第170章 林芝卖货【求订阅】

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<div class="contentadv"> 此外，很多个体户都依靠摆摊发了财，像吴彩艳那样的人其实还有很多，只不过人家低调，赚了钱也不愿意张扬，甚至有钱都不敢存银行。

而沈国明虽然有个兄弟，但那个弟弟能力连他还不如，家事更是一团糟。沈家爷爷奶奶也需要沈国明赡养。

林芝起身迎上前，含笑接待他们。

她一直在介绍产品的各项参数和性能，甚至还亲自演示给顾客看，却闭口不谈价格。

沈秀玲嘻嘻一笑：“因为我相信，这样的话，他编不出来。”

元旦节这天，放假一天。

林芝热情的向他们介绍IBM5170计算机，还有理光的复印机。

唯一能赚钱的地方还是四海商店。

沈秀玲慢慢的喝了一口汽水，说道：“你的钱没有用呢！我爸妈说要还给你。可是我和我姐都说没脸来还你钱，要还就让我爸妈来还。我爸妈就更没有脸来还你的钱了。我妈说了，那钱是你的，我们都不许动用一分钱。”

果然，对方一听，不由得很是惊讶：“你说的是真的吗？省里的这些单位，都是找你们合作？”

李云海说可以啊，到时把云芳也接过来玩。

她一边说，一边引导顾客来到二手机器区域，说道：“当然了，如果贵单位预算有限的话，那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是IBM5150，最早的一批机器，距今已有四年时间，配置也还不错，足够胜任办公工作。”

沈秀玲买了四瓶啤酒、四瓶汽水，抱着走过来，放在桌面上，说道：“云海哥哥，你以后能不能每天都请我们吃肉啊？”

李云海放下报纸，走了过来。

李云海瞥了林芝一眼，然后说道：“我上次不是给了你们家十万块钱吗？全部用完了吗？”

林芝冰雪聪明，刚才吃烧烤的时候，她就已经听出端倪来了。

此刻她娓娓道来，那几个客人都听得很认真。

她带着人来到收银台，跟刘燕说了，让她收钱开收据。

她耳濡目染之下，对四海商店售卖的这些商品的各项参数、配置，早就熟悉了。

“没事，刷了牙，又全是牙膏味了！还不如烧烤味好闻呢！”

“领导，新机器和旧机器，价格相差巨大，但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位，他们只需要轻度办公使用，所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位，他们对电脑的要求就比较高，在我们店里采购的设备，就以新款为主。”

何况改革开放这么多年了，乡镇企业早就兴起来了。

谁知道沈家人却这么倔强，让李云海也无法可想了。

这马屁拍得林芝很是受用，咯咯直乐。

林芝扭头一看，认出他来，说道：“你不是白溪乡的邵领导吗？”

几个人逛累了，看到前面有一家卖烧烤的摊位，香气飘飘，勾人馋虫。

汪丽丽和张洁都在忙着导购。

李云海正在和施文茵通电话，看到店里又走进来几个顾客。

她能引导顾客的情绪，也能抓住对方的情绪变化，然后在成交的关键节点上拿下订单！

这种技术十分高超，就连李云海也自叹不如。

对方看来是真的想买机器，爽快的掏出5000块钱来，交付了定金。

两人恩爱过后，林芝一看时间不早了，也就不回家。

沈秀兰哭笑不得：“别傻了！你说制造就制造？”

现在李云海有能力，当然愿意帮她家一把。

而李云海平时的销售话术、套路，林芝也烂熟于心。

店里又来了两个人，其中一人站在门口问道：“请问你们商店的李经理在不在？”

李云海打完电话后，静静的看着她谈生意，并没有打扰她。

前世李云海和沈秀兰通了三年的书信，偶尔才见一次面，但两人之间无话不谈，沈家的事情，李云海知道得一清二楚。

林芝家那样的大房子，40年以后，也还是有很多人住不上。

但最近李云海的投资也很大，四海电脑学校投入了1000台二手计算机，还好是之前的库存货。

“那不行！”林芝想也没有想就拒绝了，“我平时可以来帮你的忙呀！我自己的事业不能丢的。万一哪天你厌倦了我，不要我了呢？那我岂不是人财两空，爱情事业双失败？”

听到妹妹不停的在点菜，沈秀兰喊道：“小玲，够了！吃不完的！”

大多数都是父母带着儿女出来看计算机的。

“不是先付30%的预付款，你们就送货上门吗？”

“有啊！当然有，每台机器赚五块钱嘛！”李云海哈哈大笑，“哎，我看你有做生意的天赋，要不你辞职下海，来帮我得了！”

沈秀兰一见便道：“给她这么多的钱做什么？”

林芝忍不住笑道：“有个妹妹真好，太好玩了。云海，等放假了，我们把五妹接过来呢？我也挺喜欢她呢！”

“各位领导，请慢走。”

沈秀玲呲着牙说道：“我在帮你们，多接触才能制造多巴胺。”

80年代后期，银行为了拉储，专门派了一支队伍，找个体户谈心，求他们把钱存到银行来，不要再埋在家里的地底下发霉了，政策早就改变了，没有人管你们赚了多少钱，赚钱无罪，赚钱光荣！

她郁闷的一叹气，又说道：“我外公生了重病，我家里的钱，都给外公看病了。”

说完，她已经跑到了摊位前，神气活现的用食指在一堆食材中点来点去：“牛肉串，来80串！羊肉串，来80串，茄子来4个！香干子来8串……”

对方微一沉吟，又问多久可以交货？

林芝说只要你们付了款，款到发货。

“IBM计算机48000元每台。理光牌的复印机，45000元每台，这已经是最低价格了。”

对李云海来说，10万块钱完全无所谓。借给沈秀兰，却能解决她家最近十年之内所有因为金钱产生的困难。

林芝说你们采购的数量并不多，我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账，我们就送货上门。

四个人一起逛街。

林芝咯咯笑道：“全是烧烤味！”

就像后世几十万一个的包包、几百万一辆的豪车，几千万一套的房子，绝大多数人肯定买不起，但有钱有权的阶级，还要排着队摇号买。

春节三天，国庆两天，五一、元旦各一天。

林芝的气质、相貌、谈吐、语气，无不一佳，这样的女人当导购，成功率都会变高。

林芝听了，暗自惊喜，但也知道，越是对方要下单的时候，越要稳住对方，也许一念之差，对方就会改变主意，跑到其他店里去买。

“……”

“有点贵了。”顾客摇头。

果然，聪明的人，放在哪里都能发光。

只不过，不管什么时代，没钱的总是大多数。有统治阶级、有有钱阶级，有中产阶级，还有无产阶级，还有农民阶级。

何不食肉糜的故事。

林芝指了指墙面上挂着的牌子，说道：“四海商店是省个协会长单位，和省里的各个单位合作，并不稀奇。”

李云海和林芝回到家里，向她解释那笔钱的来龙去脉。

倒是复印机，普通家庭需求不大。

“云海，我接的这个订单，有钱赚吧？”林芝嘻嘻一笑。

沈秀玲总把姐姐往李云海身边推。

“林芝，你真好！”李云海抱住她就是一顿啃。

CCA的研发，他又投入了两百多万进去，暂时还看不到成果。

对方说没有带这么多的现金出来。

林芝一大早就来到了店里帮忙看店。

沈秀玲接过钱，朝姐姐扮鬼脸：“又不是花你的钱，哼！还是云海哥哥大方！剩下的当然是我的跑腿费啊！”

李云海还记得，网络上有一个很有名的梗，说的是《家有儿女》里面的那种房子和生活，20年以后的我们，还是可望不可及。而刘星家放在当时，也只是中产家庭。

10万块钱，放在现在来说的确很多，但沈秀兰有一份不错的工作，又踏实肯干，将来要还上这笔钱并不难。

这个订单，能赚165万！

林芝刚才谈生意，真的是天衣无缝，很多细节和流程，做的比李云海还要好。

她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍，确保对方听明白了。

沈秀兰被父母管束得死死的，先是拆散了她和李云海，又强迫她和不喜欢的人相亲。

刘燕数了钱没有错，便写了一张定金收据，撕下其中一联递给对方。

李云海无奈的摊了摊双手：“其实我也不相信。”

邵玉清接过烟，说道：“李云海同志，我们这次来，是来出差办事的。我们镇里发生了一件麻烦事，必须来省城找关系才能解决。”

李云海请他俩坐下，问道：“什么事？镇里的事，还用得着跑省里来解决？市县两级都不管用吗？”

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