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市场上。

董玉秀的两家店前面都排起了长队,不大的铺面已经堆满了货,之前当做柜台用的木柜现如今已经成了模特展示台,上面摆着一个塑料假人模特,有店员隔一段时间就给模特换上一身衣服——不管是给模特穿什么样的外套,或是新款的健美裤,都会被围拢在前面的顾客们点名抢购。

“这是样品,红色的健美裤在旁边摆着……没了?那您去领个号,先登记一下!”

“哎对对,样品不卖,我们这也正在替换新的哪,马上就有下一个颜色了,也好看!”

董玉秀雇了几个能说会道的女工做店员,她们都是家属大院里的,人做事勤快也可靠,很快就手脚麻利地给模特换了一身衣服,这次是薄款的健美裤,也是卖得最好的黑色,两侧裤缝线做得笔直,把模特细长的腿衬得曲线毕露。

有人去看新款了,也还有人不死心,追问道:“同志,你刚才换下来那条红色的健美裤,对,就是那条,你收回去也没用,不如卖给我吧?”

“这得问问我们老板,”店员转头去问了后面的董玉秀,大声喊了两声才听见董玉秀答应,她问:“老板,这样品能卖吗?”

董玉秀腰里斜挎着一个腰包,手上还抓着一把单子,正在跟来送货的人核对清单,听见她问就道:“可以!”

顾客也在竖着耳朵听,见老板应了,立刻欢天喜地伸手去接,嘴里还道:“谢谢,谢谢啊!”

店员给她放袋子里装好,笑道:“您运气好,这也是最后一条了。”

顾客给了二十五块,店员给她退回来五块钱,摇头道:“我们老板说了,这样品展示过,虽没人穿过但也摆出来用了,不是全新的,每件样品都便宜五块钱。”

“哟,这还是头一回听说,你们老板做生意真厚道!”顾客心里高兴,夸了一句,她原本打算只给自己买的,这省下五块钱简直跟白捡的一样,立刻又补了几块,给家里的小孩也买了一条健美裤,美滋滋提着袋子走了。

……

市场上健美裤的生意火爆,董玉秀这里人多,有排不上队的也会去别处转转,先买一条穿。

因此这市场里其他做生意的店虽是眼馋她这份儿生意,但也不好在明面上显露出多少,毕竟这条街大半的生意可都是董玉秀招揽来的,她要是走了,顾客跟着也走,这街上可就更冷清了。

有店里冷清的,男老板搬了小板凳坐在门口看人抢购,手里一把茶壶,边喝边看。

女老板出门瞧见,一巴掌拍下去:“看什么哪?没见过大姑娘小媳妇啊,一上午没见你挪窝!”

买健美裤的说到底还是年轻女人居多,有些还不止第一次来买,身上穿着的也十分新潮时髦,男老板挨了一巴掌也不敢还嘴,小声嘀咕:“我就看看人家生意怎么好起来的,毕竟也是咱们市‘健美裤大王’吗。”

女老板没搭理老公,自己拿了一个小包,身上穿着昨天买来的健美裤也冲董玉秀那边去了。她昨天只抢到一条健美裤,听说今天有新款,那位董妹子说了,特意给她留两条呢!

董玉秀会做生意,也会做人,对市场上其他做生意的商贩态度客气,之前有些说酸话的,从她那按批记发价拿了几条健美裤之后也都有些不好意思,不再说什么了。

也是因为她这份交际与谨慎,生意做得红火之余,没有出什么意外。

来送货的人拿着单子核对完,等董玉秀签了字,笑道:“董老板,先跟你贺喜啦,又是一大笔进账,你这生意做得可真红火!”

董玉秀笑道:“哪里的话,也是仰仗你们帮忙,我这钱,不等捂热乎了又要飞到你们厂里去了,说到底,还是给你们打工呢!”

对方道:“董老板太客气了,我来的路上就听说了,好些人都说你是这边的‘健美裤大王’……”

“这句话我可不敢当,不过都是做点小生意罢了!”

董玉秀虽这么说着,但是精气神已经不同以往,眉宇间的愁苦淡去,眼睛里透着明亮。

她送走了送货的人,就有店员过来低声跟她说来了几个人想跟她一起做批发生意。

董玉秀道:“带他们去对面,我收拾一下东西就过去。”

店员答应一声,去了。

因为来攀谈健美裤生意的人多,董玉秀干脆就把对面的一家空着的店铺也租了下来,比这边还略小一些,仅能放开一张柜面桌子,还有四把椅子,做别的太小,但来个人谈个生意刚好,毕竟钱款数额有些大,财不外露为好。

那几个人是潍水来的,因为之前董玉秀也带人去潍水卖过几次货,加上这次健美裤生意确实火爆,对方慕名而来。

董玉秀跟对方商谈过之后,在心里盘算了一下自己手头的货,痛快地答应了对方的请求。

她手里掌握着进货渠道,批发价只略提高了一两元,价钱公道,对方也很快答应下来。

这年头和以后市场竞争还不太一样,市场刚开放,一切都是新鲜的,国营厂子鲜少对外开放,而一些南方活络的厂子,却也没有打通北方的渠道。董玉秀就做了这样一个中间人,两边都对她信任有加,因此合同签的也痛快。

董玉秀生意谈拢,送走了对方,在这间小办公室略坐了一下,她一上午说得喉咙都沙哑了,一口水还未喝过。

办公室的门被人从外面拧了一下,吱呀一声推开,董姥姥从外面探了头,一抬眼无意中瞧见董玉秀手里的钱,吓了一跳。

董玉秀只露了一点,收起来,抬头道:“妈,您来了?”

董姥姥是来送饭的,看到那么多钱比董玉秀紧张多了,连忙关上身后的门,让她把钱放好。

董玉秀笑道:“不碍事,一会我就去邮局汇款了,这些都是给服装厂的订金,实话跟您说,我这里看着热闹,其实手里现钱还真没几个。”

董姥姥把饭盒放在小桌上,里面打开是一菜一汤,菜和馒头放在一格里,汤占了大半的位置,“先吃饭吧,赚钱这事儿急不来,不是一天能赚完的,你这一天天见这么多人,说这么多话,我瞧着你嘴都干了……”

董玉秀真的渴坏了,饭菜没动多少,汤喝了个一干二净。

董姥姥看得心疼,道:“玉秀啊,慢点,不够妈一会再送些过来。”

董玉秀摇摇头,道:“不用,够了。”

董姥姥一辈子胆小慎微,已经习惯了安稳过活,董玉秀这生意赚了钱也没让她多高兴,涌上心头来的更多是担忧。她犹豫道:“玉秀,你收这么多订金,记若是赔了钱,那也是要赔上一倍的啊。”

董玉秀不爱听,打断她道:“妈,开门做生意呢,有忌讳的,您别说这话了。”

前头有店员来找,见有外人来,董姥姥张张嘴,也就不再说了。

董玉秀吃过饭,就去了邮局汇款,让店员在铺子里继续卖货。

董姥姥不放心,也坐了一会,替她看着点,一直到董玉秀骑着自行车急匆匆赶回来,老太太才起身。

傍晚的时候,董姥姥又来给送了一次饭。

虽不是什么好吃好喝,但胜在是热乎乎的家常味道,这份关心又让董玉秀软了心。

晚上正好收摊早,董玉秀就送董姥姥一起回家,顺便在路上跟老人说了一下自己的想法。

“妈,我现在赚了不少钱,想找个大点的市场再盘下间铺面,我已经看好了,西市那边有连在一起的商铺和房子,地方停宽敞,上面收拾一下除了做库房还能住人,下面就做生意。”董玉秀握着她的手,小声道:“妈,到时候您也过去,您跟我住,我每个月给您开工资。”

“我哪儿会做生意呀。”董姥姥连连摆手。

董玉秀笑道:“不用您干活,我再请两个小姑娘,您就在店里看着子慕,要是我南下的时候,您帮忙照应一下店里就行。”

董姥姥问:“还要去提货?”

“嗯,也找人。”

董姥姥叹了一声。

老太太略想一下,还是摇头没同意跟女儿过。

一来是儿媳妇吴金凤太能闹腾,董姥姥本着家和万事兴的想法,还是尽可能的想一家人和睦;再一个就是她觉得董玉秀生意做的时间太短,这钱不稳,还是跟着儿子放心。要是万一有个什么事儿,董玉秀带着孩子还可以回娘家来,好歹有个落脚的地方。

老太太的顾虑,也不完全是偏心和自私。

两边谁也说服不了谁,脾气都很倔。

董玉秀叹了口气,不提了。

她只是瞧不惯大嫂对母亲盛气凌人的态度,想帮扶老人一把,但董姥姥坚持己见,她也没有办法。

董玉秀有钱之后,对家里人大方。

她还记挂着大哥董玉海给的那笔钱,如今赚了,就想要还给大哥,送董姥姥回来的时候还给全家都带了两套衣服。

只一进门,就听见大嫂在那里指桑骂槐,嘴里念叨的全是她的不好。

“一个加法数学题都算不好,将来给你个铺子也不会管,真当有那么好的亲戚肯帮带啊!一个个发达了,家也不回,人也傲了……”吴金凤正在给儿子检查作业,酸气十足,一抬眼就看到了门口站着的董玉秀,后半句话卡在嗓子眼说不出来了。

董玉秀放下几件衣服,淡声道:“这是给家里拿的,前些天太忙,没来得及过来。”

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