第一百零七章原来和政府谈生意是这样的

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黄品中我们几个走到沙发旁边坐下后黄品中开口了：“老马啊，见你才是困难呢，门口有人把门站岗，还要提前预约，否则别想见到你啊。不跟你斗嘴啊，见你不容易，所以我要抓紧时间跟你说正事，我还要你这个大局长赏口饭吃呢。”

“别扯了，不就是机房的事情么，你一个大老板能看得上这区区一两亿的工程？跟地方抢饭吃还把你家的那尊大神都搬出来了，值当不值当？你给地方留口饭吃能怎么样？”马局长说着说着就有点阴阳怪气了，还有点不满的语气。

黄品中听了马局长的话倒也是没啥反应而是不紧不慢地说道：“老马啊，你想想，你们当初给发改委写的规划是什么？要做一个全国北方最大的数据中心，让它能成为华中地区的网络数据通信枢纽也是国内最大的互联网出口节点，这不是一个机房的事情，你觉得你们本地的技术力量能够做得到吗？恐怕方案都做不出来吧。不是我小瞧地方，现在这样的工程的建设方案全国能做出来的没几个团队。不过呢正好我这里有一个熟悉的团队，庞教授你知道吧。让他的研究生团队来设计他来主导怎么样？”

这一颗炮弹轰出，马局长确实有点招架不住了，庞教授是国内的网络通讯的权威，他的设计团队放在世界上也是一流的，能让他来设计当然是最好的了。不过按照正常的市场报价来说，这样的团队设计方案，最低也是要上千万的设计费的。先别说能不能请来，就算请来，这上千万的设计费都掏不起，如果竞标失败，这千万资金就算是打水漂了。政府工程可不是先竞标再出方案，而是你拿着方案过来竞标，竞得不光是工程价格还有工程方案。

“我还能保证数据中心的全部设备以及技术全部国产化，并且性能兼容性和外网对接的稳定性也可以保证。”黄品中第二颗炮弹让马局长更加坐不住了，全部国产化，那就能让成本大幅度的降低，特别是技术国产化，那就算之后跟国外公司或者政府产生什么问题也不会对整个数据中心的设备技术等各方面有任何影响，一个数据中心，通讯出口节点不单单是商业影响，也是有很重的政治影响的。现在网络越来越发达，计算机的应用越来越广泛，掌握住这样的数据中心更是政府工作中的重点。

这时黄品中接着开口了：“核心操作系统全部自主化。”这一句话一出，彻底就是一个炸弹炸的马局长有点坐不住了。开口问道：“这个你们能做到？”

“市场化的大面积运用当然做不到，但是针对数据中心的独立设计开发的就没问题，前三年免费升级，以后每年的升级服务为有偿，至于细节可以再商讨。”黄品中侃侃而谈。这些听的我也是不太相信，黄总这个海口夸得有点太大了吧，设备国产化还能做到，然后进行独立开发一些三层设备的系统让他能够很好地兼容其他设备这倒是没什么办法，核心操作系统也国产化？这就有点扯了。虽然现在也出来了基于Linux的红旗，蓝点已经有了，但是那个应用到这么大型的工程中还是很不完善的。

不过对于马局长来说这个是最吸引他的地方，全部自主产权全部国产化，那至少在安全方面就有了很大的保证，至少国外的敌对势力没办法利用他们预留的后门来搞破坏了，马局长有点激动地说道：“老黄，你要是真能做到你说的这三点，我敢保证这个项目一定是你们的。”

黄品中摸了摸下巴说道：“做到时问题不大，不过嘛，这个具体的资金预算和你们的具体评判标准是不是给我透露一点？”

听了黄品中这句话，马局长脸色一怔，说道：“这个给你说了不太好，虽然咱们是老伙计了，但是有些事情的原则还是不能破的，我只能给你保证一点就是在方案价格差不多的情况下我们会优先选择你们的。”

黄平中摇了摇头说道：“你们地方上会有什么好的专家来评议方案？这样吧，到时候我给你介绍一些专家吧，省得你们的地方上的那些所谓的专家们水平不够，层次不够，看不出来好东西。这点面子你总得给吧。还有你们的招标文件什么时候发出来？”

马局长并没有说专家的事情，倒是回答了招标公告的发布时间：“下个星期就发了，招标文件到时候你安排人过来领取吧。别的事咱们回头再详谈吧。今天先这样？”

“也行，我相信你能把事情处理好的。对了老马，这是我们公司的副总周志勇和业务部的冯文，后边的事情就让他们跟你们对接吧，我就不掺和了，我一个外行到时候都是专家，我说多了让人家笑话的。”黄品中指了指我和周志勇对着马局长说道。

“让他们直接跟孙主任对接吧，今天就先结束吧，我一会还要去一趟市长那里汇报工作，就不陪你吃饭了老黄。”马局长也显得有点疲惫了，看来跟黄品中打交道他也挺累的。