第十九章：论营销的正确方式

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明朝的普通老百姓，娱乐方式少的可怜。

那些王公贵族，士绅地主，这些特权阶级不管什么时候都可以活得很滋润，都可以活得很快乐。

大部分普通百姓，几乎没有什么娱乐方式。

西安府城当中居住了很多王公贵族以及士绅地主等特权阶级，但这些人需要成百上千的普通老百姓服务。

城中也有很多普通人，这些普通老百姓们，在听到陈虎等人的喊声后，瞬间就把蜜糖阁这个名字记下了。

好不容易遇到一次唱大戏，不过去捧捧场看看戏，怎么行呢？

城中的那些特权阶级，也很快将这个名字记下。

能在这个时候办一场五天大戏的人，怎么可能会是普通人呢？

有一些有心者，甚至还去调查了一下，发现这个店铺是秦王府的，就没有再深入调查。

也难怪，只有秦王府的人才会那么阔绰。肯定又是秦王府找到了一个赚钱的活计。

短短的三天时间，整个西安府城都知道了蜜糖阁这个名字。

至于秦王朱存枢，这种小事又怎么能入他的耳？人生在世，当然要即时享乐。

城中的普通老百姓开始期待起三天后的大戏，城中的那些小商小贩，也赶在很早之前，去城西占位置。

这些小商小贩很精明，一下子办五天大戏，前来看戏的人肯定多，人多了，生意当然好。

在陈虎他们宣传时，西秦班的班主带领戏班子的众人，开始在蜜糖阁外面搭台。

他们都是老把式了，两天的功夫就将戏台搭好。

四月五日如期而至，天还没有亮，戏台外面的街道上便挤满了人。

挤得严严实实水泄不通，前来看戏的普通老百姓，大部分自己携带着低矮的凳子。

他们围绕着戏台，在夜色当中议论纷纷。

太阳跃出了地平线，戏台后面，班主领着众人开始化妆。

天空稍亮，孙杰来到了戏台中间。

台下的百姓，几乎所有人的目光，全都放在了他的身上。

“咳咳！”

轻咳两声，清了清嗓子，孙杰大喊道：“诸位，今天是我们蜜糖阁开业的日子，我是蜜糖阁的东家，叫孙杰，为了庆祝开业，我会让西秦班连唱五天大戏。

我们蜜糖阁，主要售卖的是糖霜以及冰糖，在唱戏的这几天里，我们店里的糖霜以及冰糖会半价酬宾，欢迎大家前来购买！”

陈虎那魁梧的身子站在孙杰旁边，孙杰每说一句，他就大喊着重复一遍。

“没问题！”

“哈哈，到时候一定来捧场！”

台下的那些百姓们大声喝彩，遇见这样一个慷慨的东家，喝彩又不花钱，也当是给孙杰捧一个场。

将自己想说的说完后，孙杰迅速下台。

这些百姓，是来看戏的，说多了反而不美，让他们知道蜜糖阁这个名字以及卖什么就足够了。

日头逐渐上升，二弦板胡那极具穿透力的声音响起，紧接着便是干鼓、小锣、铰子、梆子等乐器的声音。

这是一场武戏，武生画着脸，背着插靠旗，耍着长枪，在台上连连翻了几个跟斗，还未正式亮相，就引起了阵阵喝彩。

梆子声渐低，二弦板胡声再起，琴弦嘈嘈如急雨。

忽然，一道高昂极富穿透力的声音响起：

“不杀僖宗不还乡，未起手杀人八百万，血流成河尸堆山，唐禧宗长安难立站，在西岐米阳把身安……”

声如长枪，仿佛即将刺破苍穹。沧桑，豪迈，粗犷，宛若存在了成千上万年的黄土地一样。

“好，好好！”

“美，美美！”

台下观众喝彩连连，叫好声不断。

秦腔一声喊，站在门口的孙杰，耳膜甚至都有些发懵。

在没有扩音设备的明朝，戏曲演员们只能通过粗犷和豪放的声音，让台下观众们听清。

这是秦腔传统经典曲目《白虎堂》，讲的是黄巢起义的故事，是孙杰爷爷最喜欢的曲目，从小耳熟目染，所以一下子就听了出来。

来自现代的孙杰在明朝末年听着明朝人唱着唐朝的故事，真是人间奇幻。

西北大地，关西大汉，用这种传统的方式，传承着历史，让那些不识字的贩夫走卒们也知晓千百年前这片土地上发生过的故事。

历史，从来都不只是读书人的特权。

上午就这么过去了，戏曲演员们带着妆，蹲在店铺旁边的墙根子前吃着饭。

饭是孙杰很久之前从现代带来的挂面，他亲自煮的，里面放了一点点盐和其他的调味品。

戏曲演员靠嗓子吃饭，不能吃的太咸，稍微有点味道就行。

演员们吃的香，将碗中的面条疯狂的往嘴里扒拉。还说着孙杰是个仗义人，是个心善的人。

下九流的人，哪里会被主家正眼观瞧？能赏一些粗粮就已经很好了，何时吃过白面？

平时只有下死功的武生们才能吃好的，现在连戏班子的学戏小厮也能吃上一顿白面。

吃饱喝足之后，演员们又登台了。

东家宅心仁厚，他们唱的也越发卖力。

晚上结账时，孙杰从周大那里“借”了一些钱，一分不少的交给了班主。

人心都是肉长的，今天吃了白面，吃了精粮，要是再按照原价钱，那是要折寿的。

班主推辞，可这些人都是劳苦大众，现在日子不好过，挣的又都是辛苦钱，孙杰哪里会同意呢？

班主推辞不过，只好收下，将这份恩情记在了心里。

大戏唱了五天，也热闹了五天。

五天之后，西安府城中的百姓以及那些士绅地主都知道了这个蜜糖阁，都知道了蜜糖阁的东家是个宅心仁厚之人。

刚开业时，因为半价酬宾，所以前来购买白糖的人很多。

白糖质量上乘，就像雪一样，如此白皙的白糖世所罕见，买家自然会多买一些。

质量过硬，童叟无欺，加之和城中普通糖霜价格差不多，所以吸引了很多买家。

那些普通老百姓们见糖霜好，也趁着酬宾时买了一些回去孝敬父母或者以后走亲访友时使用。

酬宾时间一过，买家数量少了一些，这是正常现象。好在，每天前来购买白糖的人依然络绎不绝，只是比之前稍少一些。