第220章 黄牛的天堂（12）

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“谢谢。”伊森转头看向格蕾丝，悄声说道。

<div class="contentadv"> “我才不要你的虚情假意，再说了，我可不是单纯地为了帮你。”格蕾丝冷哼一声，嘴上倒是没承认。

接着格蕾丝直接让所有在场的工作人员放下手头的工作，去二楼的办公室开会。

“你来了，总算可以让我轻松一些了。去吧，告诉他们你才是真正的负责人。”格蕾丝微笑道。

看似是要把烂摊子丢给伊森，实则算是主动退了一步，让伊森享有最高的指挥权。

伊森和格蕾丝最后来到楼上，不算格蕾丝，参与会议的员工满打满算只有五个人。

三位是格蕾丝从洛杉矶调来的“亲信”，另外两位则是原本组委会的工作人员。

筹备赛事，看似简单，实则具体的非常庞杂，伊森让几人一一汇报工作进度。

“全新的赛事视觉元素正在设计，包括赛事logo，今年的主题色……”

“不需要重新设计了，直接沿用过去的一整套视觉元素，今天下班之前，你得完成赛事公告的排版，然后给所有的媒体渠道发出传真，尤其是路易斯安纳的当地媒体。”伊森摇摇头，直接将原本的设计稿砍掉，现在可没有太多时间浪费在这件事上面。

“场馆方今天来询问具体的开赛时间……”

“就定为明年的一月九号。”伊森回答。

碗赛一般是在圣诞节前开始举办，一直持续到新一年的第一周，到九号时，全部碗赛已经举办完成。

除了让内布拉斯加大学有足够的准备时间外，这么安排也是为了更好吸引球迷的注意。

“可是体育场表示，相关的工作人员在年底就会全部放假，只允许我们在新年之前举办比赛。”对方道。

“会议结束后，我亲自和对方电话沟通。”

“票务系统的承包商随时可以开始印制，对方曾经承接过新奥尔良圣徒的票务系统。”

“很好，今天晚上就可以开始印制，同时我需要和路易斯安纳州当地的电话票务经销商取得联系，我会让阿拉巴马今天就发出声明，表示接受独立碗的邀请，这会方便我们进行第一批的预售工作。同时体育场外的第一方售票点也得第一时间开始售票。”

球票印制跟普通的彩印有所区别，除了和体育场座位匹配的编号系统外，还有防伪标识，不过大批量印刷，一张成本也贵不到哪去，这部分开销是最少的。

“独立体育场有多少个座位？”伊森接着又问。

“大约五万个。”一旁的格蕾丝开口。

只有五万个座位吗？

这与伊森心中的预期差了三分之一。

思忖了片刻，伊森下定了决心。

“如果拆除南北两侧看台座位的话，体育场最多能容纳多少观众？”伊森问。

“最多不会超过六万，而且涉及到了作为改造，最少需要大半个月的工期，而且……这多半不符合球场的消防条例。”

“那就拆除一部分座位，能多卖一张就多卖一张。最后，我们来谈谈售价的问题。”

“去年的独立碗平均票价为35美元，最高票价45美元，最低票价20美元。”格蕾丝接着报出一个数字。

“是官方售票渠道的数据？”伊森问。

“没错。”

座位数量比预想中差了一些，平均票价更是低到伊森无法想象。

举个例子，90年玫瑰碗的平均票价就达到140美元。玫瑰碗作为碗赛中的头牌，考虑到赛事本身知名度，参赛双方的全国名次，以及举办地的物价等多种因素，才支撑起这个价格。

其他碗赛压根没这个条件。

独立碗的平均票价想要在今年追上追上独立碗，显然是不可能的。

不过考虑到参赛双方的实力，在原本的基础上翻个番完全没问题。

以70美元的平常票价计算，5万个座位就是350万的销售额。

看起来很多，其实少得可怜，压根无法覆盖成本。

先说奖金方面。

今年四大碗赛，玫瑰碗、橙子碗、糖果碗、喜庆碗奖金均超过千万。

玫瑰碗更是上探到1800W美元奖金。不过除了四大碗赛之外，剩下的碗赛奖金就要少得多。

影响力次一档的棉花碗，桃子碗，今年的奖金分别只有800W和400W美元。

至于独立碗，去年的奖金则只有150W美元。

“今年的奖金肯定是要比去年多的，就设定为200W美元。”伊森道。

考虑到长线运营策略，伊森还是准备稳健运营，不搞那些赚一波就跑路的骚操作，比如喊出天价奖金之类……

剩下的三大类支出，还包括场地费、球队费用、媒体和活动费用。

首先是场地使用费，这其中大到体育场的租赁和运营费用、维护费用、能耗费用。停车场的使用权、安保费用等。就算当地旅游部分会承担一部分，最后的总费用得到将近七位数。

两支球队产生的费用也同样不是小数，要知道橄榄球队突出一个人多，球员领队教练工作人员加起来怎么也得到七八十号人。这些人差旅，住宿，训练，餐费，统统加起来也得几十万美元。

而除了登上舞台“表演”的球员，作为鼓吹手和放大镜的媒体人士也同样需要招待，这又是一部分费用，要是加上额外的开赛前宣传，这一块的费用更是无上限，伊森同样给了大几十万美元的预算。

粗略算一下，就知道想要举办一场像模像样的碗赛，500W美元的净投入少不了。这还是紧巴巴地计算。

当然，一场比赛的收益权可不单单是球票收入，还包括媒体权益，商业赞助，衍生产品。

但就算能挣钱，分羹利益方也同样有不少。

或许正是因为如此，西海岸的教育集团才会选择中途抽身，多半是觉得这是件费力不讨好的事情。

伊森觉得按正常运营也能挣钱，但是挣得不多……

伊森先表示散会，然后让格蕾丝留在会议室。

“五万多张球票，我们只在明面上的渠道售出五分之一，且只售出最低价的球票。”伊森道。

“剩下的八成前排球票，咱们自己卖。”

“自己卖？你怎么卖？”格蕾丝对这个想法表示格外疑惑。

“批量出货给球场周边的二手店，当地球迷俱乐部的负责人，盘踞在体育场周边的票贩子。”伊森立刻回答。

在伊森眼中，这群人有一个共同的绰号——“黄牛”。

众所周知，各类大型演出的主办方历来只在官方渠道上架一小部分票务，剩下的全部都出货给大黄牛，大黄牛再出货给小黄牛。

这对于主办方有两个好处。

第一：可以拿到更多的门票销售额。不要以为那动辄十倍价格的黄牛票都是黄牛在抬价，实际上黄牛也就跟着喝口汤，吃肉的还是主办方。

第二：回款速度更快。明面上的销售渠道账期一个月到三个月不等，有些甚至得等到半年之后。黄牛可都是一手交钱一手拿货的现金交易。

第二点对于伊森而言尤为关键，他现在可是急缺流动资金。至于税务部分，最后会处理。

“你作为组织委员会的负责人，肯定应该已经收到过某些稀奇古怪的名片！”伊森看着格蕾丝。

黄牛哪都有，只不过美利坚有发达的电话票务销售渠道，黄牛产业比较式微。

“还真有，从搬到这开始就时不时收到信件，对方自称是票务代理人或者球迷俱乐部的负责人。”

“要的就是这个，今天晚上我跟他们分别谈谈。”伊森点点头。

“伊森，我必须得提醒你，你接下来的要做的可能已经涉及违反联邦法律，可能会受到FBI和消费者保护与商业委员会的调查。”格蕾丝看着已经打定了主意的伊森，立刻忧心忡忡的告诫。

“你说的只是可能，而不是一定。”伊森表现出了侥幸。

美利坚黄牛界的牛魔王肯尼斯劳森就被FBI带走过，他被控用软件在Ticketmaster抢购150W张门票，累计获利2500W美元。他被控42项计算机欺诈罪名，但最后却无罪释放。他没有因为倒票坐过一天牢。

牛魔王肯尼斯劳森面对倒票的道德指责还曾说过一段大言不惭的名言：“买黄牛票，你可能不喜欢付出的价格，但你确切的知道自己将得到什么，哪一天，哪个座位。在这之前我是个卖保险的，鬼知道你买一份养老保险最后能得到什么。”

肯尼斯劳森也只是被指控计算机欺诈，转卖在美利坚人看来，完全就是正常的商业行为。

换言之，这里就是黄牛的天堂。

为了能尽快将票卖出去，伊森立即给阿拉巴马校长罗杰索伦森打去了电话……