第三十一章 问题小区（二）

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第三十一章 问题小区（二）

“哪保洁的问题呢？”苏三开口问道。

“保洁的问题比保安好的多，但说到底还是成本问题，由于小区采取的是两梯三户，但除了两部电梯之外，它的步梯也是两个。”刘老继续说道。

“如此这般的话它的工作量就要比正常情况下大三分之一了！”他虽然不是什么专业人士，但基本的换算能力还是有的。

“正是如此，其实如果说前两项问题还在可协调的范围之内的话，那么后面的问题的处理难度就相当大了。”

“此话怎讲？”听刘老这样说，苏三也不由皱起了眉头，如果说几倍的增加成本还不叫在可协调的范围之内？那不可协调的又会是什么？

“首先是停车，原本两层的地下停车场是基本可以满足商场与写字楼的需求，可这平白出来的720户的停车就不好解决了。最好的情况是咱们可以和开发商协调着将整个地下二层都给咱们，但即使这样的话，车位的缺口也只少在500个左右。”刘老很严肃的说道。

“我听说一般的小区入住率都不高啊？那如果咱们采取车位租赁的形式，这个问题应该不会太棘手吧？”苏三尝试着问道。

“小区的入住率跟这个小区所处的地段和周边环境都有很大关系，一般的新小区确实如你所说，入住率能达到一半左右是常态，可这个小区不同，它处于城区的核心地段，交通十分便利，也就是说在这里买房的人大多都是为了工作便利，可以这个小区的情况，即使业主自己不选择入住，那么房子也是很容易往外租的。所以通常这一类的小区两年之内的入住率都会接近或超过九成。”刘老解释道

“是这样啊！”苏三无奈的苦笑道，怪不得听说有人接手，原来的物业公司的老板竟然会如此痛快的无条件转让呢！

接下来的时间刘老就如小区外的交通安全，装修垃圾的清运等等后续可能产生的问题进行一一的解读，直听的苏三一个脑袋八个大。

“刘老，如果我们一定要接下这个园子的话应该在哪些地方想办法？我想之前应该有类似的情况发生过，不至于所有大姑娘上轿的事全都被我们赶上！”听他将问题全部讲完苏三不由开口询问道。

“以前确实有类似的情况发生过，虽然远比不上这个小区的情况严重，但却有一定的借鉴意义！这里我们还是主要从开发商的身上下手，虽然物业公司本就是为他们服务的，但却也不能所有擦屁股的事全都留给我们！”刘老说道这里不由露出一丝微笑，仅从对这件事的反应来看他就已经能判断出，自己的这个老板虽然年轻，但绝非一个简单的人物。

“哦？那要怎么做？敲竹杠么？”一提到这个问题苏三的精神头立马提高了不少。

“敲竹杠？哈哈，确实是敲竹杠！”刘老也被眼前的这个年轻人的说法给逗乐了，继续说道：“以前遇到类似情况时通常会采取推后公共区域交接时间和要求提高开办费两种方法去应对。干我们这一行除了前期的公关费用之外，确实是不需要怎么花钱的。因为办公场地、办公设备、以及相关人员前期准备时所产生的工资等等都是由甲方提供！”

“这么好？”听到这里苏三也不由眼前一亮，他看财报的时候的确有看到过开办费这一科目，却没想到这其中竟包含了如此之多的东西。

“当然啦！餐厅请厨子为他们掌勺，总要把锅碗瓢盆给配齐了吧？当然切墩的小伙计可以我们带，顺手的家伙事儿也可以我们帮着买，可这工资和费用不得雇主出？”刘老故作一本正经的说道。

苏三非常喜欢刘老的这个说法，当即开心的笑道：“刘老啊！这样的话咱们最多能问他们要多少呢？”

“如果咱们从现在开始进入的话，照道理他们应该为我们提供一个月的薪水，主意这薪水并不是你、我、小张三个人的，而是咱们配齐人手后全套班子的！可由于这个小区的情况特殊，照规矩他们最多可以问他们要三个月的开办费，这样粗算一下怎么也有三十万！而我们也以其入住条件不健全的理由晚些交接公共区域，我想这个这个时间最长应该可以拖上半年，如此一来所有公共区域所产生的费用，尤其是梯泵费就可以省掉不少钱，毕竟没交接的东西你问我收钱，那标准呢？电表么？可我没记录啊！就算不能赖掉全部，至少一大半是没有问题的。而晚半年交接，所有的公共设施就晚半年进入质保期，像电梯的维保费用，楼内如灯泡之类的更换费用，杂七杂八的加起来剩个二十万应该没有问题。”老人侃侃而谈道。

他嘴上虽是这么说，可心里早就乐开了花。正所谓人老精鬼老灵，这个刘经理可远不是表面看到的这般善良醇厚啊！不过苏三已经决定过些日子给他涨工资了，有这么一位精明又会过日子的当家大掌柜，他还真是会省不少心呢！“才五十万啊？他们可是至少多挣了两亿呢！”