第335章 体系的胜利（求月票！）

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“受制于人啊！”得到了想要的答案，郭阳故作很难受的说道：“这一个月，德农有多被动，开元很清楚吧。”

“嘉禾不是投资了罗钾吗？”

“国内钾肥缺乏程度，是一个罗钾能弥补的吗？嘉禾对老挝的钾盐矿也有些想法。”

“呵呵……”赵思俭琢磨着，这厮句句不离老挝啊，狼子野心，昭然若知。

他原是川省农资集团副总经理，前几年辞去公职，拉起一帮队伍。

只用了几年时间就让开元的化肥自有生产能力达到100万吨，被业内一些人称为‘开元奇迹’。

然而，产品主要是尿素和合成氨。

钾肥，同样没有。

所以开元集团，一早就盯上了老挝。

而现在，嘉禾很可能从哪里知道了这个消息，这让赵思俭警惕起来。

郭阳确实是如此想的，德农化肥的产供销一体，必须得抓！

而钾肥又是重中之重。

老挝和华夏关系很好，刚好钾盐矿资源比较丰富。

从90年代末，国内就盯上了老挝的钾盐资源，经过近10年勘探，已经取得了众多成果。

如今，有心的企业已经在暗地里争夺探矿权了。

郭阳让袁文武调查了之后才发现，开元集团就是其中之一，而且占据了先发优势。

三大基础化肥：氮肥，磷肥，钾肥。

氮肥原料有煤炭、天然气和石油，占我国70%产量的中小化肥厂都以煤焦为原料，而国内煤炭相对便宜。

磷肥上，云贵磷矿产地具有价格特别低廉的优势，所以云天化临时断供，才会让德农难受。

但，氮肥和磷肥，只要有钱投资，基本不成问题。

钾肥可就难了，目前国内年消费量1100多万吨，自给率却不到20%。

国内的化学专家找钾矿找了几十年，科学家彭加木甚至因此在罗布泊失踪。

但依然还没有找到具有大规模开采价值的大型地下钾盐矿藏。

已找到的三大钾盐基地：柴达木盆地、罗布泊盐湖、藏北盐湖。

开采难度一个比一个大。

藏北盐湖更是几十年内不用指望。

柴达木的盐湖钾肥，中化化肥一番运作后已经是实际上的第一大股东，但年产能也只有200万吨。

辉隆又是盐湖钾肥的第一大客户，加上进口钾肥，年销量300多万吨。

盐湖钾肥嘉禾不要指望了。

另外，罗钾一期120万吨产能目前也只投产不到50万吨，这里嘉禾能拿到一部分份额，但依然远远不够。

即使丰产了，也要从长远打算。

从北美和大俄的进口渠道，也是发改委、华夏农资、中化化肥联合掌控着。

综合分析下来，氮肥和磷肥的断供都是暂时的，唯独钾肥供应…难，以后更难！

钾在全球资源端是高度垄断的。

加、白俄、俄、美占了76%，加、白、俄还都是品位极高的固体钾盐。

华夏占5%，可采储量1.8亿吨，但都是开发难度极高的卤水钾盐。

盐湖里同时泡着钾、镁、硼、锂等多种元素，分离难度极高。

这种矿，用高情商的说法--综合开发利用，实际都清楚，成本非常高。

老挝可以说是最近的机会。

试探赵思俭，也是想了解开元在老挝的规划到哪一步了。

合作、截胡或者是另寻钾盐矿，都是可行的。

只是独自开发，老挝的经济和工业基础太差，开采难度同样很高。

例如罗钾，德隆系从98年取得矿权，到06年国开投入主罗钾，前后历经10年，一期120万吨才即将完成。

老挝的钾盐开发周期也短不了。

所以，合作是一个选项。

但合作伙伴不一定是开元，两者之间毕竟存在竞争关系。

短短一会儿功夫，两人都在绞尽脑汁思考。

郭阳继续试探：“赵总，一起到老挝开发钾盐矿怎么样？”

“郭总还真是消息灵通。”赵思俭也不藏着了，沉吟道：“不过合作，嘉禾和开元没有合作基础啊！”

“汇力农资连锁对天禾的种子不感兴趣了？”

“……”

赵思俭说道：“汇力没有种子业务。”

“噢……”郭阳佯装恍然大悟，“我还在琢磨该怎么合作呢，遗憾啊，遗憾，赵总，老挝的钾盐矿嘉禾也想争取一下。”

实则嘉禾目前不仅对化工生产没有任何积累，连老挝的情况也不甚明了。

“这不影响，目前老挝有7个钾盐优先项目，国内感兴趣的企业都可以去洽谈。”

“这样啊……”

赵思俭对嘉禾很忌惮，不想德农进入西南市场，但更怕嘉禾看上了开元在老挝的项目。

“目前国内除了开元，还有云天化、中农等3家企业在洽谈，有3个项目还未有人盯上，嘉禾可以考虑。”

“好，感谢赵总告知，以后一起喝茶。”

“好说。”

两人的第一次通话就这么结束。

赵思俭的心情并不怎么愉悦，这番卖化肥给德农，不仅偷鸡不成蚀把米，还被人堵上门来了。

不过，德农虽然在化肥上根基尚浅，但背后的嘉禾，财力深不可测。

而经历这一次雪灾，德农的局面也彻底打开了。

如果说川省因为原料问题，只是缩减产量。

那贵、鄂、湘等重灾区，从1月末就全线停产。雪上加霜的是，随着厚雪的长期积压，大量钢结构仓库出现大面积崩塌。

大年三十。

农资行业依然忙碌，行业记者也奔赴在各地前线。

徽省，

辉隆集团多处配送中心仓库约合1.1万㎡雪压倒塌，部分商品破损，还有上百家连锁店库棚倒塌。

即使春节期间，也安排了上百名工作人员在抢救化肥，配送种子、农药。

苏省，

受雪灾影响较小，但苏农农资排查后，上千家连锁网点需要及时补库。

化肥节节高涨，农民默默承受

豫省，

南北受灾迥异，肥价高势相当。

桂省，

肥价大幅上涨，农民无力承担。

赣省，

天气转晴，复合肥价格相比去年却涨了一千多元，价高货紧，经销商紧张，农民期盼更多补贴。

东北，

依靠南方磷胺支持的形势更为严峻。

湘省，鄂省，

告急，农民望肥兴叹。

农资企业派出了大量队伍，前往各地组织货源，催促厂家发货。

然而，有专家预计，今年春耕全国化肥的缺口依然有两百多万吨。

春耕在即，风雪中，农资行业却面临着大考。

农资价格是诸多问题交织的核心，也是行业关注的焦点。

2月15日，湘省供x社向全行业发出了倡议：保供稳价促春耕。

面对记者的采访，这位负责人表示，“与往年相比，今年的化肥储量比往年更少，风险更大。”

“整个湘省，仅有德农农资是满仓储备，但面对全省的需求，供需紧张。”

“而且，农资价格太高。”

所有人都知道德农有存货，但都以为这厮会默默的赚大钱。

然而，让全行业意外的是，德农农资带头向灾区捐赠了1000吨化肥。

随后，各地的农资企业纷纷慷慨解囊。

中化捐赠百万现金和100吨肥料，

浙省农资捐赠100吨肥料，

鲁省施可丰派出运输车和农化服务救援分队……

但德农的总经理袁文武在接受采访的时候表示，“德农会以正常的市场价格向市场供应化肥。”

对此，许多农资人嗤之以鼻。

德农按市场价销售，在他们看来，价格依然高得离谱。

在固有的逻辑里，当农资价格高时，农民种地就会亏钱，也就不会在化肥上投入。

许多人认为德农的连锁门店，化肥销量也高不到哪儿去。

这就是一笔有价无市的买卖。

然而，更多的人从去年就意识到这种固有逻辑已经改变了。

现在的价格虽然高，但粮食亩产量的进步，让能承受如今价格的农户也不少。

事实也是如此，德农的门店不说人挤人，却也有稳定的客源。

销售一路向好。

…

郭家坝镇，烟灯堡村。

满载着普通罗脐的物流车驰骋离开，崔老汉双手捏着钞票，满脸喜悦。

路过的卫科杰问道：“老崔，橙子卖完了？？”

“卖了，卖了，全卖了，6毛钱一斤呢。”

据他所知，很多外地商人看到运输困难，趁火打劫，压低价格，仅仅给3毛钱一斤。

而他因为和德农的关系，惠农网第一时间给他联系了买主，价格能达到往年平均价，一亩果园能收入两千多元。

崔老汉媳妇递给卫科杰一个口袋，里面装着普通罗脐。

“卫师，尝尝，可好吃了。”

“那肯定好吃。”卫科杰剥开，吃了起来，味道确实不错。

“这场雪就像个天然的大冰箱，帮助橙子保鲜，现在吃风味更好。而且，这是国内唯一还在树上的新鲜脐橙，这是最好的卖点。”

崔老汉连连点头，又说道：“那个，卫师，我这边要再买点化肥。”

“行啊，明天安排给你送货。”

郭家坝门店的生意很好，不只是因为存货充足，也因为在这次雪灾中的应对，带给了农民利益。

在灾后自救的过程中，嘉禾的技服人员即使前期推广过程中不被待见，也依然第一时间给到了建议和帮助。

油菜田里排渍、摘叶、追肥；

蔬菜田里及时抢收，清理死苗，预防病害，抢早补种挽回损失；

牲畜消毒接种防疫病；

清沟沥水，中耕培土；

果树清理枯枝败叶，施肥防病，趁机更换品种，选用无病毒树苗……

德农在化肥上的突破不是某一个人的胜利，而是嘉禾服务体系的胜利。

二月末。

酒泉，视频会议上，袁文武汇报了阶段性成绩。

“在集团的大力支持下，德农本次筹措资金上百亿元专门用于春耕化肥、农药和种子采购。”

“优质玉米、蔬菜、大豆、棉花、水稻等良种储备40余万吨，种子包衣和处理剂货源充足。”

“目前，销售各类化肥90万吨，剩余储备110余万吨，08年前两个月化肥销售收入超过23亿元。”

郭阳很满意。

两个月销售化肥90万吨。且春耕高峰期还未正式到来，全年销售破200万吨板上钉钉。

如果后续供应跟得上，全年破300万吨也不成问题。

300万吨，基本上就进入了主流梯队，辉隆、浙省农资、九禾皆在这个段位。

德农在竞争激烈的化肥市场，撕开了一条口子，已成了不争的事实。

(本章完)

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