第一百一十七章 说话术的道与术

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“《读卖新闻》是日本第一大报纸。既然是第一大报纸，说明内容的丰富程度和准确性能满足大多数人的需求，而且立场符合多数人的认知，所以，看《读卖新闻》能确保获得足够的信息，并尽可能和客人保持立场一致。”

天乃笑容更盛，林真秀也笑着继续道：“《日本经济新闻》是日本最有影响力的经济报纸，以深度报道出名。银座俱乐部的客人中很少有不关心经济的，多看不仅容易与客人找到共同话题，还能让客人觉得天乃桑对经济有所了解，或许就会抱着能听到一些有启发性观点的想法，这一次来愿意交流，下一次来还会指名，成为天乃桑长期的客人。而且，讨论经济问题要比讨论政治问题、社会问题更安全，也不容易和客人在立场上出现冲突。我说的对吗？”

还没等天乃回答，堀未央奈实在忍不住了，插话进来，“《每日电讯》是什么？”想用提问把“我的林”视线拉回自己身上。

“是一家英国报纸，注重国际新闻报道，可以补充日本报纸的不足。当然，最关键的是《每日电讯》是欧洲第一家网上报纸，订阅方便，而且网络版覆盖所有报纸出版的原始材料，内容全面，也没有特别的政治倾向，不易引起对立。”林真秀的视线转到女公关身上后问，“是吗，天乃桑？”

天乃笑得花枝乱颤，连连点头，顺便稍微还击下那个一看就知道醋劲很大的少女，“林桑说的全对。不过，我虽然是英国文学科毕业，但毕业也有些年了，看全英文的《每日电讯》还是有点吃力，没林桑说得那样轻松。”说着，向堀未央奈抛了个Wink，气得少女胸闷不已。

林真秀的视线回到堀未央奈身上，问她，“记得《银座妈妈桑说话术》的第八章标题是什么吗？‘让自己永葆新鲜’。那做法又是什么呢？是‘戴上积极进取的光环，拥有自己的目标。’从唯物辩证法来说，就是内容和形式需要辩证统一，既不能重视内容而忽视形式，也不能忽视内容而只注重形式，这样才会有利于事物的发展。对于人来说，不断学习，不断积累，不断实践，是做到内容和形式统一的唯一途径。所以，你现在知道天乃桑为什么会这么聪明了吗？知道自己想要学会《银座妈妈桑说话术》，首先要做什么了吗？”

“看《ViVi》或者《Friday》也是学习、积累吗？”少女愤愤地嘟囔着。

“《ViVi》提供年轻女性流行资讯，指导读者掌握多变、独特、前卫的时尚风格，有利于天乃桑改进自己的形象；《Friday》虽然是ゴシップ杂志，但和客人聊天时也不能总是谈严肃的话题，从ゴシップ新闻开始切入是个不错的方式。所以，这两本杂志虽然没那些报纸重要，但能补充报纸的不足，确实是学习、积累的方式，不看才不合理。”

林真秀略微皱眉，有点严肃地说，随即转向天乃问，“对吗？”没想后者先是否认，“不，”然后俏皮地说，“我看的是《CanCam》和《周刊文春》。”

这种打情骂俏式的回答让少女越发不快，又因听到《CanCam》，联想到松村沙友理，心情变得更加恶劣，脸色就有点不好。林真秀看在眼里，知道是什么缘故，有点叹气，也有点想笑，无奈地握住她的手，安慰她，“在胡思乱想什么呢？我只是在教你怎么用唯物辩证法提高和人的交流能力而已。像天乃桑这样的女公关真是你很好的学习对象，要是能学会一点，用在工作上，就不会再有人说你脾气太硬，应对太盐了。”

堀未央奈还没回应，天乃已经乱入，先轻轻一掐自己客人的手，然后笑着说：“林桑真是个木仏金仏石仏（木佛金佛石佛，指死心眼、死板的人，用在男女之间就是不解风情的意思），劝人哪有这样劝的，亏得刚才惊叹林桑的视野广阔、学识渊博呢，没想到竟然是机上の空論（纸上谈兵）。”

说罢，她对着那个一看就知道为什么很排斥自己，以至于顺带生自己客人气的少女，柔声道：“为什么要生气呢？如果我是你，会高兴得站起来，踮着脚转起圈呢。”

堀未央奈即便很不喜欢这个女人，也不禁望过来，眼神中满是疑惑。

“你看，这里可是银座的俱乐部，坐下来就是五万円，开一瓶酒就是十万円的地方，林桑却把这里当做教室。我呢？一天只需要工作四个小时，就有几万円工资，还不算销售金，在银座也算略有点名气，却被林桑当做给你上课用的教学用具。都说愿意为你花钱的男人，心里一定很爱你。你看林桑愿意这样为你花钱，肯定是超级爱你，难道不该高兴吗？”

说着，天乃又是一个Wink抛了过去，不过，这次因为有之前的安慰，少女没觉得反感，原本高度戒备的心反而放下了一点，似喜似嗔地瞥了林真秀一眼，没说话。

“说起来，你高兴了，我可是很想哭呢。”等引来诧异的视线后，这名女公关用羡慕的语气继续道，“男人来银座的俱乐部做什么呢？不就为了和我们聊天，倾诉心酸，放松心情吗？可林桑来了后，又和我说了几句话呢？一直在全心全意和你说话吧，就算和我说上那么几句，也是在把我当教具用。你看，该哭的是不是我？不能让客人乐意和我聊天，让我还有什么脸留在银座的俱乐部里呀。”

堀未央奈被说得心情又好上几分，有点得意地又望了林真秀一眼，对天乃的印象也不觉有所改观。

“我啊，在一边听着，恨不得今天晚上能和你换下身份呢。法政大学毕业怎么样？一天几万円的工资又怎么样？林桑可是职业官僚，能被云上人这样耐心细致教导，全心全意关怀，什么都比不上呢。”这名女公关先是做出热切的样子，继而叹息，“只可惜，我的命没有你好。”

少女的脸上忍不住绽放出笑容，只是想起今晚按捺不住脾气，又任性了一下，就有些不好意思地低下头，不敢看林真秀。

“要不，我们今晚就真的换一下角色吧？我也想听林桑讲课，不用一晚上，就半个小时怎么样？”天乃故作认真地问。

堀未央奈明知是在逗自己，还是下意识地抓住了自己喜欢的男人的手，紧紧不放，林真秀也回应了，反握，并和她十指交错，让少女喜上眉梢。只可惜，小宫隆司这时遥遥招手示意，这名公务员只好松开手，坐到前者的身边，低声交谈了几句后，又坐到金容范这里，隔着那名会朝鲜语的女公关和他低声说起话来。

这家俱乐部的沙发非常长，足够十几人坐在一起，最初他们进来落座时，考虑到还会有女公关过来，因此散得比较开。等女公关过来后，坐的位置紧贴着招待的男人，结果变相形成三个各自独立的交谈小团体。等林真秀换了位置后，这种情况略有变化：以坐在中间的金容范为中心，他的左手侧是水原希子，然后是与花名阿绫的女公关交换位置的小宫隆司；他的右手侧是那名会朝鲜语的女公关，然后是林真秀。这几人为了利于交谈，差不多是肩并肩坐着，与其他人拉开一点距离。

林真秀走开后，天乃主动坐近一点堀未央奈。既然“我的林”不在，少女对她的敌意也就大大降低，没表示出抗拒。

“真的很羡慕你呢，我们就算有妈妈桑手把手教，也不可能比得上你有林桑来教。”女公关用对方关心的事展开话题，“知道吗？《银座妈妈桑说话术》不过是一种术，林桑教你的可是道啊。”

堀未央奈即便不喜欢天乃，也不禁提起精神，认真听起来。

“《银座妈妈桑说话术》第二章说的‘效果绝佳的基本说话术’通篇在讲，让男人说他感兴趣的话题，通过扩展话题的方式来产生共鸣，为此要尽可能培养兴趣，多读书、报纸和杂志，努力让自己在各方面都具有一定的知识。这不就是林桑说的内容与形式吗？可是，《银座妈妈桑说话术》只能让人知其然，林桑说的内容与形式却能让人知其所以然。所以，我才说林桑教的是道。在古代，这一定是不传之秘，林桑却轻轻易易教给你，怎么能不让人羡慕你呢？”

这话让少女心里开心得要命，只是为了矜持没有回应。天乃也不以为意，继续道：“虽然我不能和林桑比，说不了什么道，但术上的事却还有点心得，比如找话题和扩展话题。”

堀未央奈生出好奇心，继续认真听，就见对方伸出手指，轻轻抚摸了下自己穿的针织衫的袖子，感叹地说：“挑这件衣服真是有心，也不知道林桑能不能看得出来？”

少女终于打破了沉默，“什么意思？”

“看这么薄，这么有垂坠感，一定是百分百羊绒的吧。还有这袖口、下摆的交界处，用了不同织法，却都没有车缝线，一点拼接的痕迹都看不到，一眼就能看出用了无缝针织技术。这种高档的面料、高级的制法……”女公关想了想后道，“就算不是KENZO、山本耀司这样的大品牌，也要五六万円才能买到吧？”

既然说了第一句，那么说第二句也就不难了，少女有点佩服地回应，“是啊，花了六万多円呢。”

“这条呢绒裙子看起来也不会比这件衣服便宜，”天乃抿着嘴笑，轻轻击掌，“看，买这么贵的衣服和林桑约会，还不是因为重视林桑吗？要是林桑看不出来，就太可惜了。”

“是啊。”堀未央奈被调动起情绪，开始透露自己的内心苦恼，“林也不是全都看不出来。如果是二三十万円的定制，他就能注意到。但几千円到几万円的衣服，他就分不出。可是，总不能每次见他都穿二三十万円这样贵的衣服呀，也不可能买那么多这样贵的衣服。”

“男人嘛，衣服方面肯定不如女人那样关注，那样细心。你有没有想过，既然价格上分不出，那就经常换风格，林桑这总不会分不出吧？每次打扮都不同，是不是一样能让他感到你的用心？”天乃开始出主意了。

“那该怎么做？”少女迫不及待地问，浑忘了刚才对女公关的敌视。

“看你现在这身衣服的风格，平时是不是一直穿BEAMS BOY这些文艺系少女的品牌？”

“是啊。”

“那下一次就换一个呗，当然换的风格不能差别太大，男人会觉得不适应，稍微变化一点就行，譬如换niko and ...这种自然系少女的风格。下一次再换强调‘刚刚好的大人的时尚’这种风格的JOURNAL STANDARD relume。还可以根据约会的环境试下不同的风格。去逛街，穿WEGO这种有潮流感的不错；去游乐园，穿法式浪漫和自然风的POU DOU DOU更好一点……”

借着讨论衣着的话题，这两个截然不同的女人从一开始的陌生，甚至有点敌视，一路变得熟络起来，甚至最后结束这个话题时，女公关都能握着少女的手说了，“这些牌子夏装的价格通常在两千円到六千円之间，冬装最多翻个倍，多买点也没什么压力，却能让你的林桑一直看到不同的你，那时，他还能察觉不到你的用心吗？”

堀未央奈已经完全信服了，用力点头。然后，天乃给了她一个Wink，笑着提醒她，“你看，我和你刚才说的这些，不就是《银座妈妈桑说话术》第二章讲述的，说你感兴趣的话题，然后通过扩展话题的方式来产生共鸣吗？只是，要做到这点也不容易，我可是看了很多《Mina》和《Seventeen》哦。不过，你要是也能和我一样……”

她说到这里，拉长了声音，没说下去，惹得少女忍不住问：“可是，林会关心这个话题吗？”

“我只是举个例子。”女公关启发她，“你的林桑不会关心女装，但总会关心男装吧？他是中央省厅的职业官僚，对衣着肯定很讲究，你要是能在这方面给他点建议，不就有共同的话题了吗？”

“那该怎么去做呢？”堀未央奈迫不及待地问。

“多看男装杂志，像林桑说的，不断学习，不断积累，不断实践，做到内容和形式统一呀。”天乃笑着说，“《Mens club》注重正统派男性时尚，《LEON》适合欧洲风范的成熟型男，《men's joker》讲究简单自然。林桑平时上班，你可以从《Mens club》找合适的给他建议；他有时出席重要场合，就推荐《LEON》里的衣装、配饰；和你约会的时候，让他按照《men's joker》给的搭配穿，你们才会显得更搭配。这样，他就会越来越愿意和你交流，越来越对你有依赖感。等他觉得可以放心将着装计划交给你时，你们不就可以经常见面了吗？”

少女认真听着，甚至嘴唇蠕动，像是在默念背诵。女公关看得好笑，又有些同情，拍拍她的手说：“好啦，这些都是平时慢慢积累的，也不用那么着急。本来知道些什么，会些什么，也可以想办法利用上，世界那么大，自己知道的那么多，总有用得上的时候。”

“你看Sena。”天乃悄悄指了下那名坐在金容范和林真秀之间的女公关，“其实平时指名她的不多，可是妈妈桑一直挽留她，为的就是今天这类场合能派上用场。”

堀未央奈刚才和天乃说得越来越热络，就没怎么注意“我的林”那边的情况，这时顺着看过去，立刻炸了毛——那名被叫做Sena的女公关几乎紧贴着林真秀，两人不时交头接耳，轻声交谈，看起来很亲密。而她，除了三次鼓起勇气抱住“我的林”和一次被亲吻额头外，平时都没那么靠近过！

“她在做什么？”少女咬牙切齿地问，胸口有压制不住的怒火。

天乃心中偷笑，表面平静答道：“在给客人做翻译呀。要不是Sena是东外大朝鲜语毕业，妈妈桑今天也不会让她来。”

“东外大，哈哈哈哈。”堀未央奈愣了下，满腔怒火化作心中的狂笑，急忙捂住嘴，生怕自己的魔性笑声被人听到。

银座俱乐部的女公关天乃诧异地望着她，交谈至今，第一次生出无法看透和难以把控这个单纯透明、爱憎分明少女的感觉。