五十三章 送货河南 历尽艰险

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八六年元旦后的一个晚上，住婷婷家后面和明辉同一车间的小万来串门。坐下后，小万开门见山的说：“小仝，我有个河南朋友想去万载购买一批鞭炮焰火，他不熟悉，托我找个人带他去，我想到你，你有什么要求和他当面谈。可以吗？”

听说去万载，婷婷很高兴，就算不赚钱也免费玩了一趟啊！连忙说：“可以呀！你朋友什么时候来洪昌？”

小万担心婷婷因服装厂离不开拒绝自己，没想到答应得这么爽快。高兴的说：“我朋友已经来了，就在我家里，我去叫他过来。”说着起身往外走。

一会儿工夫小万来了，身后跟着一位四十来岁皮肤白净个子高高的男人，相互点了点头，明辉拿来两个凳子让他们坐下，小万指着他朋友对婷婷说：“小仝，这就是我朋友钱江，你有什么条件和要求和他谈。我和老赵下棋去。”

钱江外表儒雅斯文，说起话来细声慢调，婷婷觉得他不像做生意的人，心里不免犯起了嘀咕；这小万搞什么鬼？转念一想，管你搞什么鬼！还能把我卖了？

俩人交谈后，婷婷才知道钱江并不是河南人也是洪昌人，是他的河南朋友托他购买一批鞭炮焰火，而且一定要赶在春节前送到河南商丘。

介绍完这些情况后，钱江递给婷婷一张纸，婷婷接过一看是封介绍信，前往单位没填，只有钱江的名字，并且盖好了公章。婷婷仔细看了看公章；河南省商丘地区物资采购供应站。

婷婷心里踏实了，问他什么时候动身。钱江不解的说：“你怎么不问问报酬呢？”

婷婷笑了笑说：“是你来请我做事，你应该主动告诉我。这需要我问吗？”

钱江哈哈大笑，对婷婷伸出大拇指，赞叹的说：“厉害！难怪小万说你是女强人。”

婷婷本想说小万几句，可侧过头一看，小万和明辉正聚精会神的盯着棋盘，不打搅他们算了。

钱江拿出一小本子，望着婷婷用商量的口吻说：“小仝，是这样的，我也是帮朋友办事，我这朋友姓唐，唐老板说，第一；是赊货，货到后付款。第二；货能拿到多少算多少，回扣全部归你。第三；时间大概三到五天，他负责所有的旅差费用。你看行不行？”

婷婷想都没想，立即说：“行！没问题。哪天走？”

钱江喜笑颜开的说：“时间你定，当然越快越好，货送到河南后我要赶回来过春节。”

婷婷又问了一句：“就我们俩去？”钱江点了点头。

突然，婷婷好像想起了什么，又问：“如果没赊到货呢？旅差费还是他负责吗？”

钱江马上说：“哪当然，只要你尽力了，万一没赊到货也不会怪你，更不可能要你出旅差费。”

婷婷沉思片刻后说：“这样吧！我把厂里的工作安排一下，后天动身。”

钱江听了喜出望外。连忙说：“好！好！好！果真是个爽快人，就怎么定了，我去买后天早上的票。明天晚上我送票过来。可以吗？”

婷婷说：“可以。”

小万和钱江走后，明辉不无担心的说：“你还真去啊？”

婷婷兴奋的说：“当然去哦！你算算看，回扣全部归我，现在的回扣最少有3%，多的有5%。万一没赊到也无所谓啊，只当旅游一趟，又不花自己一分钱。有什么不好？”

明辉无语，过了一会儿又说：“你走了厂里怎么办？”

婷婷胸有成竹的说：“我安排好厂里的事再走，就三五天时间，没事，你放心好了。”

第二天晚上，钱江送来了次日早上7点30去万载的汽车票。

到达万载已经是中午了，俩人都是第一次来万载，谁也不知道鞭炮厂在那，望着狭窄的街道和街道两边破旧不堪的房屋，婷婷有些心灰意冷。

其实婷婷来万载还有另外一个目的，小时候听父亲多次说起过万载如何如何。所以小万一说去万载，连想都没想就答应了。可万万没想到父亲口中出产这个出产哪个的万载竟然是这副摸样。婷婷有些失望，但事已至此，既然来了无论如何得把事情办好。

俩人在餐馆里吃了点东西，然后向路人打听鞭炮厂地址。一打听才知道，万载有很多鞭炮厂。经路人指点，下午他们来到了离县城较近的万载株林鞭炮厂。

厂方非常热情的接待了这俩个持河南介绍信的外地客户。根据钱江事前交代，婷婷没说自己是洪昌人，所以株林鞭炮厂的销售科长以为他们是河南人，而且还把身材高大穿着时髦的一男一女当作大老板，招待殷勤周到。

销售科长带他们去招待所登记好房间，又领他们参观生产车间和样品陈列室，然后去食堂吃饭。

婷婷和钱江被人领进食堂的一间包厢，大大的圆桌上摆满了各种各样的菜肴，鸡、鸭、鱼、肉香菇木耳应有尽有。

刚坐下便进来一群人，婷婷连忙起身。销售科长满面笑容的扶着一位五十来岁领导模样的男人的手臂走在前面，领导模样的男人坐在对门的位置，然后又让婷婷和钱江坐在他两边，其他人挨个坐下。一会儿工夫，十几个人把大圆桌围得水泄不透，大圆桌像打了一道人箍。

这时，坐在婷婷旁边的销售科长站起来，向婷婷和钱江介绍每位在坐者的身份，坐在婷婷和钱江中间的是厂长，然后是俩位副厂长、财务科长、出纳、生产科长、保卫科长、工会主席等，婷婷正对面是一位三十来岁的女人，俩女人相互看了一眼，婷婷笑了笑，女人拉长的脸毫无表情。

吃过饭，销售科长和副厂长还有哪女人等几个人把婷婷和钱江领到会议室。就坐后，销售科长详细介绍了自己产品的优势和价格，并表示希望长期合作。双方谈得非常融洽。当婷婷提出货到付款时，对方不说话了，刚才还笑嘻嘻的几张脸顷刻间变得有些严肃，会议室的空气似乎凝固了。婷婷猜想生意可能做不成了。

最后是销售科长打破沉默，他勉强笑了笑说：“我们厂从来没做过货到付款的业务，考虑你们千里迢迢来一趟不容易，要的数量又比较大，我看这样吧！你们俩先回招待所休息，我们请示一下厂长，明天答复你们。可以吗？”

婷婷看了一眼钱江，钱江望着销售科长说：“可以。你们放心好了，我们物资采购供应站是国家单位，绝对不会有问题。如果今年做成了，明年的需求量更大。”

回到招待所，钱江看了一眼手表说：“小仝，时间还早，去你房间商量一下，看来这事情有点麻烦。”

万载县城留给婷婷的印象贫穷落后，可株林鞭炮厂招待所却相当不错，几乎和大城市的宾馆差不多，房内空间高度足有4米多，隐约可见暗花的乳白色墙纸，两个床头柜并排摆在两张单人床中间，显得格外宽敞舒适，浅咖啡色床罩和鹅黄色落地窗帘色彩协调非常漂亮，在柔和灯光的照耀下，即富丽堂煌又温馨宜人。

进房间后，婷婷的心情轻松了许多，她坐在床上，然后示意钱江坐对面床。

此时，婷婷心里已经作好了第二天回洪昌的准备，所以一副无所谓的样子。

钱江却是眉头紧锁，他指望这笔生意做成，否则，不仅亏大了，更重要的是以后河南朋友会瞧不起自己，因为他承诺100%办成，河南朋友才把盖了公章的介绍信给他。

这时候他最怕婷婷走掉，如果婷婷走了他一个人更办不成。为了让婷婷继续帮助自己，他说了很多奉承话和求情的话，考虑到钱江的难处，婷婷答应尽力帮他。

会议室里，销售科长一伙人正在进行紧张的讨论研究，主管销售的副厂长也被叫来了。除了副厂长，销售科五个人形成两派意见，俩人同意做这笔业务，俩人不同意，一个没表态，副厂长说：“货到付款我们没做过，不过河南这个单位应该不会有什么问题吧？要么这样，我们派人跟车，拿到支票再卸货，万一他们不给钱便把车开回来，最多也就损失运输费。对吧？他们是大户利润相当可观，更重要的是以后长期有业务可做。这是我个人意见，大家商量后再决定。”

这时，一直持反对意见的女人站起来，情绪有些激动的说：“作为销售科副科长，我有权力决定不做这笔货到付款的业务。你看哪女人，打扮得像妖怪，一看就不是好人。”

销售科长看了她一眼没说话，副厂长笑了笑说：“小刘，人家穿什么衣服是人家的权力，和工作没关系，不要说一些与工作无关的事，大家继续发表意见。”

小刘狠狠地瞪了副厂长一眼，冷冷的说：“你是不是看上哪女的了？”

副厂长似乎没听见，大家也都装作没听见继续讨论，通过全方位的利弊权衡，最后大家统一了意见。做！万一做砸了，充其量也就是损失运输费。

第二天一大早，销售科长来招待所接钱江和婷婷去食堂吃早饭。销售科长去端菜时，婷婷轻声的对钱江说：“生意做成了。”

钱江满脸疑惑的望着婷婷：“你怎么知道？”

婷婷瞟了一眼正在选菜的销售科长，笑着说：“你看他哪热情劲，如果不做他不会这么热情的。”

钱江沉思片刻后点了点头，咧着嘴笑。吃过饭，销售科长又领他们去会议室，那里已经有几人了，哪女人没来。

大家入坐后，销售科长开门见山的说：“昨天我们请示了厂长，大家商量后，同意货到付款。但我们要派人跟车，到你们单位后，必须要收到支票才能卸货。如果你们同意，现在就签合同，签了合同我们向运输公司要车，上午装完货，下午出发。”

钱江高兴得简直要跳起来。他暗暗盘算这一趟生意可以赚到多少钱，销售科长下面的话他根本没听也不想听，他关注的是做与不做，其他跟他没关系。河南唐老板说了，货一到河南，立即付给他货款总额的20%现金。当销售科长问他还有什么意见时，正算计能拿到多少钱的钱江还没回过神来，连忙说：“可以，可以，就照你说的办。”

这时，身份为助手的婷婷也没什么可说，自己赚的是厂家的回扣，其他一切与她无关。销售科长见钱江这么爽快的答应自己的条件很高兴，站起来说：“既然双方都没什么意见，我们签合同。”

销售科长的办公室里，钱江对着产品目录乱点一气，尽挑贵的点，几分钟就点了七万多元钱的货。钱江心里默算，七万的20%是一万四，差不多，可以了。

销售科长把自己拟好的合同草稿和货物清单交给一个四十来岁的男人，哪男人接过合同草稿和货物清单后熟练的垫好复印纸立即誊写起来。写好后他把合同递给钱江，钱江递给婷婷，婷婷接过合同一看，字写得非常漂亮，连标点符号都规则准确。她下意识的抬头看了一眼书写合同的人，接着又继续看合同，看到回扣3%，因为是货到付款，回扣不可以领取现金，只能提取同等价值的货物。婷婷认为厂家这样做情理上说的过去。只是回扣点太少了，心里默算了一下，七万的3%只有两千多一点，如果能增加到4%，自己就可以得到将近三千元的回扣。

看完合同，婷婷走到销售科长面前，指着回扣哪一条轻声说：“科长，你们不付现金我理解，但回扣三个点太少了，能不能给5个点？”

销售科长摇了摇头说：“不行，已经定了的不能改。”

婷婷坚持说：“你是科长，这事不就你说了算嘛？。”

销售科长笑了笑说：“如果是现款提货，这么大的量可以给四到五个点，可你们是货到付款，本来都不准备给回扣，给三个点已经是很照顾了。”

销售科长说到量大提醒了婷婷，于是，她一脸委屈的说：“既然你们同意了货到付款，就应该按正常标准回扣。我们进了七万多货，就给三个点，太少了。”

婷婷说着朝办公室里的每个人看了一眼。这时，销售科长和其他几个人交换了一下目光，然后拿起笔望着婷婷说：“好吧！加一个点，给你们四个点。可以了吧？”

婷婷笑了，她很高兴，加一个点就等于加了七百多元钱。能不高兴吗？

婷婷开好提货单，准备把回扣提出来回洪昌。

这时，运输公司的两辆解放牌货车来了，装完货就可以出发，钱江把婷婷拉到旁边悄悄的说：“小仝，和你商量件事。原来没想到有两车货，我只能押一车，请你帮我押一车，另外给你200元钱。货一到河南你就坐火车回家，火车票归我买。好不好？”