章三二 谈生意的艺术

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“我还以为是哪家衙内，原来是名噪福州的梁少郎君，小女这厢有礼了。”

盈盈一福，充分展示了柳腰酥胸，绝对是人间尤物。

“些许浮名，小娘子莫要当真。”

“少郎君莫要谦虚，您的名声，可是如雷贯耳。”

上来就夸人，梁范觉得眼前人必是有话要说。“小娘子的名气，可是比在下大太多，围观之人都不敢多呆，您太客气。”

“是我沈家御下无方，郭掌柜，你今年底的钱粮就免了吧，小郎君如此美酒，都差些失去，我看你是在位子上呆的久，人也懒了。”

酒档的掌柜早就呆傻的站在一旁，半句不敢言语。谁能想到，想多赚些钱，却被东家遇到呢。

“原来这酒肆也是沈家产业。”

“产业谈不上，郭掌柜早年被人使绊子，酒档遭人算计，阿爹便盘下来，不过仍有他掌管，可惜不知是沈家的家风败坏了，还是陈掌柜觉得羽翼丰满，此等事情也做得出来。”

“大姐儿，我是一时猪油蒙心，还望您给条生路啊……”

说完，跪在地上。

“那要看梁少兄了，他原谅你，那便好说。”

“少郎君，少郎君，在下一时蒙蔽双眼，求您开恩，给个机会。”

这便是惯用伎俩了，刚才还一副欺行霸市模样，现在就换做委屈心肠。

“少郎君，给郭老四个机会吧，他平日里虽然沾些小便宜，但大事不糊涂，俺们穷苦人的便宜，从来不占，刚才看见你，恐怕以为是败家的衙内，才会如此……”

求情之人正是刚才抨击郭老四作为的邻人，梁范一见如此，心念动摇。

何苦为难他，“你且起来，以后的果子酒，可要平价卖我！”

郭老四一听，如同仙赖般，“一定，一定，少郎君放心，决无二次！”

沈蜇见他们达成谅解，也不轻不重的训示了几句，算作结尾，随后说，“郭掌柜，备些饮子，我与梁少兄谈谈。”

终于轮到正事，梁范不含糊，跟着她前后脚进了酒肆的会客室，也是平日里大户来时的休息间。

“这白兰醉，确实飘香十里。正如李掌柜所言，若是有我们沈家来帮小郎君售卖，必然能有个好价钱，并且保证几年之内，便能遍布大宋。”

梁范并没有马上回答，而是饮一口饮子，道，“若是小娘子有意，自是拿去便是。不过，我想先听听小娘子的条件。”

“果然是聪明人，条件倒也简单，酒只给我沈家一门，其他人便不能再售卖。”

梁范笑笑，这就是独家代理权了，其实给她倒也无所谓，但是开这个口子就不好了。和强势之人合作，多半会有此情况。原本按他的计划，刚才的李掌柜倒是最好人选，彼此共同发展，一同进步。

沈家这种层级的商业巨擘，定然有着自己的行事原则，并不是梁范那么容易就能忽悠到。

“沈小娘这点忧虑，在下也能体谅，无非是害怕其他商家拿到货以后，会内部压价，造成白兰醉损失，此点不需担心，我们可以采取路州特约制度，但凡一家拿下整路售卖路子，其他人便不再有机会进入。如果我贸然把全部售卖权利都交给沈家，万一到时你们不愿做，我若找不到下家，那太过可怕。”

“若是我打开局面，到时小郎君再找到其他人售卖，那岂不是为他人作嫁衣裳。”

“非也，我不是说了么，只消打开一路或者一州之地，拿这些都是沈家的买卖，只有沈家不愿做的地方，才会找到其他家去做。我想沈小娘定然能够理解其中苦衷。”

沈蜇简单一想就明白，他的担心不无道理，万一有心人只想拿下售卖权占住位子，却不好好的去推广，白白受损失。