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徐良接过刘强西手里的文件简单翻了翻。

内容太多了,涉及到很多详细条文,以及说明性文字。

一时半会也看不完。

“简单说说吧。”

刘强西点头后道。

“目前整个德农集团旗下有种业、农资连锁、屯河农业、畜牧和糖业,五个事业部。

06年集团的总规划也是按照五个部分来的。

种业方面,我们的主要目标是深耕大粮作物,尤其是有一定基础的大豆和玉米,争取成为该领域华夏最大的良种企业。”

大粮作物主要是指种植面积大,关系到国计民生的农业种类。

目前华夏称得上大粮作物的主要有四种,大米、小麦、玉米和大豆。

“我们的计划是,研发与并购并行。

通过每年投入15%的收入研发杂交新型良种,不断迭代,开发出更优异玉米和大豆良种。

并购的好处是能够迅速占领市场,增加德农种业的营收。

而且,现在国内种业公司众多,缺乏头部公司,为我们的并购战略提供了良好的基础。

说到这里,还要再谢谢您。

您免去了德农集团的所有债务,让我们有充裕的融资空间,可以获得更多资本来发展公司。”

徐良刚收购德隆集团的时候,就把德隆旗下所有债务剥离了。

其中也包括德农。

但发展了一年多,德农旗下也不可避免的再次出现了债务。

腾龙计划成功后,他为了少交资本利得税,再次给旗下企业免去了债务。

所以德农又得了好处。

徐良微笑道:“有目标吗?”

“有两个,齐鲁种业和冀省的天中种业,两者主要以玉米和小麦良种为主,资产3亿华夏币左右,在齐鲁、冀州、徽省有一定的销售渠道和影响力。

在华夏种业公司中属于大中型。

收购下来后,不仅能极大的补充德农种业的产能,还能让我们覆盖华北大部分地域。”

德农种业的主要市场在疆省、蒙省、陕省和东三省,华北市场规模并不大。

看他没什么表示,刘强西继续道。

“农资连锁方面,继续贯彻区域核心店直营,普通店面冠名的战略……”

农资零售店最基层的店面能直接下沉到村里。

这种级别的小店,根本不可能直营,行政成本太高了。

德农的办法就是对这种小店冠名,让他们成为自己的下级分销渠道。

然后在更上一层的‘镇’成立直属的三级直营店。

当然,并不是每一个镇都有。

普遍都是农业大镇才有一个直营店。

“今年我们计划把齐鲁省的直营店从739家增加到1128家,基本能覆盖所有的城市和乡镇。把冀省421家店面,增加到900家,初步完成对主要城市和乡镇的覆盖。

同时进军豫省,开辟100家直营店,为未来更进一步发展打下根基。

冠名店从现在的1792家,发展到4000家。”

刘强西刚接手德农的时候,德农在齐鲁和冀省的直营店加起来只有1000家左右,冠名店为零。

后来公司整顿,直营店没增加多少,但冠名店的数量却迅猛增长。

带动整个德农零售连锁销售额暴涨,净利润也大幅增加。

刘强西真的是一个非常会鼓舞士气的人。

就像亮剑里的李云龙,天然就一股人格魅力,让人团结在他周围。

相信他,尊重他。

这一点,徐良都做不到。

“关于店面的经营。

三级直营店(镇级)缩减面积,只做农药、化肥、农膜、喷雾器等常用农资的零售。

二级直营店(县级)增加农机、园林机械的零售,并提供农作物疾病诊断服务。

一级直营店(地级市),在经营范围上跟二级店没有太大区别,只是增加了一个物流中转的功能。”

徐良点了点头,他也是农村的,很清楚农村常用哪些农资。

三级店面的设置很合理。

大型农机这种东西,一个县里有一个销售点就够了。

多了也是浪费。

“二级店的农作物疾病诊断你打算怎么运作?”

“如果农民拿着枝叶、土壤来我们店面,那么三十块钱就可以做病理鉴定,而且我们还会给出详细的诊疗方案。

如果是下乡,一百块钱。”

徐良笑着摇了摇头,“你这套方案估计很难盈利。……不信?”

“徐总,我不是不相信您,但农作物病虫害是绕不过去的,农民为了保增收,肯定会格外注意,几十块钱的花销,比起几万块钱的收入,完全是九牛一毛。”刘强西道。

“你说的没错。比起一年的收成,别说几十块钱,就是几百块钱的花销都是小钱。但你忽略了一点。

农村的病虫害基本就那么几种。

农民又不傻,时间长了他们自己就会判断,然后直接去农资店拿药。

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