第九十九章 军师

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不知道过了多久，宁世烟终于回过神来，一脸居然这么被吸引的懊恼样子道：“不准对我用美人计！连几个时辰都没有，哪这么容易原谅你，就算是长得好看，声音好听，也，也不行。”后面这几句话声音越说越小，似乎底气不足，不过声音再小也不妨碍这句话进了平宁勍的耳朵里，不禁再次笑了起来。

平宁勍越发觉得他面前这人是个宝了，这样好的人，他以前怎么舍得呢？

宁世烟为了躲避平宁勍的美人计，故作凶悍地推开平宁勍，去了书架处随意拿起一本书，装作认真看书的样子。

“阿烟，书似乎拿反了。”带着笑意的声音在宁世烟耳边响起，从刚才那一刻开始，平宁勍就像是开启了某一个开关一样，笑容和声音都毫无任何掩饰。

宁世烟听着这话赶紧把书倒回来，然后大声道：“我就是喜欢倒着看。”

“好了，阿烟你慢慢看吧。我先去继续谈事儿去了。”平宁勍也没有在逗她，虽然好玩，但是现在这里还有其他人在，并不想更多的人看到她这一面。

萧青咳嗽了几声，表示自己什么都没有听到看到，然后一本正经道：“近一段时间，很多铺子里的营业额都在下降，且有持续下降的趋势，之前有几个掌柜的来谈过，似乎有做不下去了的情况。”

“为何？”

“例如成衣铺，我们现在做的衣服料子都比较好，成本较高，所以价格也就偏高，也导致了许多人无法消费。”

平宁勍用手敲着桌子，没有说话。

萧青看了下平宁勍的脸色才继续道：“杂货铺，是我们后来开启的一个市场，杂货铺里的东西虽然好卖，但是赚的并不多，而且很多东西一时半会儿都用不上，所以营业额也并没有任何变化，甚至到最后还有下滑的趋势。”

“价格太贵这种情况其实很简单，虽然皇城中贵族人多，但是消费的其实往往是平民百姓。何不把铺子分成两部分经营，就像是酒楼有包厢一样，可以专门为贵族的客人设立专门的包厢，这样还能让他们有一种被人重视的感觉，也避免了丈量身材的时候被其他不怀好意地人看见，更重要的是方便那些贵族千金小姐。男女设防很严重，在大堂内丈量身材或者是比试衣服，自然好多千金小姐不愿意或者，如果是有个类似于包厢的地方，可以避免这种情况，而且绝对能受她们喜爱。这世界上啊，其实女人更爱买买买！”

“阿烟，你……”平宁勍略带惊异地看着宁世烟。

宁世烟不由得摸了摸自己的鼻子，尴尬道：“我是不是说错了什么，还是不该听你们的话，不好意思啊！我看着，不太专心，然后就听到，对不起，我马上就走。”宁世烟语无伦次地说着就要放下书向外面走去了。

平宁勍一把拉住宁世烟，柔和了嗓音道：“不是。阿烟的点子很棒，只是没想到阿烟有如此大才。”

“我也只是，随便乱说的，你们也别全信了，万一不符合市场就得不偿失了。”

“还请姑娘明示。”萧青郑重地看着宁世烟。

“刚才那个其实就是专门设立几个包厢性质的房间，店铺上分成两部分摆放，价格贵的那一类只需要放置几个样本出来能显示出风格和质量的就可以了，重点在价格不是特别贵的，成本这一块首先就必须要降低，我之前看过你们这里普通百姓更多的还是麻做的衣物，所以你们可以把这一块的成本降低了，然后在设计上下功夫，尽管只是麻衣，但是设计衣服上，如果能带上一些特色，和其他地方的不一样，那么价格自然可以稍微上调，但是又在他们的接受范围之内，他们会很愿意的。毕竟钱多不了几个，但是衣服却和其他地方的不一样。贵族的衣服同样如此，加上固有的设计，会让优势更明显。”

“那杂货铺这类本身毕竟平民化的东西，姑娘可有办法？”

“其实杂货铺嘛，大家卖的东西都一样，价格按照你们说的也确实赚不了多少，但是却也是不可或缺的一部分。如果，我们在杂货铺里加上其他人没有的，但是用得又比较快的东西呢？”宁世烟笑的一脸狡黠。

“其他人没有，又用得比较快？属下愚钝，还请姑娘明示。”

“肥皂。”

“这是何物？”这次是平宁勍先开口的了。

宁世烟神秘兮兮地看着两人，然后装模作样地咳嗽了几声。

平宁勍倒了一杯水递给宁世烟，郑重道：“还请我们的宁大军师示意。”

“阿勍果然上道。”宁世烟慢悠悠地把水接了过来，不慌不忙的。

两人也不着急，平宁勍还饶有兴致地看着宁世烟现在这个样子，感觉这模样特别讨人喜爱，也愿意这样宠着她一直这样下去。

宁世烟喝够了水终于开口道：“肥皂这个东西么，主要是用来洗衣物的，而且绝对比你们现在的东西好用。”

“这东西，属下似乎一直未曾听闻过，不知姑娘可知如何得来？”

“自然是我这里来了。”

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作者有话说：高高立起flag，要完了！哈哈！