第四十八章 找到客户需求是关键

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一周后，坤鹏科技苏州项目部正式成立，负责人是黄海理工计算机专业的一名研究生陈嘉树。

算起来，他是刘洋真正的师兄，比刘洋大了三届，一个专业。

他们两人授课的老师大部分都一样，这次也是老师推荐。

刘洋只是简单的跟他聊了一下，他马上就明白了要做的是什么东西。

从他反馈的信息，目前的技术手段实现可以，但是创新有难度。

不过这点难不住刘洋，很快，刘洋就把自己的思路跟他做了讨论。

听完后，陈嘉树非常震惊，想不到，小师弟还有这样的见识。

三天后，一份完整的报告出台了，两人是非常满意，就看吴山精工能不能接受了。

刘洋走的不是正常的渠道，他主攻吴山精工负责产品的赵副总。

确实，一般的公司都是老板说了算，吴山当然也是，但是如果说谁能对老板产生影响，赵副总无疑是最强的一个。

徐敏找了一个中间人，江工集团的市场部老总郭总，这也是一位大美女。

刘洋是一个人直接到的吴山精工，郭总介绍还是有作用，很顺利的见到了赵副总。

“你们辉耀的目的我清楚，只是找我有点不对路哦。”

赵总倒是很客气，郭总的面子肯定给，只是事情还真不好多说。

“赵总，不瞒你说，今天其实不完全是辉耀的事情，还有一件事要来麻烦赵总。”

“一个朋友所托，了解一下贵公司关于系统方面的事情。”

刘洋知道，自己跟人家没有交情，寒暄都不知要说什么，干脆直奔主题。

赵总明显有点吃惊，怎么还突然扯到专业上了。

他有点怀疑的看了一下方案，越看越震惊，完全想不到会有这样的思路。

“这是哪里做的？”

“鲲鹏科技，您肯没有听说过，一个小公司。”

“我有几个问题，能帮我约一下他们的技术负责人吗？”

“赵总有什么地方不理解，我可以解答一下，实在解释不了，我记录下来再去问他们。”

“刘总懂技术？”

“懂一点皮毛，我在黄海理工学的就是计算机。”

“哦，原来是同行，怪不得。”

“你看，这个地方说系统要......”

......

两人越聊越投缘，赵副总还真是没想到，刘洋一个门外汉竟然懂这么多。

“这样，你知道我就是一个副总，我只能把你的材料报上去，至于结果如何，我不敢保证。”

不管是冲郭总的面子还是他们这个思路，赵总都很欣赏刘洋。

可惜他确实说了不算，最好还是要找老板确认。

刘洋想的很明白，只要自己努力了，如果实在不行他也没办法想了。

至于为什么愿意跟赵总谈这么多，还真就是因为吴山精工是民族产业，他们有信仰，为了国家，愿意拼搏做贡献的一批人。

也就一周，辉耀接到了吴山精工的邀请涵，到吴山大酒店参加吴山精工的新品发布会。

说起来，这事跟刘洋是八竿子打不到，别人邀请，那还说什么，去就是了。

这次刘洋带上了分公司的张超和王萍，这两人以后很可能是苏州公司的顶梁柱。