第213章 变通的力量

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第213章变通的力量

在某些业务操作中，灵活性和变通性就如同夜空中的北斗星，指引着前行的方向，至关重要。就像今天的这一笔业务，它犹如一面镜子，将这一点展现得淋漓尽致。

秦枫接待的这位渠道推荐客户，其身份背景绝对不是一般人能够比拟的。他不仅是一家大型高新企业的法人，更是行业内的佼佼者。然而，正所谓人无完人，这位客户也并非毫无瑕疵。

首先，公司的流水情况就如同被一层厚重的迷雾所笼罩，让人难以看清其真实面目。这无疑给业务的顺利推进带来了巨大的阻碍，仿佛是一道难以逾越的高墙横亘在眼前。

其次，法人本人在疫情期间的逾期问题，就像一颗威力巨大的炸弹，给业务带来了难以估量的风险。这不仅会影响到公司的信誉和形象，更可能导致业务的夭折。

更为棘手的是，这位法人竟然来自江浙地区，而在江城市本地，他居然连一套房产都没有。这无疑又给业务的开展增添了几分难度，因为房产通常被视为一种重要的资产保障，没有房产意味着在业务合作中可能会面临更多的不确定性和风险。

面对如此复杂的局面，沟通似乎瞬间陷入了僵局，仿佛走进了一条死胡同，让人感到茫然失措，无从下手。

就在这千钧一发之际，风控人员展现出了他们的专业素养和果断决策能力。他们迅速与客户进行了又一次深入的沟通，不放过任何一个细节。在交流过程中，一个重要的信息浮出水面——客户的配偶在江城市拥有一套房产，而且这套房产目前处于未抵押状态！

这个意外的发现让秦枫和他的团队如获至宝，他们立刻抓住这个关键线索，迅速构思出一个巧妙的变通方案。既然客户和他的配偶是一个整体，那么完全可以利用这层关系来解决当前的困境。

于是，秦枫当机立断地向客户提出了两个可行的选择：一是让客户的配偶担任担保人，为贷款提供额外的保障；二是直接以客户配偶的房屋作为抵押物，申请抵押贷款。

客户在听到这个方案后，原本有些黯淡的眼睛突然闪过一丝亮光，就像是在黑暗中突然看到了一线曙光一般。他的脸上浮现出一种惊喜和期待的表情，似乎对这个提议充满了浓厚的兴趣。

客户微微向前倾身，专注地聆听着秦枫的介绍，不时地点头表示认同。当秦枫讲完后，客户沉默了片刻，似乎在思考这个方案的可行性和潜在影响。

终于，客户开口说道：“这个方案听起来很有吸引力，我对它非常感兴趣。不过，我需要先和我的配偶商量一下，毕竟这是一个涉及到我们家庭的重要决策。”他的语气中透露出对配偶意见的尊重。