第95章 三顾茅庐的爽点

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顾诚很快捋清了孙正意的图谋：

对方堵住了自己的很多出路，比如2年后不许抛售股权来套现，不许拿到钱之后窝在手上一部分、不完全投资出去。

而互联网圈子里，很多生意在初创的前几年，都是只赚吆喝赚流量、偏偏不赚钱的。

按照孙正意的打法，顾诚要是不能2年里面做出40亿的毛利，到时候就只能乖乖看着公司股权的40%，或者至少是差额部分，落入软银口袋。

孙正意是在明知不可能胁迫顾诚直接接受风险投资的情况下，赌了一把——他要强借给顾诚远远超出顾诚目前投资规划消化能力的钱，赌顾诚的盈利能力不足以还清这两年的本利。这样，时间一到，他也就能顺利进场，成为顾诚未来公司的大股东。

当然，顾诚也可以选择不答应这个条件，然后让蔡重信重新牵线搭桥，找高盛或者IDG、红杉，少借一点儿、利率高一点儿、掣肘的束缚条件也少一点儿……

关键看顾诚自己怎么想、有没有信心做到“2年内做出40亿毛利”。

而孙正意虽然赌了这一把大的，实际上就算没赌中，他也没什么损失——毕竟，他借出30亿，收回40亿，两年净赚10亿利息，怎么看都比同期银行的收益率高得多。

这些钱拿去投资别的，也很难想像会有更高的收益，毕竟2001年房价还没开始暴涨呢，就算炒房，2年里也不一定拿得到35%的涨幅收益。

赌赢了有股份拿，没赌赢也有利息拿；孙正意怎么都不赔，除非顾诚太不争气倒闭了。

顾诚决定问清楚一点：“看来，到时候如果我答应了，合同里会有很多‘不能拿这些钱用于XXX’的使用限制条款了？”

孙正意惜字如金地回答：“对。”

顾诚吸了口气：“那我能问具体点儿么？”

孙正意想了想，爽快地说：“必须把所有钱留在互联网产业和内容创业产业内使用。也就是说不许炒金融产品、不许炒房地产，我有权制止你把借款用于这些高风险项目。”

如果顾诚拿到钱后、孙正意管不了用法的话，万一顾诚进股市或者期货外汇，炒了一把神来之笔，不就直接脱身了么？万一赌输了，说不定传奇娱乐彻底赔光，到时候孙正意想接手，哭都来不及。

说句难听的，进赌-场来一把狠的，都有可能翻本呢。那种对出借方太不负责的资金用途，出借方自然有权堵死。

顾诚GET了对方的意思：“OK，所以说，只要我可以在内容产业、互联网产业，做出40亿毛利，到时候就可以甩开你。如果做不到，到时候你就会成为公司的大股东——我总结得对吧？”

孙正意智珠在握地说：“就这么简单。”

顾诚点点头：“行，我GET了，不过现在是寒冬期，如果不许我卖股份套现、纯靠毛利的话，2年短了点。要不咱谈3年50%总利息，你现在借我30亿，到2004年9月，我还你45亿，我可以给你几个月的分批到账延期。如果不答应，我只能去找别人了。”

顾诚眼下形势这么好，还是有不少备胎的。所以孙正意也不为已甚，斟酌了一下，算是答应了。

双方当天草签了一个框架协议，细节留给法务财务慢慢谈。

……

这笔交易虽然意外，但回过味儿来之后，顾诚也觉得孙正意出这个招是顺理成章的。

毕竟顾诚一开始就摆出了“绝不接受风投”的姿态，孙正意如果不想放弃，就只能曲线出招。

而这种例子，多了几十年见识的顾诚，略一回忆，也能找出些先例来。

比如，另一个时空，12年之后。有俩阿狸马风手下跑出来的创业者和投资人，程唯和王刚，搞了个叫滴滴打车的平台。2013年底的时候，这俩货机缘巧合被马腾找去喝茶了。

去深市的灰机上，程唯和王刚还在聊：听听马腾到底准备哔哔些啥、包藏了啥祸心，是没问题的。但咱一定要坚持原则，绝对不能拿马腾的钱！咱都是阿狸出来的，过年还要回钱塘找马风打麻将呢！要是拿了马腾的钱，还怎么见江东父老？

路上，哥俩是想得很坚贞不屈的，但走进腾云总部3701办公室之后，情况就不受控制了。

马腾开门见山就说：我特别喜欢你们，也特别喜欢你们的项目，来，看看老罗（腾云CFO罗硕韩）给你们开的条件。

然后，“啪”地一份人类互联网史上见所未见的投资协议拍了出来。程唯一看，大惊失色：马腾居然有魄力说“滴滴做盈利了，投资协议照样有效。滴滴如果完蛋了，腾云会按照今天估值的80%，无限量回购届时还在滴滴创始人团队手中的一切股份”。

用人话翻译一下，那就是生意做赚了程唯占七成、马腾占三成。生意做赔了，马腾全额把程唯赔掉的本钱还给程唯。

面对这个人类史上未见过的条件，阿狸出身的程唯没忍住，变节投靠了马腾。

而顾诚是知道这个例子的。

孙正意今天开出来的条件，无非也就和罗硕韩12年后为程唯开出的条件相若：前者是“赚了全算你，赔了咱分成”，后者是“赚了咱分成，赔了全算我”。

那都是投资人为了追逐最优质的资产时，把自身放到一个超级低的位置上，只求一丝进场的契机。