想要的是什么。

可能，真的只有心存善意的人，才会处处为他人着想；这点，放在营销上，也同样适用。

……

这又是一个下班后的傍晚，陈景明将我和方圆都叫到了他的办公室里。

他的心情不错，先是给我们一人递了一支烟，然后又让我们一起站在窗户旁，指着停车场的出入口，对我们说道：“虽然现在还没有拿到具体的销售数据，但这些来来往往的豪车，就是最好的佐证……已经多少年没在我们宝丽百货看到密度这么高的豪车了……你们看，跟在那辆红色奥迪后面的，是不是一辆劳斯莱斯幻影？”

我和方圆一起点头。

陈景明又感叹道：“这可是苏州有钱人里面的有钱人了，这些人，往常过年的时候，都习惯跑到上海去消费……今天能来我们宝丽百货，确实证明我们的年货节，抓住他们的心了。”

方圆在短暂的沉默之后，附和着说道：“是啊，虽然上海那边有更丰富的奢侈品，但亲情却是没有办法舍近求远的……所以，我们抓住这种没有办法去逆转的差异化做营销，一定会有出奇制胜的效果。”

“嗯……被对面的卓美压制了这么久，这次的年货节，我们终于能好好喘口气了……”稍稍停了停，陈景明又说道：“今天下午的时候，我和大总深入聊了聊未来的发展计划……我们一致觉得，在加强服务意识的前提下，也要大力加强一线奢侈品牌的招商工作，所以跟Gucci合作设柜的事情，已经被提上了日程……这个工作将由我们企划部和招商部配合完成……如果连Gucci这样的大品牌也进了我们商场，那些高端客户就更没有理由去上海南京消费……或者说，可以把更大的消费空间留给苏州，留给我们商场……”

方圆依旧附和道：“是啊，陈总，如果Gucci能够顺利入场，加上已经入场的奢侈品牌，我们也达到了顶级百货B类的标准……虽然还是比不上对面的卓美，但也有了在顶级百货市场上，分庭抗礼的资本。”

“嗯……我们一直把卓美百货视为最大的竞争对手，但卓美却未必这么看我们……毕竟这么多年，我们一直被他们压制着……不过，未来两年会是我们后来居上的最佳时机……相信你们也听说过，卓美百货创始人米仲信，因为车祸，意外离世的事情……现在掌权的是他弟弟米仲德……但是米仲信还有个独女，在美国留学……圈子里一直有传言，说米仲信的独女在完成学业以后，就会回苏州接手卓美……到时候，势必会有一场权力斗争……这是家族企业的通病了……稍有不慎，就会陷入到内忧外患的泥潭里……但对我们来说，却是一举击垮卓美的最佳时机……”